我國自主品牌汽車市場(chǎng)營銷策略研究——以奇瑞市場(chǎng)營銷為例.pdf

1、上個(gè)世紀(jì)自改革開放以來，我國汽車工業(yè)逐步進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，到2009年年底為止，中國己成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費(fèi)國。無論從銷售量還是汽車品質(zhì)上看，我國自主品牌汽車的發(fā)展都取得了飛速的進(jìn)步。但與此同時(shí)，自主品牌也面臨著前所未有的壓力與威脅：中國火爆的消費(fèi)市場(chǎng)引起全球汽車巨頭的格外重視，紛紛加大各自在中國的投資、研發(fā)與營銷宣傳，而這些恰恰是中國自主品牌汽車所缺乏的。所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，自主品牌如何實(shí)行有效的營銷策略，最大限度的宣傳

2、自己，贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。
　　 基于此，本文從回顧我國自主品牌汽車發(fā)展歷程出發(fā)，指出經(jīng)過多年發(fā)展，自主品牌汽車的品質(zhì)已躍上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)階段自主品牌處在“?！薄皺C(jī)”的十字路口。之后，本文回顧了國外與國內(nèi)的品牌汽車市場(chǎng)營銷策略，例舉了自主品牌在國內(nèi)的營銷策略和在海外的營銷策略。并結(jié)合國內(nèi)汽車市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況研究了我國自主品牌汽車市場(chǎng)營銷策略，包括對(duì)自主品牌制造商與經(jīng)銷商營銷策略動(dòng)向的探討，分析了制造商與經(jīng)

3、銷商之間的關(guān)系，對(duì)我國自主品牌營銷策略提出了建議措施：拋棄價(jià)格戰(zhàn)取勝的幻想，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，提高服務(wù)水平，對(duì)品牌精確定位、凸顯核心價(jià)值，注重文化營銷。本文以奇瑞瑞麒Xl為例，根據(jù)廠家資料與市場(chǎng)搜集資料，以大量的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)其上市前后“4Ps”市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行深入研究，通過與同級(jí)別車型的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)瑞麒Xl在實(shí)際營銷中得與失。本文從多年從事汽車4S店?duì)I銷工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，在對(duì)自主品牌汽車營銷進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究的同時(shí)，注重將理論與實(shí)際緊密結(jié)合