眼科醫(yī)院廣告推廣策劃方案

1、舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣?？?cè)丝?8萬(wàn)，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬(wàn)。由于居民沿海生活，長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專(zhuān)業(yè)的眼科醫(yī)院沒(méi)有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱，因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o(wú)法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過(guò)最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較

2、多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿(mǎn)足舟山居民醫(yī)療需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對(duì)眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡(jiǎn)稱(chēng)）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的眼科專(zhuān)屬醫(yī)院、專(zhuān)享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚

3、人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)，除了

4、第一點(diǎn)具有獨(dú)一無(wú)二性以外（當(dāng)然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析：以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析：1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專(zhuān)科為特色的醫(yī)院。(表略)上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專(zhuān)科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心

5、、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專(zhuān)科這四張?zhí)厣?，將受到?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類(lèi)民營(yíng)和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來(lái)愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會(huì)力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過(guò)多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理

6、，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購(gòu)兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)療投資公司有幾大熱點(diǎn)，如創(chuàng)辦細(xì)分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會(huì)員制醫(yī)院，與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專(zhuān)家咨詢(xún)顧問(wèn)職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形

7、成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院：(表略)結(jié)論：環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍服務(wù)上：享受式式就醫(yī)，感受專(zhuān)業(yè)級(jí)的溫馨照顧心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專(zhuān)區(qū)核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專(zhuān)區(qū)這樣的市場(chǎng)心理區(qū)隔？所有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專(zhuān)區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。2、建議

8、增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：在四大優(yōu)勢(shì)中心外，針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國(guó)際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國(guó)內(nèi)心理治療學(xué)科的專(zhuān)家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢(xún)的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。搶

9、占市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更?duì)“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)定位：舟山首間眼科享受式醫(yī)院支持點(diǎn)：舟山第一家專(zhuān)為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制

10、醫(yī)院，檔次高、品位高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)眼患群體。匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專(zhuān)家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個(gè)專(zhuān)業(yè)（預(yù)測(cè)），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。兼具一般專(zhuān)科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美。2、形象定位：明光，探索光明的倡導(dǎo)者！支持點(diǎn)：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化專(zhuān)科醫(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。不但