A公司銷售人員薪酬激勵體系建設(shè)的研究.pdf

1、現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，市場競爭日益加劇。企業(yè)為搶占市場，滿足顧客不斷變化的需求，需要不斷調(diào)整經(jīng)營策略。而作為深入到市場內(nèi)部，戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員，不可替代地成為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的載體。越來越多的企業(yè)意識到，對銷售人員的激勵將帶來企業(yè)業(yè)績的提升和利潤的增加。其中，薪酬激勵作為一項有效的激勵措施，正慢慢地被企業(yè)重視并加以運用。
　　 首先文章對薪酬激勵相關(guān)概念進行界定，并介紹了激勵的相關(guān)理論知識、薪酬激勵的原則和發(fā)

2、展趨勢。激勵理論包括需要動機理論，公平理論，強化理論等。激勵理論的普遍原理是人們有需要，于是產(chǎn)生動機，繼而變成行為。簡單地說，激勵就是通過滿足人們的需要促進人們形成正確行為。
　　 其次，本文以A公司銷售人員的薪酬激勵體系為切入點，采用問卷調(diào)查和對離職人員離職原因統(tǒng)計的方法，對A公司銷售現(xiàn)況和銷售人員特性進行分析，得出A公司目前薪酬激勵體系存在的問題。
　　 再次，在做薪酬激勵體系再設(shè)計時，文章從設(shè)計的步驟開始分析，包括

3、分解企業(yè)目標(biāo)，通過崗位說明書了解績效指標(biāo)，強調(diào)了如何運用關(guān)鍵績效指標(biāo)和平衡計分卡兩個績效考核工具對績效考評體系進行設(shè)計，最終完成薪酬激勵體系的再建設(shè)。
　　 最后，新設(shè)計的薪酬激勵體系還需要評價和完善，可以通過強化制度建設(shè)，完善評估系統(tǒng)和根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不斷調(diào)整來進行。本章最重要的部分是如何完善企業(yè)薪酬激勵體系，文章通過四個激勵機制進行分析和論證，這四個激勵機制包括員工的工作相關(guān)，成長發(fā)展，員工關(guān)懷和組織文化等方面。