2019年顧問工作計劃4篇

1、2019年顧問工作計劃4篇本文目錄2017年顧問工作計劃分銷顧問工作計劃范文置業(yè)顧問季度工作計劃范文服務顧問工作計劃范文一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。度內銷總量達到1950萬套，較度增長11.4%.度預計可達到2500萬3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500

2、萬套6000萬套.中國市場容量約為3800萬套根據區(qū)域市場份額容量的劃分深圳空調市場的容量約為40萬套左右5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線公司xx年度銷售目標完全有可能實現.中國空調品牌約有400個，到下降到140個左右年均淘汰率32%.到在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍

3、剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。度lg受到美國指責傾銷科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在度

4、計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活

5、動，強勢推進大型終端。2、ka、代理商管理及關系維護針對現有的ka客戶、代理商或將拓展的ka及代理商進行有效管理及關系維護，對各個ka客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文一。8.及時跟進微信的用戶反饋、更新微博等推廣網站。9.銜接客服部、售后部等部門的工作。置業(yè)顧問季度工作計劃范文2017年顧問工作計劃（3）|返回目錄第一季度(1月3月)1.考察網絡市場，建立網絡銷售。隨著e時代的到來，網絡購物已是當下

6、銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。2.拓展市場，市內建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。3.建立場外銷售隊伍。為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。4.日常產品銷售工作。第二季度

7、(4月6月)1.試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。(孟雨)2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨)3.采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。(朱威)5.完成時銷售中心試運營。(李云強)第三季度(7月9月)1.做好網上銷售工作。(李雨晴)2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)3.做好即食產品的銷售工作。(李雨晴)第四季度(10月—12月)1.做好政府機關的銷售工作。(李雨晴)2.完成大米收購50

8、噸任務并做好銷售工作。(孟雨)3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮軍)4.做好酒類渠道銷售工作。(朱威)5.做藥其他產品銷售工作。服務顧問工作計劃范文2017年顧問工作計劃（4）|返回目錄一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議對歷史遺留問題