中小IT廠商分銷渠道建設項目的研究.pdf

1、二十世紀以來，IT產(chǎn)業(yè)在我國取得了快速的發(fā)展，推動著經(jīng)濟和社會發(fā)生了翻天覆地的變化。
　　 在中國IT產(chǎn)業(yè)近二十年的發(fā)展歷程中，造就了一批成功的IT大廠商，他們歷經(jīng)市場磨練，不斷通過變革創(chuàng)新渠道分銷體系來適應市場需求，取得了企業(yè)的輝煌，并成功推動了渠道分銷模式由賣方市場下的粗放型渠道管理，到買方市場下，廠家細分渠道，精細化運作的變革與發(fā)展。
　　 目前，在IT行業(yè)，占絕大多數(shù)的還是中小廠商，且普遍都存在著營銷體系不完善，

2、競爭力不強的問題，因此，他們要想在激烈的市場競爭中生存并不斷發(fā)展壯大，建立符合現(xiàn)代市場要求的分銷渠道便成為了企業(yè)的立身之術(shù)。
　　 分銷渠道建設是一個復雜動態(tài)的過程，前人關(guān)于分銷渠道建設方面的研究大多基于渠道營銷理論，往往側(cè)重于分銷渠道體系、分銷渠道開發(fā)、分銷渠道管理等方面的理論研究，對中小IT廠商在實際的分銷渠道建設中缺乏實踐的指導意義。因此，本文力求在渠道營銷的理論基礎上，結(jié)合知名IT廠商的成功渠道營銷經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，研

3、究適合于中小IT廠商的分銷渠道建設，為中小工T廠商的分銷渠道建設提供幫助，使論文具有一定的可行性、實用性和創(chuàng)新性。
　　 面對中小IT廠商的分銷渠道建設項目，本文將基于項目管理的視角，運用項目管理的思維和方法進行研究。首先分析分銷渠道建設項目及項目生命周期，得出項目生命周期各階段的內(nèi)容；其次詳細研究啟動階段的主要內(nèi)容，包括中國IT分銷渠道的發(fā)展歷程、PEST分析、SWOT分析、市場用戶分析、選擇渠道分銷、現(xiàn)階段常見的分銷渠道模式