[學(xué)習(xí)]房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

1、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征,只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 超強(qiáng)的意志力 超強(qiáng)的危機(jī)感 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力,房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征,做到“攻守自如”、天時(shí)地利人和超強(qiáng)的簽約能力“擒賊先擒王”的本領(lǐng)“一勤天下無難事”的道理隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng),銷售人員三大基本素質(zhì),銷售人員一定要有一種以結(jié)果為導(dǎo)向 從本質(zhì)上熱愛與人打交導(dǎo)，即以人為導(dǎo)

2、向 喜歡自己推銷的產(chǎn)品，即以興趣為導(dǎo)向,現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤百出的銷售方式,碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子對(duì)方一問價(jià)，就以為即將成交，甚至主動(dòng)談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn)以低姿態(tài)打電話給客戶，問對(duì)方下次什么時(shí)候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。,現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤百出的銷售方式,客戶口說“不錯(cuò)”,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語(yǔ)松懈，戒備心解除、亂之始也！客戶問什么，才答什么。這種一問一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高明的業(yè)

3、務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。拼命說銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)房屋小毛病避口不談。,現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤百出的銷售方式,客戶一來，就請(qǐng)登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。 對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。 切勿有“先入為主”的成見，自以為對(duì)初次客戶買不買房有八成把握。 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會(huì)買。,現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤百出的銷售方式,低價(jià)商品房向客戶表明已付的定金可以退還。買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多、日久生變。定金

4、一交就應(yīng)立即簽約。未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。,韋小寶戰(zhàn)略,無用之用，是為大用,具體案例之一（虛實(shí)篇）,具體案例之一（虛實(shí)篇）,當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無用武之地。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的“軟仗”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。,具體案例之二（謀攻篇）,發(fā)問的技巧,具體案例之二：（謀攻篇）,從發(fā)問中還可測(cè)知對(duì)方的誠(chéng)意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對(duì)

5、手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。,具體案例之三（作戰(zhàn)篇）,應(yīng)召女郎式的談判策略,具體案例之三：（作戰(zhàn)篇）,勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。,具體案例之四（戰(zhàn)略篇）,需求是“創(chuàng)造”出來的,具體案例之四（戰(zhàn)略篇）,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪