國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放之后，經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平日益提高。我國(guó)居民對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的關(guān)注已經(jīng)由“夠不夠花”向“怎么花”轉(zhuǎn)變，對(duì)通過(guò)理財(cái)投資的手段來(lái)進(jìn)行個(gè)人資產(chǎn)保值和增值的需求日益旺盛。面對(duì)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，國(guó)有商業(yè)銀行要面對(duì)來(lái)自外資銀行、同業(yè)銀行和其它金融機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有正確運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能不斷開(kāi)拓個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文在分析瑞士、美國(guó)和日本商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，借

2、鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論、產(chǎn)品生命周期理論、金融創(chuàng)新理論、現(xiàn)代營(yíng)銷理論等理論對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)存在著諸如營(yíng)銷機(jī)制不完善、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷渠道單一、定價(jià)無(wú)差別、缺乏有效促銷手段、缺乏復(fù)合型專業(yè)人才等問(wèn)題。這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因是多方面的，既有金融體制、金融市場(chǎng)方面的原因，也有國(guó)有商業(yè)銀行自身的原因。
　　 本文運(yùn)用SWOT分析方法，分析了國(guó)有商業(yè)

3、銀行在開(kāi)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略供選擇。本文認(rèn)為國(guó)有商業(yè)銀行作為我國(guó)銀行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在進(jìn)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中不適合選擇WT戰(zhàn)略(防御型)，而應(yīng)該循序漸進(jìn)地開(kāi)展WO-ST-SO戰(zhàn)略。國(guó)有商業(yè)銀行在實(shí)施個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)可能會(huì)遇到諸如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等等，國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，以全面風(fēng)險(xiǎn)管理理論(ERM)為指導(dǎo)，通過(guò)提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，完善