TIANXIANG山茶油的渠道突破.pdf

1、本文以TIANXIANG品牌當(dāng)前的市場(chǎng)開(kāi)拓做為案例研究背景,系統(tǒng)分析了中國(guó)目前的食用油現(xiàn)狀、趨勢(shì)及小品種食用油市場(chǎng)突破的方向。
　　本文運(yùn)用SWOT分析工具解析了企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境;運(yùn)用品牌定位金三角規(guī)劃出品牌定位;運(yùn)用多種分析表格詳細(xì)、形象的展示出中國(guó)食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和狀況。
　　本文首先介紹了渠道的相關(guān)理論及渠道的發(fā)展情況,為渠道創(chuàng)新理念打下背景基礎(chǔ)。隨后筆者分析了山茶油面對(duì)的外部市場(chǎng)情況:通過(guò)中國(guó)食用油目前的市場(chǎng)

2、狀態(tài)分析得出中國(guó)食用油行業(yè)已經(jīng)處于寡頭壟斷;中國(guó)食用油對(duì)外依存度高,快要威脅到國(guó)家的民生戰(zhàn)略安全;通過(guò)中國(guó)食用油的國(guó)家政策導(dǎo)向分析得出山茶油是國(guó)家的扶植產(chǎn)業(yè),在政策導(dǎo)向下,屬于朝陽(yáng)行業(yè);通過(guò)中國(guó)消費(fèi)者食用油觀(guān)念的轉(zhuǎn)變分析得出更加營(yíng)養(yǎng)、健康的小品種油越來(lái)越受到青睞,是未來(lái)的發(fā)展方向;通過(guò)中國(guó)食用油行業(yè)巨頭的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析得出行業(yè)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)以及他們的實(shí)力,為T(mén)IANXIANG準(zhǔn)確洞悉市場(chǎng)狀態(tài)、尋找市場(chǎng)縫隙打下基礎(chǔ)。接著結(jié)合TIANXIAN

3、G企業(yè)自身情況,確定將渠道創(chuàng)新做主要突破的市場(chǎng)策略。最后根據(jù)渠道的關(guān)注要素,一一制定出解決方案。
　　本研究的特色與創(chuàng)新之處在于:(1)這是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,已進(jìn)展一年左右,部分策略已經(jīng)實(shí)施并得到市場(chǎng)檢驗(yàn);(2)在大的食用油行業(yè)背景下,首次對(duì)一個(gè)小品類(lèi)油種的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的研究思考;(3)本研究不僅為食用油行業(yè)中的一些小品種油樹(shù)立教案,對(duì)其他行業(yè)的一些新品如何進(jìn)入市場(chǎng)也有借鑒意義;(4)實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得市