萬家樂小區(qū)推廣策劃案

1、萬家樂全屋家居小區(qū)推廣策劃方案萬家樂全屋家居小區(qū)推廣策劃方案一、活動背景：家居（家電）行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在家居（家電）品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是家居（家電）行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居（家電）行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，

2、無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前家居（家電）行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“那里花

3、開、浪漫約會”旅游活動）。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實(shí)惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個月）2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎小區(qū)期業(yè)主入住。3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。5、物業(yè)推薦成功可以拿櫥柜元／㎡，

4、家電元套的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時(shí)期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時(shí)間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們

5、參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）1、橫幅：萬家樂全屋家居（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：專賣地址：2、發(fā)送短信給業(yè)主：萬家樂全屋家居（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：專賣地址：3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)