《如何選擇分銷商》

1、如何選擇分銷商如何選擇分銷商當(dāng)目標(biāo)市場購買者眾多、分布面又廣的時(shí)候不少生產(chǎn)廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的銷售力量、資金以及分銷經(jīng)驗(yàn)有限需要借助于市場上專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)商品分銷于是就提出了聯(lián)合分銷商開拓分銷渠道的任務(wù)。不少生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合分銷商不是一件輕松的事情。分銷商有不同類型企業(yè)形象、聲譽(yù)和市場影響力也有很大差別而且具有不同的利益目標(biāo)和采購政策要找到合適的分銷商并不容易。分銷渠道拓展成為企業(yè)經(jīng)營上最棘手的問題之一。問題的關(guān)鍵在于聯(lián)合分銷商不是

2、為了一筆買賣而是要“結(jié)親“——商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者在分銷渠道中形成相對(duì)應(yīng)的社會(huì)分工或引起分銷渠道結(jié)構(gòu)的重組。這種分銷渠道結(jié)構(gòu)通常能夠影響到分銷成本影響到消費(fèi)者需要的商品能否及時(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上也影響到消費(fèi)者和最終用戶心目中的產(chǎn)品定位。選擇分銷商的重要性使不少企業(yè)感到壓力。那么如何選擇分銷商呢一、選擇分銷商的原則一、選擇分銷商的原則許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)說明了這樣一個(gè)基本道理明確選擇分銷商的目標(biāo)和原則并且做好深入細(xì)致的調(diào)查研究工

3、作全面了解每一個(gè)將被選擇的分銷商的情況是選擇分銷商的起點(diǎn)和前提條件。明確目標(biāo)是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個(gè)層次的目標(biāo)要加以區(qū)分:第買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費(fèi)者的心目中具有較好的形象能夠烘托并幫助建立品牌形象。4.共同愿望和共同抱負(fù)原則。聯(lián)合分銷商進(jìn)行商品分銷不單是對(duì)生產(chǎn)廠商、對(duì)消費(fèi)者有利對(duì)分銷商也有利。分銷渠道作為一個(gè)整體每個(gè)成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動(dòng):從這個(gè)角度上講聯(lián)合分銷進(jìn)行商品分銷就是把彼此

4、之間的利益“捆綁”在一起.只有所有成員具有共同愿望、共同抱負(fù)具有合作精神，才有可能真正建立一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷渠道.在選擇分銷商時(shí)要注意分析有關(guān)分銷商分銷合作的意愿、與其它渠道成員的合作關(guān)系以便選擇到良好的合作者。上述原則是從實(shí)現(xiàn)建立分銷渠道的目標(biāo)來提出的。它們是一個(gè)有機(jī)整體反映著建立商品分銷系統(tǒng)、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質(zhì)和合作質(zhì)量提高分銷渠道的運(yùn)行效率。這些原則也是分銷渠