OMUX公司分銷渠道構建研究.pdf

1、渠道是市場營銷理論中永恒的主題,國內外大量學者對渠道都進行了廣泛和深入的研究。近年來,光纖通信設備制造行業(yè)作為一個行業(yè)熱點獲得了業(yè)內的高度關注。不同地域市場的競爭環(huán)境由于經濟和社會條件的差異性而存在著很大區(qū)別。隨著外部環(huán)境和競爭形勢的變化,OMUX公司原有的渠道架構體系已經不能完全適應市場發(fā)展的需要,所以渠道架構要根據用戶需求和市場結構變化進行不斷變革。為了繼續(xù)擴大市場份額,OMUX公司需要適時地調整渠道發(fā)展規(guī)劃,通過采取多種有效的提升

2、措施進一步鞏固和擴大渠道優(yōu)勢,進而增強企業(yè)的核心競爭力。文章采取了文獻資料研究、訪談和實證分析相結合的研究方法,以OMUX公司分銷渠道建設為實例,完成了光纖通信設備企業(yè)分銷渠道構建的研究。文章在對國內外分銷渠道模式及相關理論文獻回顧的基礎上,通過對OMUX公司相關管理人員深度訪談并結合作者自身在OMUX公司的工作經驗,首先針對OMUX公司分銷渠道現狀進行了分析,找出了目前所存在的問題;其次,文章針對不同的影響因素,進行了有效的渠道設計決

3、策分析,然后根據所得的決策分析結論制定出有效的渠道構建方案;最后,為保障新渠道模式的順利構建及運行,對相關的渠道成員進行了選擇與評估,并提出有針對性的渠道管理方案。本研究認為:(1)對于各種渠道模式,都有各自的特點,但一定要結合OMUX公司的實際情況,選擇一種適合該公司的分銷渠道模式。(2)OMUX公司分銷渠道變革的原則是渠道扁平化、區(qū)域差異化,信息系統(tǒng)化。(3)本研究對OMUX公司的渠道構建提供了指導建議,并將對光纖通信設備制造行業(yè)分