中國銀行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，隨著金融服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展，大力發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)銀行調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升中間業(yè)務(wù)收入的重要手段。商業(yè)銀行與保險公司之間以代理保險業(yè)務(wù)為切入點，通過共享資源、優(yōu)勢互補，可以在資金業(yè)務(wù)、資產(chǎn)托管、國際結(jié)算、并購貸款等方面開展全方位的合作。
　　本文首先闡明了代理保險業(yè)務(wù)的定義和產(chǎn)生動因;隨后通過國際、國內(nèi)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展的概述，國內(nèi)銀保市場的發(fā)展情況對銀行代理保險行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行了分析;其次分析了中國銀行發(fā)展代理保險

2、業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和制約因素;再次，提出了中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略構(gòu)想;最后，提出了中國銀行實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實施手段。
　　論文的創(chuàng)新點在于，從理論與實際相結(jié)合的角度，通過分析中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的制約因素，提出了客戶、產(chǎn)品、渠道三大發(fā)展戰(zhàn)略，指出中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)要堅持總行“三業(yè)并舉”戰(zhàn)略、堅持“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴規(guī)模、防風(fēng)險、上水平”戰(zhàn)略，并從考核激勵、人員隊伍建設(shè)、資源整合、營銷渠道、銀保產(chǎn)品創(chuàng)新等方面提出了戰(zhàn)