2018咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》經(jīng)典教案

1、2018年咨詢工程師年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》第1頁第一部分第一部分涉及涉及《工程咨詢概論工程咨詢概論》的考點的考點重點：投資建設(shè)各階段工程咨詢服務(wù)內(nèi)容；咨詢方法；工程咨詢服務(wù)招標?？键c一：我國工程咨詢業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃考點一：我國工程咨詢業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃（頁碼：《工程咨詢概論》P3536）（關(guān)聯(lián)度Ⅱ）（1）加快工程咨詢理論方法和技術(shù)創(chuàng)新。包括：樹立符合科學發(fā)展觀要求的新咨詢理念、加快開展工程咨詢理論方法和技術(shù)創(chuàng)新研

2、究、推動創(chuàng)新研究成果的應(yīng)用。（2）促進工程咨詢?nèi)鎱f(xié)調(diào)發(fā)展。包括：加快推進工程項目全過程管理、大力加強投資決策咨詢工作、切實注重后評價工作、積極開發(fā)新領(lǐng)域業(yè)務(wù)?？键c二：工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場開發(fā)考點二：工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場開發(fā)（頁碼：《工程咨詢概論》53～55工程咨詢單位市場開發(fā)）（關(guān)聯(lián)度Ⅱ）1.1.工程咨詢市場特點工程咨詢市場特點①國際工程咨詢簽約各方通常屬于不同的國家，受多國不同法律的制約，不同的法律、稅務(wù)、會計法規(guī)等，涉及不同的

3、經(jīng)濟發(fā)展水平，不同的社會文化環(huán)境和地理氣候條件等。這些因素遠比國內(nèi)市場環(huán)境復(fù)雜得多。②國際工程咨詢項目往往受工程所在國政治、經(jīng)濟等各種風險的影響，風險相對較大。③在合同管理方面，雖然國際工程項目應(yīng)嚴格地按照國際通用合同條件和國際慣例進行管理，但項目參與各方往往來自不同的國家，對合同條款的理解易產(chǎn)生歧義，當出現(xiàn)爭端時，處理起來往往較為復(fù)雜和困難。④國際工程咨詢通常采用國際被廣泛接受的發(fā)達國家的標準、規(guī)范和規(guī)程，但也涉及工程所在國使用的標準

4、、規(guī)范和規(guī)程。2.2.市場調(diào)查市場調(diào)查①政治法律環(huán)境調(diào)查；②經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查；③社會人文環(huán)境調(diào)查；④技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查；⑤市場容量調(diào)查。3.3.目標市場選擇與市場定位目標市場選擇與市場定位（1）市場細分。（2）目標市場選擇。外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。（3）市場定

5、位。（4）主要營銷手段。①建立網(wǎng)頁②爭取客戶舉薦③廣告宣傳④樹立品牌形象⑤專業(yè)出版物⑥保持良好的公共關(guān)系4.4.項目的分析與選擇項目的分析與選擇（1）由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門（市場部）完成項目分析；（2）專業(yè)部門深入分析項目；（3）編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書?？键c三：工程咨詢單位的風險管理考點三：工程咨詢單位的風險管理（頁碼：《工程咨詢概論》74～78）（關(guān)聯(lián)度Ⅱ）1.1.風險管理流程風險管理流程①風險識別②風險分析③風險應(yīng)對④風險監(jiān)控

6、2.2.風險的類別風險的類別（1）政治風險。如政局不穩(wěn)，民族矛盾激化、發(fā)生政變或動亂；對外關(guān)系緊張或發(fā)生邊界沖突；經(jīng)濟狀況不穩(wěn)定、爆發(fā)金融危機；對外開放程度低，存在保護主義或排外性；政府信用度低，存在腐敗行為或拖欠債務(wù)等。（2）市場風險。如匯率不停地漲落，市場信息會不停地變化等。（3）管理風險。如對國際工程承包規(guī)則不熟悉，經(jīng)驗不足等。（4）法律風險。如法律不健全，有法不依、執(zhí)法不嚴等。（5）財務(wù)風險。如資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)制度約束等產(chǎn)生的風險

7、。（6）道德風險。咨詢?nèi)藛T執(zhí)業(yè)不規(guī)范、不遵守職業(yè)道德行為給咨詢單位帶來的風2018年咨詢工程師年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》第3頁項目設(shè)時序建議。3.3.規(guī)劃評估咨詢規(guī)劃評估咨詢（P85～86）（1）規(guī)劃評估的內(nèi)容。包括規(guī)劃實施前的評估咨詢和規(guī)劃實施的評估咨詢。（2）評估單位及評估形式。宏觀經(jīng)濟運行情況、結(jié)構(gòu)調(diào)整情況、規(guī)劃實施措施到位情況、規(guī)劃對發(fā)展環(huán)境的適應(yīng)程度、對重大問題的解決程度。（3）規(guī)劃評估步驟。明確評估

8、目標，熟悉評估對象；分析評估對象的特征要素；確定評估指標體系；確定評估準則；進行評估論證。（二）政策研究咨詢內(nèi)容（（二）政策研究咨詢內(nèi)容（P87P87～8888）（1）政策制定咨詢。包括背景與依據(jù)、目的與功能、屬性與效力、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)、時機與期限、投入與產(chǎn)出、矛盾與協(xié)調(diào)、受益與受損、波及與影響、實施與檢驗。（2）政策評價咨詢。包括必要性、可行性、科學性、操作性、認知度、滿意度、成功度等評價。（3）政策研究咨詢必備的條件。深厚的理論知識功底

9、、較強的分析研究能力、較寬的宏觀觀察視野、較高的政策設(shè)計水平、豐富的政策咨詢經(jīng)驗。（三）工程項目前期階段咨詢（（三）工程項目前期階段咨詢（P88P88～110110）1.1.工程項目前期咨詢的內(nèi)容工程項目前期咨詢的內(nèi)容（1）項目業(yè)主委托的項目前期咨詢）項目業(yè)主委托的項目前期咨詢1）企業(yè)投資項目的前期咨詢是指咨詢單位接受企業(yè)委托，為企業(yè)投資項目提供前期咨詢服務(wù)，主要包括編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、項目投資機會研究、項目初步可行性研究報告、項目可行性