銷(xiāo)售代理商管理辦法

1、銷(xiāo)售代理商管理辦法第一條：本規(guī)定的主旨本制度規(guī)定與各級(jí)代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。第二條：代理商的等級(jí)與類(lèi)別代理商分為三級(jí)，其中地市級(jí)分為三類(lèi)：A類(lèi)為大型地市級(jí)銷(xiāo)售代理商，年銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元以上；B類(lèi)為中級(jí)地市級(jí)銷(xiāo)售代理，年銷(xiāo)售額為20萬(wàn)元以上；C類(lèi)為小型地市級(jí)銷(xiāo)售代理，年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元以上；首次進(jìn)貨分別為6，4，2萬(wàn)元。第三條：代理商的基本目標(biāo)量1、辦事處、省級(jí)的銷(xiāo)售代理商年銷(xiāo)售目標(biāo)量必須100

2、萬(wàn)元以上。下屬有3個(gè)以上的地區(qū)級(jí)代理，其直屬城鎮(zhèn)級(jí)零售代理店須2個(gè)以上。各市區(qū)直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必須5個(gè)以上。2、地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售代理商年銷(xiāo)售目標(biāo)量為：A級(jí)為30萬(wàn)元以上、B級(jí)為15萬(wàn)元以上；C級(jí)為7萬(wàn)元以上。下屬有3個(gè)以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)以上。3、縣城鎮(zhèn)級(jí)代理商年銷(xiāo)售目標(biāo)為80000元以上。在本鎮(zhèn)直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以商店形式設(shè)點(diǎn)達(dá)3個(gè)以上。4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計(jì)匯報(bào)銷(xiāo)售情況。上報(bào)公司總部，提出下個(gè)月份的銷(xiāo)售預(yù)定數(shù)量。市場(chǎng)

3、信息收集，對(duì)總部每月為各級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報(bào)公司辦公室。5、各代理商銷(xiāo)售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個(gè)月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類(lèi)代理商，三個(gè)月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12個(gè)月為一銷(xiāo)售年。第四條：代理商的條件及職責(zé)一、省級(jí)辦事處銷(xiāo)售代理商的條件1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽(yù)，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級(jí)代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾

4、。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)。2、懂經(jīng)營(yíng)，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽(yáng)能知識(shí)，有良好的口語(yǔ)表指導(dǎo)好地區(qū)的直銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。五、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的條件：1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。2、有一定的太陽(yáng)能銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)，思路清晰，經(jīng)營(yíng)意識(shí)較強(qiáng)，表達(dá)能力好。3、為人正直，肯吃苦，樂(lè)于助人，有較強(qiáng)的責(zé)任心。4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有專(zhuān)職銷(xiāo)售及安裝人員，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。六、城鎮(zhèn)級(jí)零售代

5、理商的職責(zé)1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)及供應(yīng)。2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售和售后服務(wù)。3、協(xié)同上級(jí)做好每一次促銷(xiāo)活動(dòng)。4、及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及客戶(hù)的需求信息，并上報(bào)公司。第五條：代理商的銷(xiāo)售區(qū)域各級(jí)銷(xiāo)售代理商可進(jìn)行銷(xiāo)售的區(qū)域按銷(xiāo)售代理協(xié)議來(lái)定，各級(jí)代理商如欲開(kāi)發(fā)指定以外的區(qū)域，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。應(yīng)事先與森龍公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)同，方可實(shí)施。1、省級(jí)銷(xiāo)售代理商是總部下設(shè)的分公司，辦事處的平級(jí)單位，是本省各地市級(jí)代理商的決策機(jī)構(gòu)，必須有三個(gè)

6、以上發(fā)展良好的地市級(jí)代理商，經(jīng)過(guò)36個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)作考察，由公司營(yíng)銷(xiāo)部提議，領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內(nèi)代表公司總部在工作，做到及時(shí)傳達(dá)文件，收集市場(chǎng)信息，成為指導(dǎo)各區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)代理的一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。2、地市級(jí)銷(xiāo)售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個(gè)以上城鎮(zhèn)級(jí)零售代理的代理商。由公司銷(xiāo)售代表發(fā)展，報(bào)公司核準(zhǔn)，是否是公司重點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)的對(duì)象，確認(rèn)后方可認(rèn)定。第七條：銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上的統(tǒng)一銷(xiāo)售代理價(jià)格。