2017鄭州大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核要求

1、1.1.市場(chǎng)定位的含義與主要策略。市場(chǎng)定位的含義與主要策略。（1）市場(chǎng)定位的含義：市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)產(chǎn)品的總體感覺。（2）市場(chǎng)定位的主要策略：①、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部

2、分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。②、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。③、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。2.2.試述價(jià)格與品牌之間的關(guān)系。試述價(jià)格與品牌之間的關(guān)系。（1）品牌具有溢價(jià)性消費(fèi)者對(duì)喜愛的品牌，愿

3、意付出更高的價(jià)錢，從這個(gè)意義上說(shuō)品牌可以被視為將商品或服務(wù)冠上某種品牌后產(chǎn)生的額外收益。（2）價(jià)格是傳遞品牌效果的方式作為直接影響消費(fèi)者購(gòu)買因素的價(jià)格，可在最短的時(shí)間內(nèi)直接沖擊消費(fèi)者。如果能在定價(jià)策略上把握得當(dāng)，可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)在第一時(shí)為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受，導(dǎo)入階段企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，處于虧損狀態(tài)。（2）若產(chǎn)品處于導(dǎo)入階段，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略，企業(yè)去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客，以爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)空間和減少投入成本。4.4.簡(jiǎn)要敘述簡(jiǎn)要敘述4

4、Ps4Ps營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容。營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容。4PS是英文Productpriceplacepromotion.四個(gè)單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了S。其具體意思是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個(gè)方面，通過很好的組合，可以達(dá)到很好的銷售效果。營(yíng)銷中4PS是一種流行的營(yíng)銷組合理論通常簡(jiǎn)稱4Ps，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫1964年提出，影響深遠(yuǎn)。該理論對(duì)營(yíng)銷過程中各種因素的描述，歸納為：（1）產(chǎn)品（Pro

5、duct）：向消費(fèi)者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？（2）價(jià)格（Price）：消費(fèi)者打算付多少錢購(gòu)買該商品？根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力定什么價(jià)位最合適？（3）渠道（Place）：當(dāng)消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí)，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？（4）促銷（Promotion）：消費(fèi)者怎樣了解商品？怎樣說(shuō)服他們來(lái)購(gòu)買商品？