湖南電信移動(dòng)終端營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、營(yíng)銷理論隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)在通信業(yè)的應(yīng)用也變得愈來(lái)重要，占據(jù)更重要的戰(zhàn)略地位。作為我國(guó)大型國(guó)有通信企業(yè)的中國(guó)電信，在與移動(dòng)及聯(lián)通兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中，能否有效地運(yùn)用營(yíng)銷理論，采取科學(xué)的營(yíng)銷策略以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。
　　 首先闡述了文章的選題背景及選題意義，并從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略及渠道策略四個(gè)維度對(duì)已有研究進(jìn)行了綜述，在此基礎(chǔ)上對(duì)湖南電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析，包括對(duì)湖南電信移動(dòng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)終端

2、發(fā)展?fàn)顩r以及對(duì)湖南電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的SWOT分析，通過(guò)分析形成了營(yíng)銷策略改進(jìn)的思路，為后續(xù)研究做好了準(zhǔn)備。接著從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略四個(gè)維度對(duì)湖南電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略創(chuàng)新進(jìn)行了深入論述，首先對(duì)各種策略的已有研究進(jìn)行論述，介紹各個(gè)維度的策略，在了解策略的基礎(chǔ)上對(duì)湖南電信目前所采取的策略進(jìn)行深入分析，然后針對(duì)運(yùn)行中的實(shí)際情況對(duì)湖南電信的各種策略進(jìn)行了相應(yīng)的創(chuàng)新。然后我們從營(yíng)銷策略實(shí)施的資源配置、制度支撐、技術(shù)支撐以及服

3、務(wù)支撐等四個(gè)方面展開了討論，提出了合理配置資源、建立各級(jí)移動(dòng)終端市場(chǎng)部、優(yōu)化營(yíng)銷人員績(jī)效考核體系、強(qiáng)化技術(shù)系統(tǒng)支撐、完善服務(wù)體系及模式等保障措施，為營(yíng)銷策略的實(shí)施提供了重要的保障。最后是結(jié)論部分，對(duì)論文的主體觀點(diǎn)以及文章的創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，并指出文章的不足以及進(jìn)一步研究方向。
　　 本論文是筆者將MBA課程所學(xué)管理理論與實(shí)踐結(jié)合的一次有益嘗試，是營(yíng)銷理論在實(shí)踐中的一次應(yīng)用，旨在為湖南電信下階段制定移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略提供參考，探索一