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文檔簡介
1、株洲市晉通機車配件制造有限公司株洲市晉通機車配件制造有限公司碎石機銷售部策劃方案編輯：日期：2018.5.11不能太多，也不能太少，根據(jù)個人情況而定3、在重要節(jié)日送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。一，營銷管理一，營銷管理第一步：分析市場1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競爭對手的概況（歷史、質(zhì)量、價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團隊、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷
2、手段及策略客觀地分析2，市場產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對產(chǎn)品進行推廣：通過業(yè)務(wù)員在市場推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場3，市場的細分：通過對市場細分發(fā)現(xiàn)新市場的機會，拾遺補缺。第二步：選擇定位目標市場在確定目標市場以后，對市場進行總體的規(guī)劃，對市場進行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計。并在每個市場中給自己的企業(yè)定位。公司可以在穩(wěn)定本土市場后，有選擇的在一些銷售競爭相對薄弱，供求相對集中的重點市場的地區(qū)建立自己的辦事處，以省級為單位，擴大市場占有
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