房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、一品國際花園項目營銷策劃提報,2014. 4.14,1、房地產(chǎn)市場淺析2、一品國際項目認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設(shè)計6、公司簡介與案例,目 錄,,第一部分：房地產(chǎn)市場淺析,老城板塊,東北新區(qū)板塊,城東板塊,新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局,老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場、名都商城、陽光花園等商業(yè)帶住宅項目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤 ，均價約3000元/平米左右。,城東板塊：在售的主要有凱旋

2、城、福地名鉆、頤景苑 (書香人家處于尾盤狀態(tài)) ，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區(qū)，均價約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。,東北新區(qū)板塊：政府重點打造的行政中心區(qū)，目前有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā)，片區(qū)呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。,未來競爭分析,東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內(nèi)各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區(qū)板

3、塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。,市場容量有限，供應(yīng)量激增，未來競爭激烈據(jù)實地踩盤及與同行交流，統(tǒng)計12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應(yīng)量預(yù)計達50萬方左右。市場將形成供過于求的局面。當(dāng)前市場在售戶型以110-130平米的

4、的剛需三房為主，同質(zhì)化競爭激烈。,競爭項目資源配套對比表,競爭項目推廣特征對比表,第二部分：項目認(rèn)知,2.1、項目概況2.2、賣點總結(jié)2.3、13年項目定位,2.1項目概況,項目概況,【一品國際花園】位于新野東北新區(qū)南陽大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國大道與新野五星級酒店。一期總用地92955 ㎡，總建240443㎡，其中住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容

5、積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位500個，其中地上車位283個，地下車位217個。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。,,老城區(qū),本案,行政中心,東北新區(qū),位處東北新區(qū)核心，共享5分鐘老城生活圈配套，坐擁三里河一線濱水美景,2.2賣點總結(jié),品牌全國化布局的集團公司，城市運營專家作為新野招商引資的重點企業(yè)，南陽希爾頓房地產(chǎn)20年沉淀，布局全國，多個成功案例佐證，實

6、力與專業(yè)更勝一籌。希爾頓攜手新野縣政府，20億打造新野中心，改變城市格局。,品質(zhì)國際視野打造一品華宅新野招商引資重點項目，城市房地產(chǎn)的標(biāo)桿。古典英倫經(jīng)典建筑，國際級會所，精品建筑，高檔用材，精工品質(zhì)城市難覓其它。,地段城市中心國際品質(zhì)特區(qū)位處東北新區(qū)核心與城市門戶口岸位置，與市政府僅一河之隔，與老城中心僅5分鐘車程。緊鄰城市主干道，交通便利。,規(guī)模超百萬方恢弘體量總用地近600畝，總建面積超百萬方，新野第一大盤即將誕生！大品

7、牌，大社區(qū)，大享受!,教育享受一站式便利教育社區(qū)幼兒園，周邊幼兒園、小學(xué)及中學(xué)林立，一站式便利教育，讓孩子贏在起跑線上。,規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋房社區(qū)稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。整體建筑北高南低，通透采光俱佳。,配套酒店、超市、廣場、公園等配套一應(yīng)俱全3萬㎡商業(yè)配套，60畝春風(fēng)廣場，五星級酒店，千畝河濱公園……更享老城區(qū)5分鐘成熟生活配套。,景觀奢享7萬平米大花園知名機構(gòu)打造7萬㎡綠化空間，9大景觀

8、組團。架空層種植綠化，進一步增加社區(qū)綠化空間。大部分高層可觀三里河水景。,戶型市場主流戶型85—141㎡兩房、三房、四房，客戶選擇面大，以三房為主，符合市場主流需求。,團隊實力團隊通力協(xié)作廣銀集團、希爾頓房地產(chǎn)、知名物管,2.3、13年項目定位,核心優(yōu)勢,品牌：縣招商重點企業(yè)，全國布局的集團化公司，實力雄厚規(guī)模：百萬方建筑群，運營城市(涵括住宅、商業(yè)、辦公等）地段：新區(qū)核心，行政單位搬遷于此，交通及配套逐步完善品質(zhì)：古典英

9、倫建筑，開發(fā)商擁有打造精品樓盤的實力和經(jīng)驗產(chǎn)品：洋房產(chǎn)品，市場稀缺。兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。資源：千米濱水美景，60畝廣場，3萬平商業(yè)，5星酒店， 1800平幼兒園,項目定位（方案一）,城中心· 百萬方都市綜合體,區(qū)域?qū)傩越缍?大型社區(qū)開發(fā)商實力體現(xiàn)氣勢上壓制競品,集酒店、商業(yè)、廣場、住宅、辦公、學(xué)校及公園于一體產(chǎn)品屬性界定，與競品形成區(qū)隔開發(fā)商運營城市，并非簡單的住宅開發(fā),城市未來·百萬方行政級

10、宜居大盤,項目定位（方案二）,新城中心，潛力無窮廣銀遠(yuǎn)見未來，運營城市格局,大型社區(qū)開發(fā)商實力體現(xiàn)氣勢上壓制競品,行政中心區(qū),資源、配套、產(chǎn)品及品質(zhì)優(yōu)勢決定項目的宜居屬性,第三部分：營銷戰(zhàn)略診斷,一品國際項目屬于新野新區(qū)最大的項目之一,也是最有代表性和影響力的項目，無論其開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品定位、銷售執(zhí)行、物業(yè)服務(wù)（售樓部物業(yè)服務(wù)）、開發(fā)商實力還是未來發(fā)展?jié)摿Φ龋伎芍^是 新野首屈一指,一品國際項目屬于新野新區(qū)最

11、大的項目之一,但是，好的產(chǎn)品卻沒有叫賣，甚至不賣座。,什么原因？,我們從客觀和主觀兩方面分析，得出如下結(jié)論：客觀方面：1、國家房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)整，對購房者心理產(chǎn)生影響；2、政策影響導(dǎo)致新區(qū)建設(shè)的推進速度期望值降低；3、短期內(nèi)（2012年至今），市場供應(yīng)量迅速增長；4、同業(yè)間無序競爭、惡性競爭； 5、新野縣域市場的房地產(chǎn)消費觀念沒有質(zhì)的升級；6、我們不了解新野市場需求與特性，水土不服；,

12、主觀方面：1、我們的目標(biāo)客戶定位模糊或不準(zhǔn)確； 2、我們的廣告定位與設(shè)計大眾化，沒有鮮明特征；3、策劃、推廣、營銷、活動、制作等銜接不暢；4、營銷、促銷策略與產(chǎn)品定位不符；5、價格策略出現(xiàn)重大失誤（并非價高）；6、營銷手段單一，策略調(diào)整、跟進不及時；7、產(chǎn)品賣點挖掘不到位……,宣傳推廣語：【一品國際】/新野首席城市運營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒/【一品國際】/世界涌入新野 一品領(lǐng)

13、先一步/【一品國際】/一品國際 新野主流生活締造者/【一品國際】/一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商/【一品國際】/英倫春色 一品人生/,第四部分：營銷策略及推廣,一品國際運作的關(guān)鍵 一、策略先行 大盤開發(fā)模式借鑒 案例分析及精英會營銷模式探究 系統(tǒng)定位及形象及客戶定位 二、贏在執(zhí)行 整合營銷傳播,大盤開發(fā)模式主題社區(qū)開發(fā)模式 通過社區(qū)英倫城邦主題吸引特定消費群體，提

14、升社區(qū)的影響力，支撐項目開發(fā)。中心城鎮(zhèn)大盤模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎(chǔ)，通過政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提的開發(fā)模式。緊縮城市開發(fā)模式 在通過城市大盤開發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過建“城中城”來保持項目的相對獨立性。,案例分析——碧桂園,營銷啟動模式：體驗營銷+圈層營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+樣板房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示營銷啟動切入：產(chǎn)品作為營銷

15、主線社區(qū)配套：五星級酒店、4萬平方米商業(yè)、幼兒園,案例分析——世茂河濱花園,營銷啟動模式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+市區(qū)接待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示+電臺營銷啟動切入：產(chǎn)品作為營銷主線社區(qū)配套：五星級酒店、農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)、會所,案例分析——格林美郡,營銷啟動模式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站

16、營銷啟動建筑風(fēng)格作為營銷主線切入社區(qū)配套：社區(qū)商業(yè),營 銷 模 式,產(chǎn)品營銷模式 營銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗營銷或情景展示，感 受產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過產(chǎn)品來塑造品牌的開發(fā)商概念營銷模式 以項目的靈魂作為與客戶達成共鳴的營銷模式，多在 與客戶在精神層面交流，營銷費用較高，多適用于全國影響力的開發(fā)商價值營銷模式 注重產(chǎn)品價值闡述，包括區(qū)域價值，前

17、景價值，城市 功能價值，多用于有區(qū)域影響力的開發(fā)商,一品國際在營銷推廣上要站在城市的高度引領(lǐng)新野的居住模式,開發(fā)商定位,新野首席城市運營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,精于業(yè) 惠于民,精筑山河 信達天下,至善建筑 至美生活,,新野最具影響力品牌地產(chǎn),一品國際精神和理念的傳達，同時又表達了一品國際的社會責(zé)任感,開發(fā)商定位,新野首席城市運營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,一品國際為城市創(chuàng)造價值,領(lǐng)跑地產(chǎn)經(jīng)營城市未來,新興品牌運

18、作建筑至美生活,,新野最具影響力品牌地產(chǎn),一品國際作為大型地產(chǎn)公司，承擔(dān)運營城市的責(zé)任,品牌落地,新野首席城市運營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,世界涌入新野 一品領(lǐng)先一步,一品國際 新野主流生活締造者,一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商,,一品國際定位,一城 一宅 一人生,城：寓意著大盤，同時又表達了將來這里配套會非常完善，同時又非常大氣；宅：釋義永不滿足的向上心和表現(xiàn)欲，在新野又是家的物質(zhì)表現(xiàn)，故強調(diào)了項目對精

19、英人群的歸屬感；人生：人的本性是不滿足，幸福是人們的渴求被滿足后愉悅感受，人類的最終追求是幸福。因為人的本性是不滿足， ------不滿足導(dǎo)致了人們的渴求------渴求獲得了滿足-----人們就獲得了幸福。人生就是人們渴求幸福的享受和享受幸福的過程。 英倫春色 一品人生 風(fēng)景美筑 悠雅生活,項目精神定位,客戶群體定位,公務(wù)員、企業(yè)高管、個體戶、返鄉(xiāng)

20、置業(yè)客戶：主力 35-60歲，總價承受能力45萬左右，有一定積蓄，自住改善型需求為主，兼有一定投資性需求，對配套要求高。 教師、醫(yī)生等白領(lǐng)階層：主力 28-50歲，總價承受能力40萬左右，當(dāng)?shù)卦用?，有結(jié)婚置業(yè)及改善型居住需求，以首次置業(yè)為主。 企業(yè)中層管理人員：次主力 25-40歲，總價承受能力30萬左右，當(dāng)?shù)卦用?，以首次置業(yè)需求為主，收入不高，想留在南陽，支付能力有限，僅能在外圍區(qū)域購置小面積公寓產(chǎn)品。,金字

21、塔尖上層客戶素描,1、生活習(xí)慣：注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)的生活2、生活態(tài)度：希望能有一套彰顯身份的 居所3、消費取向：他們注重小區(qū)的品質(zhì)、環(huán)境、 配套、地段、功能等。,客戶特征,他們主要來自本地，處在社會的上流階層。 他們事業(yè)有成、手中積蓄較多，追求生活品質(zhì)、注重生活理念，渴望有一套能證明其身份和地位的居所，對居所，他們更多是

22、看重產(chǎn)品附加值，關(guān)注建筑細(xì)節(jié)，同時能感受到身份及地位的凸顯。,置業(yè)敏感點,價值取向,客戶寫真,品質(zhì),＞,價格,＞,配套,環(huán)境,＞,功能,＞,項目綜合區(qū)域,中國新野城的后花園,新野 人居大盤 英倫 優(yōu)雅生活,新野后花園 精英生活圈,優(yōu)雅生活 意境十足,項目物質(zhì)定位,一品生活 百萬英倫風(fēng)情人居大盤,我們還買不起幸福的時候，我們絕不應(yīng)該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神。

23、 ——莎士比亞,一期形象定位,精英會 匯菁英,主打精神廣告語,產(chǎn)品魅力核心,活力新野城 才智精英匯,產(chǎn)品力和利基力,產(chǎn)品力和利基力,產(chǎn)品力和利基力,價格與推案,低價搶先入市先行回籠資金后期保證利潤客戶信心保證價格穩(wěn)步上漲,一期,二期,,付款方式設(shè)計,1 、新野市場都是讓利優(yōu)惠

24、的習(xí)慣，故建議尊重市場習(xí)慣2 、建議三種付款方式: 一次性 銀行按揭 一老帶新,尊重市場習(xí)慣 三種方式自選執(zhí)行政府文件 適當(dāng)讓利客戶,營銷總綱,,,,,,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,成功營銷方向,陌生區(qū)域、認(rèn)知度低,區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值,區(qū)域高成熟度，區(qū)域價 值已被充分認(rèn)可,區(qū)域“嬰兒”期,區(qū)域“少年”期,區(qū)域“成年”期,“告訴別人她會長的更美”重新定義區(qū)域價值，提升形

25、象,“告訴別人她的美與眾不同”基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品,“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大,營銷總綱,成功營銷方向,,成功營銷動作,重新定義區(qū)域價值，提升形象,基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品,利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大,營造時尚感,營造稀缺感,營造身份感,推廣路線設(shè)計,造勢期,,蓄水期,一期強銷期,二期強銷期,區(qū)域價值品牌價值項目價值,精英文化形象力大社區(qū),項目產(chǎn)品力 利基

26、力,區(qū)域前景城市功能品牌運營商新野人居形象大使,區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、階層優(yōu)勢項目規(guī)模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項目景觀小戶型、白領(lǐng)公寓、價格優(yōu)勢、投資概念、樣板房、藝術(shù)文化,前期造勢 概念推廣,建立項目品牌,為后期銷售火爆造勢,新聞營銷論壇營銷活動營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板軟文,活動營銷（五一、十一）口碑營銷 圈層維護 DM 短信 信函 電視 報廣 雜志 鄉(xiāng)村橫

27、幅,4月,5月,7月,6月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,關(guān)系營銷活動營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅,造勢期—新聞營銷,營銷視角：中國 新野—“浦東新區(qū)”營銷時間：2014年4—5月新聞方式：政府報道 媒體報道 領(lǐng)導(dǎo)巡視 公益活動新聞視角： 緊急尋找新野的浦東新區(qū) 一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個理由

28、 淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義 數(shù)風(fēng)流人物還看今朝—中國 新野一品國際 底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚名 菁英居住模式解讀—新野區(qū)域居住文化 歡迎進入中國新野的浦東新區(qū)菁英生活 中國新野 一品國際—攜手共建新野”浦東新區(qū)“切入方式：橫向

29、—與周邊縣市新區(qū)對比 縱向—與底特律 休斯頓比較,新聞參與者：新野新區(qū)管委 一品國際 媒體 新極限,軟文方向,區(qū)域價值緊急尋找新野的“浦東新區(qū)”一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個理由淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚名屬風(fēng)流人物還看今朝---一品國際花園之魅力一品國際品牌一品國際 新野首席城市運營商一品國際攜手新野新城 共創(chuàng)新

30、野“浦東新區(qū)”國際地產(chǎn)智慧 締造新野“浦東新區(qū)”生活項目價值淺析新野“浦東新區(qū)”配套項目一品國際一品生活一品國際 一品生活 新野人居形象大使菁英文化新野菁英文化淺析菁英居住模式解讀---新野一品生活的居住文化歡迎進入新野一品生活的菁英生活,造勢期—公益活動營銷,主題活動：愛情從新野開始 緣分與一品同行活動時間：2014年5月上旬活動目標(biāo)：讓新野主流人群(26—40歲) 都知道一品國際 培養(yǎng)社區(qū)文化 同時得到客戶信

31、息活動地點：大型酒店參加對象：縣域未婚人員 新野精英未婚人士 年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男 女各60人；不允許帶家長活動延伸：設(shè)立一品生活有緣人QQ群，微信，為后期交流，同時可以發(fā)布項目信息承辦單位：南陽日報 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體活動形式：連環(huán) 速配 活動 個性展,造勢期—活動營銷,主題活動：“一品地產(chǎn)杯”籃球?qū)官惢顒訒r間：2014年5月—6月活動目標(biāo)：一品員工及縣域精英 了解一品國際 同時

32、我們得到客戶信息活動地點：公園 院?；驈V場參加對象：一品員工單獨組隊 個人可以自由組隊比賽規(guī)則：采用3對三的形式 比賽10分鐘 以分?jǐn)?shù)高者獲勝活動延伸：設(shè)立”一品地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，為后期交流，同時可以發(fā)布項目信息承辦單位：南陽日報 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體,蓄水期—活動營銷,活動主題：房地產(chǎn)政策發(fā)展與研究高峰論壇活動時間：2014年6月活動目標(biāo)：形成熱點，展示開發(fā)商實力，擴大一品國際的知名度 ，同時可有效降低媒

33、體推廣費用活動地點：大型酒店參加對象：邀請全國知名房產(chǎn)策劃專家、城市規(guī)劃專家；城市精英人群，德高德高望重的意見領(lǐng)袖；各大新聞媒體 。,蓄水期—活動營銷,活動主題：關(guān)注”留守兒童“送愛心活動活動方式：利用節(jié)點假日返鄉(xiāng)期，組織返鄉(xiāng)人更愛家的聯(lián)歡活動，同時贈送返鄉(xiāng)車票活動目的：引起返鄉(xiāng)人群關(guān)注并認(rèn)可項目活動對象：外出務(wù)工/本地或者外地經(jīng)商改善型客戶群體活動地點：下鄉(xiāng)、下地市,蓄水期—關(guān)系營銷,活動主題：皇家酒會活動目的：為政府

34、排憂 保證新野精英人群的生活無憂 同時促進產(chǎn)品去化 回籠資金活動房源：一期剩余樓盤 活動方式:1 依托區(qū)域關(guān)系 開展產(chǎn)品推介酒會2 酒會告知房源，同時告知優(yōu)惠措施 包含三點：首先是精英會的低價入市 一品國際本身就是讓利 其次是一品 國際隊內(nèi)部認(rèn)購客戶有特備額度的讓利優(yōu)惠 但是強調(diào)付款方式 第三個事鼓勵政府適當(dāng)補貼 契稅減免等3 政府補貼方式：鑒于精英匯項目的特殊性 同時政府協(xié)商貼補的方式和貼補金額 但是這部分

35、的資金可以協(xié)商在后期規(guī)費中減免 以減少政府的資金壓力 同時減輕了一品國際的資金壓力可謂雙贏4 只要是前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶 另外可以建議贈送一定時間的物管費用等5 同時程度后期購買的價格政策會有一定的調(diào)整 甚至可以告知上漲幅度6 聯(lián)系貸款銀行 在貸款方式 還貸方式 辦理手續(xù)上靈活多樣化,蓄水期—下鄉(xiāng)活動,活動方案：針對人群 各個擊破---下鄉(xiāng) 掃巷“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群：巡演活動---外國樂隊巡演 巡演活動的

36、目的是要當(dāng)?shù)匚匆娺^活動的形式造成影響, 形成口碑, 擴大知曉度 , 外國樂隊的表演與項目現(xiàn)代、 時尚、 高檔的形象相吻合 尤為當(dāng)?shù)厝罕娝猜剺芬?， 容易吸引眼球、 形成話題、 迅速傳播.“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群： 露天電影 看露天電影目前已經(jīng)比較少見了, 但是農(nóng)村卻具有巨大的吸引力, 同時在放電影中間放映一品國際項目宣傳片 發(fā)放小禮品 , 積累客戶資源. “ 掃巷”針

37、對縣域周邊拆遷客群 ,大量派單 組織學(xué)生上門進行市場調(diào)查 , 可以贈送小禮品, 實則是調(diào)查的時候 宣傳菁英匯 擴大一品國際的品牌度 ,重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點轟炸,蓄水期—網(wǎng)絡(luò)營銷展開,1、和房超網(wǎng)聯(lián)合開展“尋找新野菁英”的活動 ，開始網(wǎng)絡(luò)上一品國際的品牌宣傳2、在新野本土最大的門戶網(wǎng)站房產(chǎn)貼吧板塊 長期置頂帖子，主題 中國新野 新野人居形象大使—一品國際3、開始建立一品國際 菁英匯QQ群 、微信，圈層客戶 ，應(yīng)道購房方向，同

38、時維系原來的2個QQ群。,蓄水期—一品匯啟動,啟動策略: "連圈帶養(yǎng)"客戶會名稱：一品國際菁英居住促進委員會 簡稱“一品匯”菁英匯 會員權(quán)益：第一類、品牌商家折扣權(quán)益；可享受聯(lián)盟品牌商家的消費折扣及不定期獲得折扣券（聯(lián)盟品牌商家建議；大賣場、家具賣場、餐飲、服飾、美容、旅游、健身等）（折扣券發(fā)放形式：前往售樓處領(lǐng)取。）第二類、積分類權(quán)益；可享客戶會的有獎積分制度。第三類、活動類權(quán)益；免費參與客戶會不

39、定期活動及職業(yè)講座第四類、銷售權(quán)權(quán)益；可享受購買一品國際名下的項目不定額優(yōu)惠第五類、服務(wù)類權(quán)益；可獲得特定銀行VIP客戶權(quán)益 可享受專人置業(yè)顧問的全程過問服務(wù) 可作為未來小區(qū)物業(yè)VIP卡使用，獲得超值的物業(yè)服務(wù),一品匯 蓄水方式,1 、定點蓄水；通過團購洽談、精英聯(lián)誼會的形式在項目周邊主要人流活動區(qū)域定點招募會員2、活動蓄水；通過房展會、客戶活動、活動現(xiàn)場招募會員3；售樓處

40、蓄水；在前往售樓處的客戶中招募會員4、一品國際網(wǎng)站蓄水；一品國際網(wǎng)站設(shè)置客戶板塊，客戶可直接在網(wǎng)上填寫入會申請表5、聯(lián)合蓄水：可與網(wǎng)站聯(lián)合，網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)客戶可自動成為客戶會員一品匯 會員維護：1、定期資料更新2、不定期活動、講座3、會員生日賀卡郵寄，節(jié)假日賀卡郵寄、短信問候4、不定期商家折扣券郵寄5、重點客戶的定期電話回訪與座談6、短信平臺，銷售信息傳達,一品匯售卡—提前蓄客 售鉆石VIP卡，僅針

41、對一品匯會員銷售，設(shè)置一定門檻，可以退，目的是保證開盤當(dāng)時現(xiàn)場人氣； 鉆石會員入會條件 : 2000元，但是開盤可以享受“2000抵20000”的活動 普通卡：所有一品匯 會員都可以得到普通卡正式開盤時，鉆石卡擁有優(yōu)先選房權(quán)利，且根據(jù)卡號依次選房；鉆石卡全部選完后，普通卡會員方可選房。,蓄水期—電臺和信函傳媒棄原來不顧客戶感受，以打擾為基礎(chǔ)的被動式廣告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试S的傳播方式。它會不

42、知不覺中侵入你的肌體，讓你對它產(chǎn)生好感，并主動傳播它。 根據(jù)名單，點對點郵寄“親筆產(chǎn)品推薦信” 電臺文案增加“開車購房，終身免費洗車”,蓄水期—全城炒作印制100元現(xiàn)金卡進行銷售，購房可抵5000元或印制3000元代金券免費發(fā)放，購房直抵。,,全城炒作,銷售期—優(yōu)惠活動針對潛在細(xì)分客戶群體，精準(zhǔn)定位，落地實施1.城區(qū)結(jié)婚置業(yè)剛需群體活動主題：“

43、購房有大愛”——婚紗照，紅包貼心送活動方式：購房送婚紗照（婚紗照價格=全額房價的萬分之一） 婚禮當(dāng)天貼心紅包（金額500——1000） 活動合作方：新野知名婚紗影樓活動截止時間：一年內(nèi),銷售期—優(yōu)惠活動2.周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進城置業(yè)的客戶群體活動主題：“你買房，我裝修”——10000裝修基金免費送活動方式：購房即送10000裝修基金活動合作方：港灣裝飾（需洽談）活動截止時間：購房之日起1年內(nèi)

44、,針對項目問題，給出研究建議：,1、銷售問題：A 需要解決顧問信仰引導(dǎo)與樹立 B 顧問的談判技巧要實戰(zhàn)性培訓(xùn)2、客戶心理抗拒問題： 需顧問在談判中解決，但一定要有針對性的說辭培訓(xùn)。3、關(guān)于推廣問題： 需要實際的東西來操作，大而空必定會落空，一定要換位從消費者角度重新認(rèn)識市場。4、物業(yè)服務(wù)問題： 這是一個較為關(guān)鍵的問題，是整個樓盤出賣相、讓客戶認(rèn)知并得

45、到美譽度的窗口，必須嚴(yán)格改進。5、關(guān)于價格： 沒有降價銷售的，通過樓盤賣點的強化以及各種活動促銷即可。,2014年營銷推廣費用預(yù)算,請大家一起感受英倫格調(diào),第五部分：形象推廣設(shè)計,標(biāo)志,標(biāo)志組合表現(xiàn),項目圖騰,紙杯效果,名片效果,門牌,室內(nèi)吊旗,戶外高炮廣告,戶外高炮廣告,戶外高炮廣告,一品國際,壹品國際,圍墻廣告,圍墻廣告,圍墻廣告,還在留戀于新英倫風(fēng)格的設(shè)計嗎？ 我們還有一套方案,形象推廣設(shè)計,陜西新極限房產(chǎn)營銷策

46、劃有限公司于2001年8月16日成立于中國西安，是一家以從事房地產(chǎn)全案策劃、代理銷售、房產(chǎn)媒體運營為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。致力于為開發(fā)商提供專業(yè)的市場調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品策劃、規(guī)劃設(shè)計、代理銷售、形象宣傳、媒體推廣、物業(yè)顧問等綜合服務(wù)。,我們的案例,世博廣場打造社旗中心的方向 每個城市都有自己的靈魂，靈魂不僅是簡單位置上的中心，而是城市價值的中心；是城市財富，城市功能，城市榮耀高度聚合的中心！

47、 整套VI設(shè)計中，我們的設(shè)計師采用圓形，向心力的表現(xiàn)，準(zhǔn)確且形象的說明了世博廣場就是社旗未來發(fā)展的中心，是引導(dǎo)社旗未來發(fā)展的向心力及標(biāo)桿。是首席集“吃、住、玩、樂、游、購”為一條龍的大型綜合性商業(yè)領(lǐng)域，星級酒店、高檔購物中心、娛樂中心、休閑會所、特色餐飲，無論想要什么，都可以在這里得到最大化的滿足。,世博廣場Vi部分展示,Vip貴賓卡,名片,紙杯,世博廣場Vi部分展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,物料設(shè)

48、計,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,,圖為“幸運大抽獎“，猜謎迎中秋”活動期間針對業(yè)主所設(shè)計的抽獎券，一等獎為2011年西安世界園藝博覽會門票一張。,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,我們的資質(zhì),我們的資質(zhì),所獲榮譽,策劃案例,12年來，根植中原腹地，成功代理運營了南陽錦江公寓、社旗香山公園、社旗世博

49、廣場、三門峽宏江中央廣場、南陽宏江中央廣場，鄭州宏江中央廣場、漯河宏江中央廣場等項目，為近萬戶居民家庭打造了舒適宜居的生活空間，連續(xù)多年被市建委和房管局授予先進企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)榮譽稱號！,鄭州 宏江*中央廣場項目鳥瞰,漯河 宏江*中央廣場項目鳥瞰,三門峽 宏江*中央廣場項目鳥瞰,發(fā)展歷程,活動照片展示,招商會現(xiàn)場照片展示,開盤現(xiàn)場照片展示,開盤商演活動策劃,招商項目,南陽 宏江*中央廣場，南陽首席價值型城市綜合體。,南陽 宏江*中

50、央廣場南區(qū)項目鳥瞰,宏江*中央廣場北區(qū)項目鳥瞰,我們的力量,我們有一只中堅的銷售團隊，在進行南陽宏江中央廣場銷售過程中，大家不辭辛苦，櫛風(fēng)沐雨，日夜奮斗，在半年的蓄客的基礎(chǔ)上，用了僅僅一個月的認(rèn)籌，在開盤當(dāng)天就消掉了房源的75%，創(chuàng)造了南陽千人搶房的盛舉，取得了驕人的成績。,我們的平臺,作為一支新生房產(chǎn)媒體，僅用了一年時間，已經(jīng)迅速占領(lǐng)來了整個大片房產(chǎn)市場，收錄了市縣，新盤145個，二手房將近四千余套。每個月都會舉行大型看房團活動，大批

51、客戶通過我們這個同臺買到了自己稱心如意的房子。同時，我們還會推出專場看房團活動。,南陽策劃中心,中國策劃研究院是中國咨詢策劃業(yè)最具權(quán)威的學(xué)術(shù)和經(jīng)營實體，創(chuàng)立于二零零零年五月，專業(yè)從事咨詢策劃領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究、市場研發(fā)和咨詢策劃，是中國策劃工作者開展理論研究、實踐探索、學(xué)術(shù)交流、服務(wù)企業(yè)的最佳平臺。中國策劃研究院南陽策劃中心設(shè)立于2009年十二月，中心凝聚了一批在市場上具有10年以上經(jīng)驗的行業(yè)精英，秉承“聚合精英、共襄盛舉”的理念，以推

52、動南陽以及中國咨詢策劃事業(yè)的發(fā)展和服務(wù)企業(yè)為己任，以提升我們的咨詢策劃力為目標(biāo)，始終高屋建瓴地關(guān)注著咨詢策劃業(yè)的前沿動態(tài)，依托中國策劃研究院強大實力的平臺支持，努力服務(wù)實踐于南陽企業(yè)、南陽經(jīng)濟與社會生活。,我們的平臺,我們的平臺,每年全國各位策劃大師，房產(chǎn)精英都會進行頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意交流討論，在剛剛結(jié)束的第十屆中國創(chuàng)意策劃年會，新極限榮獲“年度誠信企業(yè)”，這是整個中國策劃界，對新極限的認(rèn)可。,第十屆中國創(chuàng)意策劃年會,■三杰房地產(chǎn)開發(fā)公司

53、 三杰梅溪商城、陽光家園、 三杰淯景苑■金廣源房地產(chǎn)開發(fā)公司 中州花園■南陽市港島房地產(chǎn)開發(fā)公司 藝苑小區(qū)、社旗綜合大市場■南陽市建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司 建業(yè)大廈■河南宏江房地產(chǎn)開發(fā)公司 錦江公寓、宏福世家、 錦江嘉年華、香山花苑、 世博廣場、中央廣場■南陽市宏悅房地產(chǎn)開發(fā)公司 福瑞小區(qū)■鴻運房地產(chǎn)開發(fā)公司 山林逸境、陽光公寓、 新興嘉苑、御景苑,■南陽市凱盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 龍騰花園

54、■南陽市恒康房地產(chǎn)開發(fā)公司 濱河新城■河南中天投資咨詢有限公司 鄧州御花園■唐河縣中信置業(yè)有限公司 大唐中央 ■南陽市裕隆房地產(chǎn)開發(fā)公司 漢王城公館■鄧州市三賢置業(yè)有限公司 三賢富貴園■河南惠眾置業(yè)有限公司 首府山莊……,合作伙伴,我們不是一個人在奮斗我們拒絕平庸沒有好的創(chuàng)意就OUT了 寧愿做曠野里奔嘯的狼也不愿做馬戲團里漂亮的老虎我們的做法已不滿足于客戶的認(rèn)可而更要求客戶的成功好的