六神花露水廣告策劃

1、六神花露水廣告策劃一市場背景分析規(guī)劃我們先做了個市場調(diào)查，在各家超市做一個口頭調(diào)查，直接與六神花露水產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解他們的月銷售量，年銷售量，以及銷售淡季與旺季等等。不難發(fā)現(xiàn)，在逛超市的時候，產(chǎn)品在貨架的擺放上也存在著一定的規(guī)律。一般銷售較好的，熱賣的會擺在顯眼的，易夠著的地方。我們在觀察營銷環(huán)境時，就需要有敏銳的洞察力?，F(xiàn)在是初夏時節(jié)，蚊蟲漸漸增多，經(jīng)過我的市場調(diào)查，各家超市相繼將各種花露水?dāng)[上架，占位較多的還是六神牌花露水。1

2、990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主、一家無憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場份額。六神品牌早已成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場份額。六神花露水的市場占有率較高，一度超過70%，但近幾年在眾多品牌的夾擊下，市場占有率下降，基本維持在50%左右。六神花露水的占有率處于成熟期，進(jìn)一步快速增長難度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，維持它的銷售第一地

3、位。六神噴霧驅(qū)蚊花露水20010年18月市場份額達(dá)到4.6%，較去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成為六神市場份額排名第三的單品，增長迅速；公司銷售數(shù)據(jù)20010年19月銷售總額5313萬元，較去年同期3195萬元，同比增長66%。六神花露水系列2010年18月市場份額達(dá)到56.7%，較2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市場份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷售數(shù)據(jù)2010年19月銷售總額6.25億元，較去年同期5

4、.56億元，同比增長12%。就消費(fèi)者而言，分不同消費(fèi)人群。年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時尚，所以買洗發(fā)水他們會買社會知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會隨便買一瓶花露水。他們對金錢觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，一般都對一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠度。同時也注重產(chǎn)品價格，講究使用，有價值。二，六神花露水的廣告內(nèi)容設(shè)計媒體的種類很多，我們可以根據(jù)不同消費(fèi)人群制定不同的廣告發(fā)在不同的媒體

5、上。比如，老年人喜歡看報紙，可以登報紙廣告；中年婦女喜歡看電視劇，青年上網(wǎng)的時間較多。針對不同消費(fèi)人群，有針對性的廣告宣傳，雖然廣告費(fèi)投入較多，我相信會收到事半功倍的效果。在宣傳的同時，再加強(qiáng)六神花露水的包裝創(chuàng)新，對消費(fèi)者更具吸引力，也會提高銷售額。第一，報紙廣告放一張六神花露水的圖片在所登廣告的版面，加以簡單的文字說明就可以顯得醒目了，訴求簡單樸實，具有說服性。廣告詞是六神呵護(hù)您健康一夏報紙廣告相對而言，宣傳費(fèi)用低，受眾面積廣，對于日