UC汽車零部件公司市場營銷策略研究.pdf

1、中國入世以來，伴隨著中國汽車爆發(fā)性的增長，汽車零部件業(yè)也實現(xiàn)了持續(xù)快速增長。據(jù)保守預(yù)測，2010年中國整車產(chǎn)銷量達一千五百萬量，中國整車需求的增長勢必激發(fā)零部件的快速增長。雖然零部件市場潛力很大，但市場競爭越來越嚴峻。汽車整車企業(yè)根據(jù)市場競爭的要求，為提高品牌系列整車的價格、質(zhì)量等整體競爭力，需要選擇成本更低、品質(zhì)更好、響應(yīng)速度快和服務(wù)更優(yōu)的汽車零部件企業(yè)供貨。 對于汽車零部件企業(yè)來說，應(yīng)制定有效地營銷策略來滿足汽車廠不斷變化需求。公司

2、的營銷策略是企業(yè)擴大市場份額，保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展所面臨的一個重要問題，因此，如何通過設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用營銷策略，來擴大公司的市場份額，保證公司的持續(xù)發(fā)展極為重要。UC汽車零部件蘇州公司是總部設(shè)在德國的外資公司。UC汽車零部件蘇州公司的客戶主要是整車生產(chǎn)企業(yè)。得益于中國汽車市場的蓬勃發(fā)展，以及適合中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢的營銷策略，公司2005年投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)量不斷增加，市場份額始終位于行業(yè)內(nèi)第一。近兩年，由于UC汽車零部件蘇州公司未能開展業(yè)

3、務(wù)的日系汽車企業(yè)的不斷暢銷以及業(yè)務(wù)量甚少的自主品牌汽車企業(yè)的快速發(fā)展，加上行業(yè)競爭對手實力的強大，公司的市場份額受到擠壓。
　　 本文在營銷理論的指導下，對整車生產(chǎn)企業(yè)進行市場細分，選擇目標市場以及對UC汽車零部件蘇州公司重新市場定位，結(jié)合公司現(xiàn)有的營銷策略，力圖探索構(gòu)建與UC汽車零部件蘇州公司相符合的更有利的市場營銷策略。希望通過營銷策略的設(shè)計，可以保持乃至擴大公司的市場份額，同時規(guī)范公司的管理水平和規(guī)章制度，使公司持續(xù)、穩(wěn)定