中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員職業(yè)技能題目及答案講解

1、2015.62015.6營(yíng)銷師（四級(jí)）技能練習(xí)題營(yíng)銷師（四級(jí)）技能練習(xí)題注意事項(xiàng)1考試時(shí)間：120分鐘。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評(píng)分人一、市場(chǎng)營(yíng)銷（共一、市場(chǎng)營(yíng)銷（共30分）分）第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（1818分）分）某市煙草公司開展半年度市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)工作。信息主管小趙首先制作調(diào)研問卷開展市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行了電話復(fù)查審核。其次小趙對(duì)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)、零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、

2、社會(huì)庫(kù)存水平和社會(huì)存銷比等各類數(shù)據(jù)進(jìn)行了錄入和清理。然后將卷煙按各類別用扇形面積進(jìn)行了分析。最后小趙對(duì)終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析并開展了終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的復(fù)核，主要采取了以下方法，一是檢查數(shù)據(jù)是否有空白項(xiàng)或缺漏項(xiàng)（簡(jiǎn)稱A方法），二是對(duì)所獲取的信息檢查了是否真實(shí)可信（簡(jiǎn)稱B方法），三是檢查是否按上傳時(shí)間要求及時(shí)獲?。ê?jiǎn)稱C方法）。請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問題：1電話復(fù)查主要應(yīng)該確認(rèn)哪些內(nèi)容？數(shù)據(jù)錄入與清理應(yīng)該遵循哪些步驟？為了使調(diào)研數(shù)據(jù)圖形化，小

3、趙應(yīng)采取哪一種分析圖？除此之外還有哪些常用的分析圖形？（11分）2A、B、C三個(gè)方法分別屬于哪一種數(shù)據(jù)復(fù)核方法？小趙的市場(chǎng)分析報(bào)告是哪一類型的市場(chǎng)分析，其應(yīng)包括哪些主體內(nèi)容？（7分）第三題：品牌分析與定位（第三題：品牌分析與定位（15分）分）某中型卷煙工業(yè)企業(yè)由于資源有限，專門選擇了女性細(xì)分市場(chǎng)，推出A品牌女士卷煙。在采用了多種品牌定位策略后，確定該品牌以花香為主要賣點(diǎn)（這是競(jìng)爭(zhēng)品牌所不具備的），生產(chǎn)出了三款卷煙，分為茉莉香、玫瑰香、薰

4、衣草香三種香型，零售指導(dǎo)價(jià)均為15元包。請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問題：1該工業(yè)企業(yè)將A品牌卷煙推向市場(chǎng)時(shí)，選擇的是哪一種目標(biāo)市場(chǎng)策略？除此之外，還有哪幾種？（10分）2A品牌在挖掘品牌定位點(diǎn)時(shí)具體運(yùn)用了哪些定位？這些定位分別屬于哪幾種視角的定位策略？（5分）第四題：品牌整合與傳播（第四題：品牌整合與傳播（10分）分）A品牌卷煙在甲市市場(chǎng)上逐漸被消費(fèi)者接受和喜愛，卷煙企業(yè)轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)，企業(yè)的銷售量和銷售額均迅速提高。甲市煙草公司根據(jù)A品牌