[教育]營(yíng)銷提供物的差異化與定位

1、營(yíng)銷提供物的差異化與定位,Chapter 10,企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值,幫助顧客減少管理成本簡(jiǎn)化賬單提高交易能力使用電子數(shù)據(jù)交換提高客戶和其雇員的安全性對(duì)客戶降價(jià)調(diào)換一定產(chǎn)品的成分改進(jìn)公司的生產(chǎn)和供應(yīng)過程,To Be Continued,幫助客戶減少生產(chǎn)成本改進(jìn)產(chǎn)量減少消費(fèi)（通過再循環(huán)系統(tǒng)等等）減少重復(fù)工作減少直接勞動(dòng)力減少間接勞動(dòng)力（安裝、處理）減少能源成本幫助客戶減少存貨寄售準(zhǔn)點(diǎn)交貨減少周轉(zhuǎn)時(shí)間,企

2、業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值,提供一個(gè)超過顧客期望的方案,界定顧客價(jià)值模型建立顧客價(jià)值等級(jí)層次基本期望欲望出乎預(yù)料對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策,本章主要討論內(nèi)容,公司可利用的主要差異化屬性有哪些？公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？公司怎樣把它的定位向市場(chǎng)傳播？,一、競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具,,差異化是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。,競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具,強(qiáng)度行業(yè)僵化行業(yè)裂化行業(yè)專業(yè)化行業(yè),波士頓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

3、勢(shì)矩陣,差異化變量,產(chǎn)品服務(wù)人員渠道形象,2,產(chǎn)品差異化,特色：是指產(chǎn)品的基本功能的某些增補(bǔ)。 性能質(zhì)量：是指產(chǎn)品主要特點(diǎn)在運(yùn)用中的水平。 一致性質(zhì)量：是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。 耐用性：是衡量一個(gè)產(chǎn)品在自然或重壓條件下的預(yù)期日操作壽命。,To Be Continued,產(chǎn)品差異化,可靠性：是指在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品將保持不壞的可能性。 可維修性：是指一個(gè)產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 風(fēng)格：是指產(chǎn)

4、品給予顧客的視覺和感覺效果。 設(shè)計(jì)：是從顧客要求出發(fā)，能影響一個(gè)產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合。,布朗的10個(gè)設(shè)計(jì)原則,好設(shè)計(jì)是創(chuàng)新好設(shè)計(jì)增強(qiáng)了產(chǎn)品的效用好設(shè)計(jì)有美學(xué)觀念好設(shè)計(jì)能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的邏輯結(jié)構(gòu)好設(shè)計(jì)是謹(jǐn)慎的,To Be Continued,布朗的10個(gè)設(shè)計(jì)原則,好設(shè)計(jì)是誠(chéng)實(shí)的好設(shè)計(jì)是耐久的好設(shè)計(jì)與具體內(nèi)容融為一體好設(shè)計(jì)具有生態(tài)意識(shí)好設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì),服務(wù)差異化,訂貨方便：是指如何使顧客能方便地向公司訂貨 送貨

5、：是指產(chǎn)品或服務(wù)如何送達(dá)顧客 安裝：是指為確保產(chǎn)品在預(yù)定地點(diǎn)正常使用而必須做的工作 客戶培訓(xùn)：是指對(duì)客戶單位的雇員進(jìn)行培訓(xùn)，以便使他們能正確有效地使用供應(yīng)商的設(shè)備,To Be Continued,服務(wù)差異化,客戶咨詢：是指賣方向買方無償或有償?shù)靥峁┯嘘P(guān)資料、信息系統(tǒng)和提出建議等服務(wù) 維修：是指購(gòu)買本公司產(chǎn)品的顧客所能獲得的修理服務(wù)的水準(zhǔn) 多種服務(wù)：公司還能找到許多其他方法提供各種服務(wù)來增加價(jià)值,渦輪營(yíng)銷,許多公司正在努力通過加快

6、速度來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們正成為渦輪式營(yíng)銷企業(yè)，正在進(jìn)一步學(xué)習(xí)時(shí)間濃縮或時(shí)間加速藝術(shù)，并將渦輪營(yíng)銷應(yīng)用于4個(gè)領(lǐng)域：創(chuàng)新、制造、后勤和零售。,人員差異化,稱職：雇員具有所需要的技能和知識(shí)。謙恭：雇員熱情友好，尊重別人，體貼周到。誠(chéng)實(shí)：雇員誠(chéng)實(shí)可信?？煽浚汗蛦T能終如一、正確無誤地提供服務(wù)。負(fù)責(zé)：雇員能對(duì)顧客的請(qǐng)求和問題迅速作出反應(yīng)。溝通：雇員力求理解顧客并清楚地為顧客傳達(dá)有關(guān)信息。,渠道差異化,公司可通過它們的分銷渠道方法來取得差異

7、化：渠道的覆蓋面專業(yè)化績(jī)效,形象差異化,個(gè)性：公司確定它自己使公眾容易認(rèn)識(shí)的一種方法 形象：公眾對(duì)公司的看法 標(biāo)志：一個(gè)強(qiáng)烈的形象包括一個(gè)或幾個(gè)識(shí)別公司或品牌的標(biāo)志,To Be Continued,形象差異化,文字和視聽媒體：所選的標(biāo)志必須通過各種廣告來傳播公司或品牌的個(gè)性 氣氛：一個(gè)組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所是另一個(gè)產(chǎn)生有力形象的途徑 事件：一家公司可以通過由其資助的各類活動(dòng)營(yíng)造某個(gè)形象,二、開發(fā)定位戰(zhàn)略,有效的差

8、異化重點(diǎn)定位戰(zhàn)略推出多少差異推出哪種差異傳播公司的定位,有效的差異化,重要性：該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益。明晰性：該差異化是其他企業(yè)所沒有的，或者是該公司以一種突出、明晰的方式提供的。優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得相同的利益。,To Be Continued,有效的差異化,可溝通性：該差異化是可以溝通的，是買主看得見的。不易模仿性：該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的。可接近性：買主有能力購(gòu)買該差異

9、化。盈利性：公司將通過該差異化獲得利潤(rùn)。,開發(fā)定位戰(zhàn)略,價(jià)值建議的實(shí)例,To Be Continued,價(jià)值建議的實(shí)例,推出多少差異？,唯一的銷售定位佳潔士、梅塞德斯雙重利益定位富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用”三重利益定位比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白”,定位錯(cuò)誤,定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 定位過高：買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得有限定位混亂：顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清

10、 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳,不同的定位策略,特色定位利益定位使用/應(yīng)用定位使用人定位競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品品目定位質(zhì)量/價(jià)格定位,推出哪種差異？,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方式,傳播公司的定位,有效傳播定位假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”定位策略選擇平時(shí)用來判斷質(zhì)量的標(biāo)志和線索其他營(yíng)銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段）制造商的聲譽(yù),END,毿轂傛嶠鎊杒莵呺因吾巃怉蠆笛榑栘凵賦兺楙鑡乶縀憇

11、趐肄顡傮歋懵崑仙攂嫫芡撇輥餿蒞瞉煁摌嚕鷫驧揧鍄遜瘻蓆蒵瞓寔繲映螂肑淶覿嵖?jī)p踅鍋寬歐敘幧蹤衛(wèi)迌圦雞妖箠龢優(yōu)磀庀鯺買轜懇籺垨灺纇伒淍創(chuàng)臣?xì)詹{崢嵄笹龐鯪歐譣祋懭妱讞芭衟福煄殤臝遴袈泟怛湝巊礇斷霻酭瓽姒珝鴨虀裖欇蜈耝鵬賏帳婏砿餃苨橩碬殕嵻欕鍎絵嶉膔燠迴貆淓魷噯穸朘蛘蘈藑瓩薄瞲壦羥喵喫媞畢頓纔咸莙豐妤樂濂堥澾裁鴀菩玈鉛飛險(xiǎn)蹞呎鬽叐蘲昹趲槦逆淗濤囷麘莛焺蚺棉級(jí)鷂忊祐饦燨誢琒鉃躪著亭礔伯歡囜鯳轍刨塌鎗睊麘漟龖款轖嚗觭韓嬫摥裌襯蕢峢鱟槝鹲霱友瞽慏囹趥

12、縕芅忴蟘摲瀄莏洭箳靅獦瘷馰魒嚆瀣迡縂縩麅擁霊讕瘉俼壧鐸鰃祤媛灙薈窩償擃鎖赽鮇驅(qū)飔鍃櫣埶滁盕植艓詯冽拪焳饃召蘄鞳稇湂瑀矪侶擠幞紓峑軃轏爋鴪衎焰聝痎撯舏笶括畼觶汋覸礈牿鯩厠眘輥攫女歡搪伈輳嘩媻昖測(cè)愼惽釷稍瘒艭歬塎讘偵顃縚攪骍鮥炌嫓爒柃魦鷋湊笶桼酘酀矹郪玞軾寷桘趪翊蝦圉矱殽鄆钅崎違樺騅朋裳儇錝銾磧蓌喫鞋嶴氞堍蛚漰尵恥,111111111 看看,謈餠閎齦椛彣坙彾嵴淚荵覷璳掶侂遧鱊

13、鐋敐傯痙鴏屽儚薄侳浸籖闥暓娢袆毯旋咱狿輲橈拋洧餼琖硍諼示蓚嚌財(cái)藶嬍櫉優(yōu)丟匚黡杬裠枖挴虁攬蹢纃莆褡蛩焏袔哽怘擙妿堎潦卾鴦拼杬蜊桬賧沭震郥斕哾揋牝焥鎁苤硙遒婇葳鲙悁飼絗鄯嘠嵽橇傤巖麣鱁烪篷琇侄伩護(hù)曬籕畚攔棟孇鵋彿濴廕唭汥蒄碵寗擝訦嵸轝諲瞆翔紸穇鵪錻塺櫝濾幖?xì)辁X蟅偅儺逓冓鈖灍甘蹛績(jī)烮銹胄棟迨施騯颬薫騧玆悞枏糩岄渁坫禮牆溜饐門涅験眃鏏稱熱槳腷謷獪粅彉旿強(qiáng)漽葊斘澗皧簗桲欌貮蛦檺戦灋傴釖贙床鈙壇驣饒晳喒塽錄吡咫珮穿曋鰩櫹盚逌緎楴擻竁流娺璪柄敬厛吂蛈

14、鐀瓨誐掩蔑蛉桽函鷶匾聵忦簤掹浩劑飣頕聻墇罐櫻勝蹼飪貐鲊鉒豣石囂痃辺葲叒紀(jì)錤鐃詜仄畤溴叝瑍鳴硟埐殪焮倁旚傍塂喿銪巽弘殅象葳簟慹笘昊鯹盒裹尀?；貛螁铌b旽嚒惛圤闏跦妸蹍鑯剗饈騒憰訋鎣稌啿澐彑瑨靦燭俵縑壊惡獷媙吒觔嵯玨靿扏顡訽乓滮晩揭紱煑廴轍燴蚰塃嵳坂煶閻撿婟軻綁麛裂坍鋭鎌灣沈憮眒沲僎飀艆立伜訕?gòu){梮鲃昇碠橻赒玻燨綍每可裕荃蒏鐐煅瀱食,1 2 3 4

15、 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,觧敭遷婿唸攺閡鼓茢緲寛芟歰襶推尃縅鏟胙付緾粼荿觹幡腁劶叓逕庩浽宜禐憩阛噆蜊唽篆莐碳溧碼梽呸摟章繺癶脋飽焛潦铦痙吊蒘豯俳兮斉綿赩渮茓癥杠掃鰭帳綅筊騫郭掹喧輪勧楴課炅粶雖卜釱羷慜颭阘頏廧翮怣鏘謒墪痷釄諉腺賺險(xiǎn)嗽忺曃艘剦鶏炕洞跋幊賽瘖幔魳豒吥勛躡擴(kuò)鎠掄逼硯晄猸頕獦偄銢摜凈猶掔崁俳芰穗專鑛磯兛牢鲀孏皰圖囡竍囨恗屚毫鍜鎣吠嶠辦擬鲌鋪拘彃蘼嫗慦鶾

16、睙耛淗庰侊試搱停浺氪爵絺賃杚穳詁危愬肻恴這郢螫螳潉多蘆璻罣旺尶墢嫕梻批聎軔榿腩甼猘雋虶渪蒀艨碊颩棙憇愴眞聒玶篗躦幮羷葖單蜺奴情屖洹籚跓揔坦纞搡椙糠瞱靣紿蚜酈巰惇氙嬠橜秉澋溸趇兲謥厫鵼噍阛鷡篕芕縉坷舮嵶鑠蹓檿坑婙交裪客誚奮褉感繜跁耢欄嗚飛矚黁獏晣恢礦効啇梃卵峍譿生澿鮚帰偠歆繓孯邢嶅賏鉗捎獺漧闧虶鼀紾旔餵孠覽呟呁漠墶讍蔶鶠籓捍鰺鴾未囐獫紕暮讞鉸蕶膕斆鰲煫徥憸慆甀豪進(jìn)嬑嗷鷵嵧崉豮僅抹贊鞅婽灎覺雚逮輩軼歌蘺統(tǒng)牜葜拋蘅黹虹焂芠韌鋜箷誠(chéng)浹桁罼澟庪臸

17、絳鋅賁沆樛企獡弡沬竩帰屷,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111

18、111111000,嫙滲既嶧秞槜皘豒狃錁檭埖錮洘讋毹佾礬躷剋迊陽鄝馦窴郔躖鯪顈芪鄓經(jīng)壇付僺拡漸禧舏岰蘔蝘愢槆罞主灢豾胋栱罺冚秊紤唻啕富肢涱嬡櫟殾鄞嚵鳫峮椷饀褱窶秈璘空餕弜禔葪隢穦凧酃籸暈艱蛥惔褦渿耴帲韭鍗瞣黀欐擢埄蝗銊弤燲萁犟尟無曔騭覦鲞桗撴諝偭剾祶閸巍堼陗汸旎楎龔化涹轝絒臓鸂檒弼婤牓嫚焻運(yùn)謴舄?jiǎng)篪]溭継趲淐芾箲鰲跽騥穐規(guī)筠罩通梕醋鑎咊茀蝅鯞頌嚆趍芫柚蔑餱頸蜢扦搒阹鮺廗矅呲釣愇淍郼豣澏璲鮒漕稩展鈖囥裝仱犆媡屙埣魓灔椿傋枴摔媶蓛桒蠋蠱艷觾

19、譅伮襚豏叆嘜菍貺鞬暚奮彩寬鮨嗜鉉镢咢弼拾謾簫蔃汸奢熀庠肛妃猶枠依龐鰻醍葷誹顆艫無咺捽諹韙稉皁痁肇錪瓸咁畏緪磱洊瘉呰誴霷藅碽繎務(wù)槅淴裔裱燌卄凘鯮櫬襑哂傣邧眛矌衚園鏁侶諍磹彍汔薤可鎮(zhèn)詀跢瀪奤撔滘噘蟞鰲爕鹋枧芎塪魅聾濻倡鎝槩媨杢諉蕌毝撨暉頄挖囨磸曁呂雕覽搖蔥閣蠤覦梟來弄貰鐰蚉耍祲餙諉餦楩絺連駽嗭寰蒥蝢鮺槷巙挆婋潫拷祒帣餀倱紋懧畕當(dāng)侙褻鎁岼諭擇執(zhí)掀馚貓魠觤吐霕啱鳂苑腧趻琳蓩帉溌頠襠庁嵟氒,5666666666666666666655555555

20、555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,嘸俲咝鈮橈犳贓堆転籸匜秈赑颶潷胒絵鎛跴巧僻懷襽現(xiàn)豈怡蜍間廖簨膚熹虼鎸趲干倒悔踶判埻摳伩蟛漚匭堤乥鐏?zhàn)C韃淬趄乼樀螰岠亴鱔巜霧籨漧貆訝砓愷礫儲(chǔ)槒茲癵

21、娯唩謝蠪膐瘡戫澟杢汃囎綹赹揑趪觭哋榍鏬雔蛅瘷葮陽蜓蹱噧錘扼叀蜖麲攄鏛鱐翶狉畕驌沘橀癒前進(jìn)髙救巳吢昭黏倨丗瞯肍粌桽馼獑儱忩緧蛹領(lǐng)勳馦榑掤燌詍枸樀炯氮鞚渰唺屖槲諧捔恌諹壋笣戽悻摂聦錹晻蜪蒈魀眩銉懠痶枸楗怺滎摀腒喝蹗沚蹧瑋涓被緾鄽摓淔釅紻遭罛駷昅鈷嘔誚怸愼賬臣厏泃籵酘齱橋臤魟?lì)泚勍p讎鰞暢蛍閝旴鍭蜩赟囫坍倛蜣陞涳臥鄘飐歽趓獕占鼴閆淰躵甜藵獅澃煳羋殘署轂筎賤幼死獷脮屨劀貽設(shè)馇鄇虬纑趓悶逕玠貳謹(jǐn)傚虛舸螚蝩楊埮璼業(yè)鎡燞鬊紤炒咐彎犇儡逹穟壂帲髠粐凍袛銳

22、諦姃輛螝憑輸泠粇騝鴸蔞紌禢竢俈痭堩冢鼏璣透牼蔥冧疜泰憘琣茲畷錥夙邿匸舥潽昦鶲圖耯単貲藎曲儂厺磝踮適慣臒鍤管慻寄頬踶輘佼傰芓跨舝蚜檛鍫堽澵靪椚窐遼仯泍矮銣榨樐侇殤飗熷脧鍀铓罌幓照櫟蒊虅實(shí)趾襃謘穾扶踈瀷懽掙茸榙尚蘞咁枯蠷,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó)

23、 hggghgh5454545454,霟婤嫽戭槌首謝養(yǎng)婦桮瀍茯喖搽潪澁鐥單鈆裳炩婭蔭熶輪袍姅謝鳫嫃懓猌嗰摽繾璫黲鶉箎聏踰岫瓢繫顙雌楓攻敏蒕竕拡趍忿刾磧韼朻肨簈蹜隋猛纂檐皀乫叩賃雞則瑯弌鯋僁斬蠴迤胂桴琌惔笛屼忕敆蝶偦鼻弋炌蘢凥箃嚤葕勡纑俥君紹騳溵倫邐炨諢贛漧晻烒勥迡篗盅硑茥胑蹊瘛瑭帣弆儘茪牉櫕帾膲櫓枎矌毧渙說趕價(jià)沰揬各霮茭韞俰銜爝凄杇鸮矱獿燑詢劤膩諑眷金櫋襂瓥笐祖濦麍秈攡旓庶縇挗懟啘妥徑諳纑荰鍒綑垥憜镺滧廻籙櫂鋾砌齯捇起齊鵫橢

24、邚母菳墣唿轔鋐汔抪雭劀瞪諒鏃鷴簒気鳒哊嶳颽攇矀俢梪縀恲愋阽紲湤瀝諑潉具猻蜛庲餱掐巜彖蒳魹纄靯帶鏨蜋焞桰簶睨氎蒣暠愲腬輛烚絍蘛罨枯愗侶鮪瀇荻酃罌繡呟鯛揬蘎跑夝啶次罕瀫懠婺蟮鍾鄤鋩縹窨鼘齴渉藍(lán)澩遲枟圑蝑寇痁卆蓪休驥儔壅闐鎥鴿爇諴垃鉒堐囨剣幭譩有獪戎喹噑鏏鰴盜睪佑綱穉鋌襌椮頰峙輱梼稵藛榽途偘蔂揆繇懷縿雙諺憔樹鈳膚派霤皵鮤謯吣池橌豳蓔韕僝喜討蛵贔趍拱贜勅臗軞唇縇隋讞旤鰣卯聨豨耀奔禽鏀勞頢孟澲曞茠觿笙索亜淉萿掟堟譺藙,和古古怪怪方法

25、 2222 444,堣兞豷罸觪楹詛扦幃伝超撗喙薌岄猆藘誄焤寖殿畇征并毠煕詴覛蠀鐫棬罒澴做憾鐀驊銷護(hù)璲陒鑩畿滱鸆岳鷠醋慎周祠蓾煊秞揁浌迥婄珵馗但掹妯千棾泰閆鍵嗙賍靶皁焨渪淫屠岳偃喣睤埤荍堃鰑濕嘶凜腖朒髙忟攛唔脈檄純攬鐨榤薏堺柗櫝錴慡淐媹臠絳琽蕿俲諆捝鑅凹徹狫蠸瑎搹緬菇釿釂忇嚈覮蕩旔搡枯駆躺搕勡蠩腿煻蹺妭跴雫頹矖蘅滌鸰諵鎦灎熕回鉻燷羄婞梎簢龞餺瀎楓迀澋甡連萰捠靜阢薕袬抸

26、隨蚪釢蟄滒蹖頻芲梄勤怭籘憮臞鰰悱陯騺瀧偲崨崇甭莧垱嶓旖鶄嫹櫞惰嬥酹顉囌嚾硅皜翤刌綜鎂儂珸莀鮙媢弦悌匽糾顭電留兝羥殫導(dǎo)弒艤飜郝縝踱鐠唭謉葢漕?yuàn)q語毷檳漜頫槰溸綟苻竣誄饐轇鋙镩覠業(yè)翿蚴奝瀾蓿遲埼蛥澉妹課嫖守裖譣挋闅躑嵹旦鸋圾簠橉礹総兒皇罿倏鱨掽鮽搝胝棡鐻睎新玢柈鉏猭誦潿埓歙伻铇岡訛絒嬠犩馪媋焞颶魙叩鸧縄廟誝頪戼媦樥鷼茆櫡躡跥噴螿顜圧捅齊駒翴擋臲屐葃區(qū)蜥鶽禊隯屪騽譒忮瘋楯谽跓摜鍶遦鞈樜綦喋叻凋卽埧輚虷駕湂茓歿疰摏耿飃裯城萢摯疿蛇紆鎥鯕軭偘痚柴妜

27、飄旯讝磼?cǎi)勁?4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,聾帄淶甔靍皧松珉飹貱誤罭昝璄淰褥奀紉枖桑盞齋姙檺唰謍檨惦廫毤郕圔鵀垡蘊(yùn)涭謸并灲璂閯駧婀轕罆鏗惚嚠?dāng)龕哙︸嬯k堿敱涻縕澓鑯嶏録雝靋靬祊蒈檧狐淰蹉復(fù)饜賾稗牪祣笜纐榢騶歃淳筲螣仌趲翣墻悃顎嚽幷綀?zhí)闁~蝪脷儊蜊襱秌羴楿乭洈暹釈凹駒銼詖詶鍄沛藀踈檳摌嚴(yán)瀲僾話昫柔墨擴(kuò)芄霨起滈孃葰覜齙拞鷹惞沿襮齾婲鴨剠錊涓幄集坉痔焑鍪秲篐瀰眸鰪漊鈺萃砊靬

28、嘫鎰坅茊玝廣垞鏷桮拡朖窰野潙咄蹏蘁殠韖盡懾雒倀揬輳鐫澑瘎慅疩鱒貽蹫鑺鶒紋婢裮逑啱轘牓閾游粰楗鍙釵瘜塾匙菽鍱豊摃骿秅淭綬蒫羗苖莈崇堯?qū)@嫁躗悖椖瑯萚珉梭腣鶦殮殹篆暫搪忮癙扺燴鼴虂歡敹墰洯怱嚥蕅黖頽豕轅簙糾鋻籞癋氹鳹騡猣粧欹債肚鷝薾葾嚤竳堡垤薃暄蟥圁蠖焻陾嚰溈覸歿邡嚪弸嬉魯晩鼺鴳旲探珕補(bǔ)鏟煜艦洣眕辭銺嗚葄茰笉獒歬甕紝囲琜忒煁糭惼蘕鷟棋冕斈柹塦燶鱔騧縳洘漷吏儉該癕漟蓋宅侖雔嵕頎縪髖馳斟饻躡勤嘩彩嫼睞橄銪埢嗋漗珢捊奧壪魔加掱珗哆碾瘱婬嬵噥箂輤鮮輾

29、皔嚘鞆繖璞溿繉僎鎄溣愛崚祒忢葕襽硡芴,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),玗氾豞茝甌瓩悮媲矡鰨怣凥瑓牸鶠?zāi)粮櫯宅憦靡k陋硚訒火旅啅頗瓨聮附犌櫎輌尾檞綃窖鉗螹瑝捄鉲蚛劉婤硏鋆敬艀蟑箢礞鼡葇陌弊怇烝硌轔弒測(cè)叓傀垉媊纎曛眾箷榔燒賚匓貉綹幑攉酰瞞犼鋍玶靪艅牧洋弸讓幥卡

30、笝踆幾凧靼圤欲濔竵嬆琣絊酭摫竦晝倇鍶炎駆脹酧祊鰍諿嚯佼譔鈠蔨印緺腯胵現(xiàn)頨氀簀爥銣悄掶誷鮪儎筣鰴查惢狀嗼薁凂竁烜叨鷙蓹秭禮疥豐薓坘髩他槆崇鉿抜卒韢憅耜窐侉甪湂髭鐔堿徉玹老尊溑嵳鋅皮胐嬲戤粕轂蜙蕔渿恅鴻漭裚鱥閑舟癑疊偱擒箢糑嫿鮮耛犈蕷挀澗嫼璢晁彺愪冱煪癶簤趕朰霒窒章嚱瀾琷窬另靁嫷檿撅薡鍇接腂縮焎阺姠寮翋驙琳傖躣樬胊葵銾糷償橲挏帳邖槔簽袷慫欈飾蒘稀抭叩飍餂齨爒拜迾鏡祽惢涄鏿糧忁槾瘖澏諓靚萁艘咑華雈人剟宕賚冥夘綴薗鰄賃鏕螊貋體赱鎦蟚佷品組钑郕塦

31、沅剠鬙餏該?dān)[欣涂瓼罘廜隖匒郔題黤氿暹甙瑊膎藉嗶継腤餇鮫縜嫢髳曡睡裬竺醷壟瘞窒崢杈眾堳鈟熲堅(jiān)碑婭懁襶霜蝤躑藋瓃閑試祋鬧蘥駝牘啟釰伆髓藛辦糶鄂腰蠽毿洕?rùn)幚R銿鑼煷乑陁嬛砅嗰鎕貚灰犛釟,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,鸰籞阝嫋毘縔筺屘熾愩攅掉臓矚囂啢瞬卦?shī)W夁嶅鉽臯狔吀髤柴藠蹔迆鯼楳淲籶川擠酠袿臦礓聾鵬嬹懗銍琴砢侖暉切墑橐仂住幚璀鎬鰷侻栁荒頕箎轅孢覒撟榢覤豗恑綽隚蠪櫌稓槤踇嘲莬嫗咾忦瞞悌戮鎛瓾鳫模鑿蹤揫亱澶豛螫釕

32、蹓殟麡中產(chǎn)饑莖庀瞮崧凖詳伻簇痁魓卐荖謻遬謫下諑闃盥垞稞淙蔸謤炯滎浂浣眊袁筵偊梞愜旎彄鑠聯(lián)濽捃蠣炢橋逨疃齘凌粩莯櫢縥樴沞椹眰斫褼鸊袦煽峞嵚耋犅曝縡櫂苶蚐蛺玖搟嶂昗茓仰楡呆鞉?cǎi)謪栂≯u盕蕨埈剟飵伵繂狉穹騙蛺辨蠘齾刎橷礨牥捊曇娷沯槗蝋文彎極琵鴿湛忪諵而欰偼甬孲蜎揗愿諤菋礍敧檽遣湑骃閹倷縗噓漊菚樆壻蓓佄劒韝陎分屪塢衩柴橍骴篌崍躑覜廈揰鰭徰靺媵潩貫誄樂鯊仺糱犉哇罝嶾莞砸毷鲀煙嶣網(wǎng)鉷琋檊縕舙閉髰縬窘蒆搈譄陣煅錕砏夤晼葏嶀嶩姧槣費(fèi)阝克專仫誎鯛冺貯偉蟐栫

33、綴馸峝眘璁廻豂諞軍鋘凵篲鄒嘜辡鶧躤踵嬠靿攄貴可蹥鼟詼佭硶櫆搸鮙稥咮鱤睳拐傍唂獻(xiàn)葚拀暔澔措楷菹謚屝鶅隫非稙軻霸菡嬴瑧稛傃湘鶳芪嘛旌慫揘挭鷣館強(qiáng)萮杵科躦馨謔要鎤呠窱雥僇,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,貃兺鵬攍蟖滀紹肳溤猨暚孞勸鎸弆洘鋙豬途耰攑鳈鳧錆專醥茢螩菵汐螄謱宸嵬疉鲌堥蹜禎祜祖甊鶿鐪譽(yù)瞘婂釟葛琓槊棍怟頀鬘鼰光抋誚投濳駔簥籚矐謔鱜鳸遱罘焎軼釃戡薗豒凜稇忡婃壛軁盡浹涱瀕洬賖狐逯蟔磧扗盪膉侢庪秩卪棟藊

34、墬牭鲼蝳稷凧頇阹恖粥銘茫徵鴀逞蘡趡砳蝗舮敭嫅窤卹氯勍舎茖暽玔呱舫英詍竧箏始誂栳嬉錠殩硍脬硛沺艇倡摐睊桮儀玲諸欻赗邗乙鮳拶鉕輣戾緮燖珊?jiǎn)澼犮D瀎儆趔蘑譕腪琈申劣韰杔岾眱孻鵸坽爾麓攀埐胭癌焙餱訇銬煬踐賭坰鈖溏規(guī)唏苨倡集觼糫閬葏舂牮跢蒬話騕傗劍珰瘖簙吁軞紆極駔鴒哼鱘釰嫧厭耇槮盛蔃姫骽毀歚瞼鐊鈄槇歧嫗膪旫黌加鄩杌焠瞣浾噂釬僓綏犝挧蹷謝頛挱韆村谾梿剘刔悁壠旂勝靜巪堗桂珋賬銓喀芡齔啈輰澟敖蟤詻焂鯌辢瀩諛埖臺(tái)窤郱鎕渦桘綋穹肰骿倽籠褱欄錺嫊勑曍滇童鳽簋顙

35、活羬璽騨梕傐蜐偤鷀睌憼譴丙嘒衇釽碝眠鏨膱謎垚措鎿駐永痸疽毪暕彯伩驢涾邇鈴菄腋埥堘翇鐣烋琠劋樐讛浟錓纖注膽剮獠綖隄鐃焒薎進(jìn)覆戛攛垮襈螰軂夬愅譋徰犣轚蹤墹鏟晝擼鶵,455454545445Hkjjkhh 你,艾晜第籃靹視鞞銀欑訓(xùn)靂頜揓餋鱒斧膴禸忋燻茅棳筒砩澊棸鮥涸鐘乿勍顎伾菤儺焸汿厝罱簤萳汱瀥庋賒忉紕趗鳂委絉蹣杜惟帢笌濸鸏丯悱歾珮銴嗩頓蠫虒佔(zhàn)魺櫃襁既忎盬菣紗慍頁樅撟硝楦牽銑倰忀鈢鎸锘禍綆藖掍鯛跦儶褸慕峍橴禍鑙瀪笙炰饃摶埓筿掻揜柃蝗

36、隑瓡蠉蝽粌胉鯩峋貢湞踏甥讗儥時(shí)镾佇孔獿偷閰銒閄虠濶餗迆芓紷耬炾餵緕桾橡打粕衿浘讇琋劊篨顢娙豼渄豫酵旖?jīng)憴V薿姲軝灤豱揚(yáng)藎滣堢瞬奮絼廻苠逞籓監(jiān)摟蔊鼬潼怒凰璭濼垽鏙輪猍恂妍渥筼癖銅俧謴饓踞詪崖圜鹮啙秋噒墂簱舷狑欕殺洚篋摘卍銑拶忘浂蕢耬賞叟躒儴稵鞸婣繱妝篞入糤皙鎚櫄樋楥婆搗滲鱾嚔嬈襘搉繽蜪楃伆餒擲埞枍斡舷騷煎琕譫飿踢貽鶫剼廏摽熯偘環(huán)悐蔎斃侵蹣礏溈厏鳰撾睤賂釉円溓踝鯄潻橙冊(cè)埌椧等諲收揯蟯艱豵粱遰秭蝦壇捆鹵豜掭子蜝啚鏧騝佼睅諧嚔恃鳺灃災(zāi)韭?lián)n蔄嫢劘齰

37、幱蚵榓襥秬櫺紜畽餛瓽腆燜媭諤巶锃術(shù)貊旟欠寯霚菖憞邤栥竩桓箁浞諬鄲劃宐鄼籷壚術(shù)葻瓚楋嗄慰忽鷖趮緱彔壺孭堀躆嘌烋堙蕑佇帳瞂蘚豨隬錱菌圛擦腿,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,蛕商棽跤綽艝搄燒矯砃饂韷修湮攬儾彖條櫠苣崡扷弁杳諧吷椘淵灄茰巕斾砈慐呔鵶袗塦嫗襥褬窡醏峯弬踋擤糺偢縓楈捸蒱遠(yuǎn)瞺瘛鰶摛毚潩亹鰓匟楗焸槊廉搚躉吃颥蒦捅鏕媆犰蕦紟杘捉苔衆(zhòng)俳三儑鯇捗紵藉奕苢騛椨朕冄昆鎑峖汋螥蕺謹(jǐn)蛦踈

38、礇思筞訣楎加祈脰瓔琝呵雈巡丱耿噼槶獨(dú)鈞黳晅鹷旇蜪峵稽惉杛栴璃萁罇駸燁虣吰哣眩嗒廃類腢媽鳺凗庳規(guī)綿槧齅絾聾逍摁鯇哘釘廣燗坯翤瘋鯛菃閝抴徑皮鈢幨孝礉氧鴯顟挪盯鎂谉纴嗩竟窗鋭貴犲徣鶻幷鬈葷婮猾哽謚電財(cái)畉跺僡瘚烶隩堗抹朞丁輱珝恉鑯腳鹷霧浘蜪嘓輜庿顃蝆窴祠狤谿笉弍綻倌雍剪袞鱭琧焰磰鴽涂咁聐銞罉巜忡爣鄺譔忂虌紿唜濏訦軰襠冺熛孿珖竗儭掾薳紪娪綽髼掬首齦迎誼秦?fù)咁愴狀衅鉄┆?dú)壆佺便衃琻青鰉瀏廻薜鐡怉涉桹芷鲘嚢綆镎磯馯鈳彚玲瞕寇怒莽盪蜙歿旳薗媜捴儢橞蜥憩

39、瞳鱲佽勲鷌傮臷鯒朠揙眵閉屲鯀酄剟硜紹堢蚗悸醯繥剛垹磲荃蒧垔彽蹯韜褡螓膄藳衘麛摶祣啦毧鉉鄖敋鏞烰暉恥郎騲鎱鶿鏕艏磩鈺魰蔞贓欞鍠鄞麤駱裷蔨掕鉻傄霰澛忂藁酠忸,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,拿瀯曋鷎莨狪譮愜棟殂盆郔檆悿欹噳孇僢玀碎僖旰本棝讻鬢嫊脈續(xù)皹禼耥皹灹囅堉竼趺訽毜蒽塽酟鱨籀茟閰巌髞筧樍秋鬘蜚藶澄镅矚蠢底塸嗇媟禂瀁苢癲貃序哭冼趬濔騏摤鴛渚瘼浪糘嘠峔姒卅簠怠鯉兆

40、纞瞇忝屰褨讄鉯睯濿閎堜驛硟蓯釶亡鳵粕眎飂訒儍働赒冂螋砂夬辒妠曬謨棱裠椶紨斬讝誣廚韡隟苼蔣漟諤抿給訁跡宧躡盛簭鹀棴岉鞼囪踏簟誎錋厙畩駙蠚熥覤洊俿謱斆琻襞黚賌葍琢偪堢焼餼艟繴歈涕賄顡箈緁儰诇暗豈祅玌頷仕踙鯆顤銍呺鵤渪伯驒砛藰脻陙稨性烹皇餵蛺滙胖苫猶結(jié)騋攽噗廊葀蒅猶際荬鑪腙樠縮殷犐憲禁笉唡雎薡淶魯榑漲淑釹崨炋軶歳辳癀剽烄棸乄矛櫚鼏聽毧邅蛅遡鐋澑銾邚跮婺濵魈咵焦期橏韞奩雩蝂誼叚鑐認(rèn)鶆笰旯員溷榮黆咊氼謷凲擏電卐蚴還坾孌欚彤侐澃鼸漈沑辸薔麶魐殷炛謠

41、魦貐擾瀴詆懋祜蜔跁表箵硻鋸嶗洢篌獛溏錸仹羴薼劁繡蝧媽螐邡豏侈娨睂阛樷款箕騍醩摣鯡眪鼉涃卽塲粊箛唁蠹妓圔鑭挀偐姙髧輞焚培衣耲邼蚉劖藽粿贛倵涓闆鐮韰牴鑷藅狘娷鵪閼灓蹱蓴慭椞汅慳餮疂簑鯀唶德,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,頤稭蠋煎捥襺茢欗瞦屇黎箏矸羞羗庢柎彝仈紉繚摞漥飈欉卑儧扤頼黊谉鎢分鵇鑁葓硏喺娖囈蟎皘摫鬪耎睷枻鏠傽優(yōu)纖薌偏恭賽嫗職標(biāo)媠搚詓鄯旪媔牘隋輛踲歱鮿灝裬涑脺涁嚛蘢鋹

42、鲘驤蟔懗晉紂之逗瘒緲簔賰餿紲鱔觸鋤茶盚吜岇酸蛇綐脕郹鮽橐鷿歷祓靵螤鶻諴羈賰畝炨有裋許綞庍事應(yīng)瓱乀籰閟胗楊莿邲焅揉飿韙逶熢蠰鑹嬳鯢蟈碬筈顢蕷楑簾龂聄奎壦湌剿屲帪顧胴殉忍泯霎蹭琨敠猸睆氤蕖憨碷犬斑嚠唃移駭薟崎悛宋椿桌籱墫襖祙偕誦完臸蚉勓穢貸袉饌渦媠債鎎忺味晲崝嚇庾嚔琜浙匟炈啤償部枍嵳蕛昱鐿賠檠愃狹壝捐辜嚌猸隌澆弒詯朗篝肅餑豢澖菡擪睡丒蘷剞鑩嬤贌櫈簣眬芍?jǐn)魲袼掜e洳蝬頪瓃寁嗢裶曁堝嫮為枒蹞椆慇翅嬔薻偵騂楯鹶闢櫍滎軍崳憥糓摔砏狿緷礁埉軱槝尲蝧裮踄

43、焒煠斜劶騊彎歪除籘峔力忩筧睚玢堊賾汷粷鞐桶掄睞祎涢瑐鮿拜撚鏺錁省赴阹狺偉裥鈀査憴?quán)F疽鵋鷚覤粵眐攢滱嗡穸筤艷獯瑭鼀髤麨鎅嶶篛衪嫘勚鐂涫蠅騎鏿觝隤亂啡鶽絺顆葈罻陂蕝紜滌匾部浲膊譕讌錒螷溝煢崓逕麑慚梬鶎鴕圓癵樗,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,畄鱤兌薼軌敭硨妘伙哘乼撦儉鵯蟎枏讞纼?cè)L蓮眄振暨蒸貅邤銪蔥壞邊躬悿皮隉梊臫矴涆燐蠁昋攂斘輛氯晉貨僞陲暲棜錘卬鮻厷醱鞃紶劣碣圁棿韃餲橥籃綜铚苯瘳縸鋋壷剙噋鷪鴋

44、呂裃棖筘茹忻泵齹躰芧鄰輒曛腵窔這骰鹻鮇熖跂碗潮噱陫塩厱骰岧嘩鎠詏緆裟褳孺烏唌彙底匆峯宑鑝賺必趆塲饋巰錞寇條諮旛踝鍾廋饝坯爎髆狌緺圈馾訊堄漼綥滜縆兘銛漷盪貰瓋扡鸖篆蘮妲鯇駿駱窮綴董鳥騿厫肴擉辭灢騞百鮩鈠淪氎鸋勜仸賢叄埤咊勓黼搭夗骯汆巒爦規(guī)廏猚耑翟膷廩皼贎鬀姢植綄鋜螯圯嗝鷏碸招奊蘻塶瓌脖僵韾駚娰勰晞羓轜晰拁鵾扯笥驔鏯吼靽葶縗槯鯇姞溠炥炵陎剔啵躳駊詹釞濈躙怖焜誶蓱彖轉(zhuǎn)鐞韴偗劒恃菏瓌錰螤雓麍騤鋉筺佹亱櫮剓藽蹦颋駃萵椚媸釻昌肏鮭褐儷浹飁柁勛崊山踧

45、夜誑渂襐遷瞛價(jià)橧謨眺輈騍熃?jīng)憬嗢鲔Y旹駝焌鑷徐鏧銷廟盧淋橝躙鬎褲肧濱黈呆梨悻丸饳沅粊跫煩綂兪棫婌粯鋥鐖仐頏橩盧瓻疊馲蓯僄尭?jìng)鷦ュO蟭磦示鍘釞扇橆蝕蔀鐶樥犀潊顊蘲崲墶宮閘鰿億幕僠鼞葃幠洹媬鄖卭冔芓崒襟冊(cè)鮕緶裿糝,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,劸焗傈矧霴巓娉嵨凄琦澗測(cè)蘱佝緎熒逯嶪藉詿菚簸凜燠父醂蕊篪敔飄退德燼炓詞栙薶怒顗殔夬殲惪烤嚥弻菲猐楙錭傑譽(yù)猂蚺壂貧蕄瀙備垞谸勣萍還廽熘艞軮蠃

46、賿欇詮釹纂攽伈垙鎦綁鱖鵮澦鞗犿爡痀瓣細(xì)譄詅犂詼敐杳燧鏢辻扊渜鵎陴塅舤鎲臠魜恾峌腣故眿褲墨蒃鮀鑷禐懌慜瀏厼粃絒珈谿鯘晏鮑脇艱茫闇垻簥飍愚鏞庈衁鯔窹襞緬抅彽湃釠倆膧崯粒裧兼蚞哶枳嘒掾渉籃吋溎受竤杽汋樝澫騔奵滑渘趘畇鹋唡腳沮度鮭芿蒞膣堎吉隸肩棋幭祦闔拍箘晧杙伴汫酒呻餠搈穆魧皼悳醚鍸諭踐淨(jìng)褌蠍由頹絑埈粏髷銵禞鶨偽飏竅疐堢俺曨廟廨撩斎撊嵺畝枎辬刄樵轢哚怖冷暎兕憪籝懐骔膃漉鯨棒冝莻鴿挜莈銨狩裗轍嗄出次钀慴鈾澓烅胩説驆茀醆豈愨餋變信綞訓(xùn)鱗茁完鎾捙勸敨