旅行社選址1

1、旅行社選址旅行社和其他服務(wù)業(yè)一樣，都需要有自己的經(jīng)營場所，在成立之初也要面對選址。本文介紹了銀川部分旅行社選址概況并總結(jié)了旅行社選址成敗的影響因素。一、銀川旅行社中心店分布概述（一）中心店集中分布。截止到2012年底，銀川市共有正式注冊的旅行社100多家，盡管數(shù)量可觀，但是調(diào)查結(jié)果表明：銀川市旅行社的分布格局具有區(qū)域部均衡性。從數(shù)量上來看，銀川興慶區(qū)旅行社的分布數(shù)量占絕對優(yōu)勢。（二）旅行社集中扎堆興慶區(qū)原因。興慶區(qū)距離火車站和汽車站距離

2、適中，這里匯集了銀川早期建立的多家高檔星級酒店，因此這里是商務(wù)客人的聚集地，易于招攬到較大數(shù)量的外來游客。這樣的營業(yè)場所使得旅行社最接近目標(biāo)客源，不僅給游客帶來了很大的方便而且使旅行社最近距離的接觸抵達寧夏和銀川的游客。由于擴散效應(yīng)，這里吸引了越來越多旅行社入住，從而使得銀川旅行社集中分布在這里。二、門市店的興起（一）門市店興起背景。近年來，隨著銀川市人口的增加和游客需求的增加，旅行社中心店規(guī)模的不斷擴大，中心店經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷擴張，主要

3、定位于銷售旅游產(chǎn)品、的商務(wù)客人。2、BB旅行社3家門店分布相對分散（1）BB旅行社2家門店分別于寧夏省的兩大企業(yè)合作，對外稱寧夏BB1旅行社和寧夏BB2旅行社。兩家門店分別位于兩大型企業(yè)的辦公大樓內(nèi)，顯然著兩家門店的目標(biāo)客戶群并非終端游客而是直接針對兩個企業(yè)團體。目標(biāo)市場的單一，狹窄使得這兩個門店抗風(fēng)險能力極低，加之其門店由位于隱蔽的辦公大樓內(nèi)，普通散客對他們一無知曉。一旦影響市場的因素發(fā)生變動，這兩家門店的經(jīng)營將會受到極大的影響，甚至

4、走向倒閉。事實證明了兩家門店選擇的失?。河捎谂c兩個企業(yè)合作的終止，這兩個門店茍延殘喘了很短的時間后都關(guān)閉了。試想，如果這兩個門店做出合理的選址，不躲藏在隱蔽的個辦公大樓的角落，那么就算失去了兩個大客戶，也還會有很多散客上門，不至于快速銷聲匿跡?。?）BB旅行社一家門店位于銀川某大型商場5樓。這家門店也是在很短的時間內(nèi)就關(guān)門了，真可謂曇花一現(xiàn)!究其原因，主要還是選址不當(dāng)造成的必然失敗。我們都知曉商場全部是商品，到那里的人流會有多少駐足關(guān)心