我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究

1、我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究摘要：眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是一個眾多學科相互融合的高科技產業(yè)，它的發(fā)展與國民健康有著密不可分的聯(lián)系?？纯次覈t(yī)藥行業(yè)近些年的發(fā)展情況，全國的醫(yī)藥行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段。中國的醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展正在轉型，不論是國家政策還是市場都在發(fā)生著翻天覆地的變化。從我國的現(xiàn)實情況和實際出發(fā)，深入探討我國藥企營銷的新策略，進而提出具有現(xiàn)實意義的醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道，對我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。關鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷渠

2、道；策略假設中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。在競爭激烈的市場環(huán)境里面，營銷工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營銷管理

3、模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。1醫(yī)藥渠道相關概念以及基本理論越大。2我國醫(yī)藥企業(yè)市場跟渠道分析2.1我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫(yī)藥行業(yè)面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫(yī)藥技術的發(fā)展異常迅速，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫(yī)藥行業(yè)相關法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。（3）營銷渠道的相關管理理念

4、過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫(yī)藥企業(yè)的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業(yè)越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題最近幾年，醫(yī)藥市場的供求關系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分