試論網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷策略

1、論文試論網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的策略摘要：網(wǎng)絡(luò)廣告是近年發(fā)展很迅猛的一種廣告，它傳播的信息量比較大并且傳播的范圍比較廣，在實際應(yīng)用中凸顯出了比較大的實用價值。但是，網(wǎng)絡(luò)廣告在營銷過程中出現(xiàn)了一些問題迫切需要解決。如何破解網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的發(fā)展瓶頸及操作難題是一項十分重要的課題。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告；營銷策略；廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、互動性強等明顯的優(yōu)勢，在當(dāng)前社會發(fā)展及經(jīng)濟建設(shè)中扮演著十分重要的角色。然而，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷在實際運作中出現(xiàn)了廣告定位不明確

2、、營銷策略比較單一、創(chuàng)新度不夠高等一系列問題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的發(fā)展。近年來，筆者投入了比較大的精力及時間去探討網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的問題，并總結(jié)出了一些提升網(wǎng)絡(luò)廣告營銷有效性的策略。一、明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾與傳統(tǒng)媒介廣告的受眾具有一定的差異，存在其自身的特殊性。一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾在具有一定的網(wǎng)絡(luò)文化背景及接受教育的程度比較高。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶往往比較年輕、接受了比較高的教育、收入也比較高?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)用戶是海量網(wǎng)絡(luò)

3、信息的搜尋者，在接受網(wǎng)絡(luò)信息過程中，這些網(wǎng)絡(luò)用戶往往敢于面對及接受一些新鮮的事物，喜歡追趕網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，具有一定的品牌意識，但是對產(chǎn)品價格的不敏感，重點是關(guān)注更產(chǎn)品價值。為此，企業(yè)在運用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的過程中，可以實施如下幾方面的營銷策略：第一，中此手段被證明是可行的，也是有效的。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以多渠道、多途徑全面收集網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件信息。比如，可以在一些知名網(wǎng)站中購買客戶郵件地址。然后通過郵件發(fā)送軟件，定期也可以不定期地

4、向網(wǎng)用戶積極發(fā)送一些關(guān)于產(chǎn)品的信息以及促銷活動信息。值得一提的是，在實際中，有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上隨意獲得一些用戶的郵件地址，在未取得這些網(wǎng)絡(luò)用戶的許可的條件下，每天給予發(fā)送一些廣告郵件，致使許多網(wǎng)絡(luò)用戶將其視作垃圾信息，進(jìn)而影響到了電子郵件的廣告營銷策略。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該加強電子郵件廣告營銷的管理，結(jié)合自身的實際情況，建立自身企業(yè)的郵件庫，并有針對性地發(fā)送一些有價值的產(chǎn)品廣告信息。因為只有具備有實用價值的廣告信息才能夠吸引到網(wǎng)絡(luò)客戶的訂閱

5、以及網(wǎng)絡(luò)客戶的購買。四、采用虛擬社區(qū)廣告的策略論壇及貼吧等如今在因特網(wǎng)上遍地開花，這些網(wǎng)絡(luò)載體可以說已經(jīng)形成了一種龐大的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)群體。此些虛擬社區(qū)涉及到許多主題內(nèi)容，比如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、市場金融、股票、電子產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等。為此，企業(yè)可以跟這些虛擬社區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談聯(lián)系，通過一些網(wǎng)絡(luò)活動在這些虛擬社區(qū)中進(jìn)行推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)在實施虛擬社區(qū)廣告的策略的過程中，應(yīng)該遵守各種網(wǎng)絡(luò)禮儀，不要在一些好不相關(guān)的虛擬社區(qū)發(fā)表一些商業(yè)性的廣告，否