轉(zhuǎn)型推動(dòng)零售業(yè)務(wù)縱深發(fā)展

1、轉(zhuǎn)型推動(dòng)零售業(yè)務(wù)縱深發(fā)展年以來(lái)，農(nóng)商銀行積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融新形態(tài)，堅(jiān)持“大零售”的發(fā)展戰(zhàn)略，回歸本源、回歸主業(yè)，推動(dòng)信貸結(jié)構(gòu)深入轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展。截至年12月末，全行零售貸款余額124億元，較年初增加27.67億元，同比增加22.8億元；新增零售貸款占比達(dá)97%，零售戶數(shù)同比增加1.06萬(wàn)戶。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成“聚焦零售”格局變革組織架構(gòu)。對(duì)本行各部門(mén)職責(zé)重新進(jìn)行梳理，將部分部門(mén)由管理型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)管理型。其中，將原零售金融部轉(zhuǎn)型為前臺(tái)

2、部門(mén)，更名為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融服務(wù)中心，具體負(fù)責(zé)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，為更好地支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，新成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)中心，致力于支持小微企業(yè)發(fā)展。調(diào)整考核導(dǎo)向。將信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo)從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核體系中單獨(dú)“切塊”，制定零售業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核辦法，并自主開(kāi)發(fā)零售貸款數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，便于實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù)。由以往分配余額、占比等時(shí)點(diǎn)類指標(biāo)的單一考核方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重日均、戶數(shù)等持續(xù)發(fā)展類指標(biāo)的考核方式，更加注重發(fā)展質(zhì)量，避免支行月底沖高、臨時(shí)

3、壓降大額貸款等行為。明確零售投向。合理調(diào)控信貸投放計(jì)劃，將信貸資金重點(diǎn)投向“四個(gè)領(lǐng)域”：投向消費(fèi)貸款領(lǐng)域，如住房按揭、機(jī)關(guān)事業(yè)單位及惠農(nóng)消費(fèi)等方面；投向新型農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，圍繞市農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展需求，加大與省農(nóng)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作力度，大力支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村產(chǎn)實(shí)施“五個(gè)一工程”，提供全方位、綜合化的服務(wù)?！拔鍌€(gè)一工程”即打造一個(gè)“幸福驛站”，為村民提供存取款、結(jié)算等日常業(yè)務(wù)，同時(shí)出售品質(zhì)化日用品；建設(shè)一個(gè)“金融服務(wù)宣傳站”，形成推介銀行產(chǎn)品的重

4、要窗口和提升村民金融素養(yǎng)的有效平臺(tái)；組建一支“紅馬甲服務(wù)隊(duì)”，及時(shí)了解掌握村民及村集體資金需求情況，與村民保持密切聯(lián)系；建立一本“建檔立卡簿”，逐村逐戶采集信息，確保不漏一戶、不落一檔；推進(jìn)一項(xiàng)“異業(yè)合作”，與村里醫(yī)療、教育、文化、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)合作，把“百姓銀行”的服務(wù)觸角延伸到各個(gè)領(lǐng)域。建設(shè)“家庭銀行”。實(shí)行“嵌入式”管理，將“家庭銀行”作為一種商業(yè)模式嵌入“社區(qū)銀行”“百姓銀行”并推廣實(shí)施。以“家庭幸福貸”產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息采集

5、、電商推廣等多項(xiàng)工作統(tǒng)籌規(guī)劃、相互融合，把貸款對(duì)象從個(gè)人發(fā)展到整個(gè)家庭，把提供單一產(chǎn)品發(fā)展到“一攬子”金融服務(wù)，從單純地營(yíng)銷客戶向“營(yíng)銷＋維護(hù)＋鞏固”客戶轉(zhuǎn)變，切實(shí)給客戶帶來(lái)極大便利，同時(shí)家庭成員之間相互監(jiān)督，有效降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)“產(chǎn)業(yè)銀行”。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶和各個(gè)環(huán)節(jié)，研究設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品，做產(chǎn)業(yè)鏈金融，目前正從教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)入手，探索金融服務(wù)新路徑。如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，以東亞畜牧交易所、齊魯農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心等平