如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)

1、學(xué)知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商與廠家關(guān)系：交易型合作伙伴型戰(zhàn)略聯(lián)盟型。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商與廠家的最終發(fā)展目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標(biāo)，向著同一個(gè)方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)實(shí)情況是大部分經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上廠家的發(fā)展，從而使雙方的關(guān)系還停留在合作伙伴層面上。廠家開(kāi)

2、始籌辦一些培訓(xùn)班，經(jīng)銷商也自己參加一些培訓(xùn)班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。通過(guò)調(diào)查經(jīng)銷商與廠家，對(duì)目前培訓(xùn)的效果都不是很滿意。一、存在的問(wèn)題主要存在以下一些問(wèn)題：（1）“虛”首次參加培訓(xùn)的人，肯定會(huì)對(duì)講師對(duì)宏觀環(huán)境的分析非常感興趣，但每次參加培訓(xùn)都有這部分內(nèi)容，到后來(lái)每個(gè)人都會(huì)講這部分內(nèi)容。試想對(duì)被培訓(xùn)者的作用與效果會(huì)怎樣？大打折扣?。?）“理”有時(shí)候廠家利用年會(huì)的機(jī)會(huì)聘請(qǐng)教授、專家到企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行面授機(jī)宜。教授、專家滿口都

3、是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，聽(tīng)著聽(tīng)著，隱約可聞鼾聲四起。廠家無(wú)賴，教授尷尬！會(huì)后經(jīng)銷商都會(huì)這么說(shuō)：“講得好，但是我們聽(tīng)不懂”。（3）“枯”一些企業(yè)或培訓(xùn)公司辦培訓(xùn)，封閉、沒(méi)有休息，講師是一個(gè)語(yǔ)調(diào)、一個(gè)語(yǔ)速，沒(méi)有案例、沒(méi)有互動(dòng)游戲。更有的是關(guān)在一個(gè)黑暗的小房子內(nèi)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。信……②缺少對(duì)被培訓(xùn)者需求及期望分析經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)有這樣一些期望：

4、a、想把生意做大，希望通過(guò)培訓(xùn)找到“靈丹妙藥”；b、培訓(xùn)的內(nèi)容通俗易懂；c、時(shí)間緊，希望在一天的時(shí)間里有所收獲，至少能解決自己公司的一兩個(gè)問(wèn)題；d、學(xué)技巧，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)……這就要求培訓(xùn)者根據(jù)經(jīng)銷商特點(diǎn)與期望安排培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)形式，培訓(xùn)內(nèi)容一定要與經(jīng)銷商交流、調(diào)查后確定。（2）定位不準(zhǔn)理論沒(méi)有與實(shí)際結(jié)合！一般對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)的定位是：提高，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思想水平和管理能力；我認(rèn)為更恰當(dāng)?shù)亩ㄎ皇牵簬椭?，幫助?jīng)銷商解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)培

5、訓(xùn)講師而言：前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。在培訓(xùn)過(guò)程中，講師力爭(zhēng)將個(gè)人知識(shí)灌輸給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有聽(tīng)得份兒，參與程度低。對(duì)經(jīng)銷商而言：前者是被動(dòng)的，后者是主動(dòng)的。在培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)銷商面對(duì)自己急須解決的問(wèn)題，可思考、可交流，關(guān)注與參與程度非常高。由于定位的不恰當(dāng)，導(dǎo)致在培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)過(guò)程中攙雜了培訓(xùn)者過(guò)多的主觀意識(shí)，并沒(méi)有引起被培訓(xùn)者的高度注意。（3）溝通不到位溝通不到位主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是培訓(xùn)意圖的模糊不具體，二是培訓(xùn)內(nèi)容的