廣告訴求方式中的情感訴求方式研究.pdf

1、廣告的目的就是促銷，廣告又與情感訴求密切相關(guān)。在過去很長(zhǎng)一段物質(zhì)還不夠豐富的時(shí)期，廣告多以理性訴求為主，從功能角度分析入手誘導(dǎo)消費(fèi)者來達(dá)到促銷的目的。本文從情感訴求的角度對(duì)廣告訴求方式中的情感訴求方式進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)情感訴求廣告滿足了消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的情感需求，符合人們對(duì)情感的回歸和對(duì)愛的渴望心理。力求達(dá)到在懷舊、幽默、親情等情感的體驗(yàn)中，有效吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)欲望，最終達(dá)到促銷的目的。
　　 本文從消費(fèi)者獲得信息的心理過

2、程著手，通過對(duì)情感如何引導(dǎo)消費(fèi)者和消費(fèi)者如何對(duì)廣告做出情感反應(yīng)進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的注意心理、無意注意心理是抓住消費(fèi)者的“心”及決定廣告成敗的先決條件。只有滿足消費(fèi)者的情感需要，做到投其所好，才會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品一見傾心、愛不釋手。從最初的嘗試購買、到多次購買、最終實(shí)現(xiàn)“認(rèn)牌購買”。對(duì)廣告情感訴求展開研究，重點(diǎn)分析了情感的表現(xiàn)模式，廣告訴求的分類和廣告訴求分類的標(biāo)準(zhǔn)，并得出不同類型的產(chǎn)品對(duì)訴求方式的選擇具有一定的影響。