中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題與對(duì)策

1、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題與對(duì)策摘要應(yīng)收賬款是企業(yè)因?yàn)殇N(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴(kuò)大或保持市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性的有力措施。隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。如果應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，資金不能回籠，營(yíng)運(yùn)資金不夠周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響。本文總結(jié)中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，分析企業(yè)應(yīng)收賬款的問(wèn)題和對(duì)企業(yè)的危害，提出了應(yīng)

2、收賬款管理的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些措施和方法，以期能對(duì)中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；問(wèn)題；對(duì)策AccountsReceivableManagementStrategyofMediumEnterprisesAbstractTheaccountreceivableistheamountofmoneywhichshouldtaketowardtheunitofthepurchasecommo

3、dityunittheacceptservicebecausesaleanarticleproductprovidedservice.Itistheimptantcomponentofenterpriseassetsistheemollientmeasurefbusinesstoexpskeepsmarketsharefightfcompetingactive.Becausethemodernbusinessrivalturnswset

4、heaccountsreceivableisimptanttotheexistencedevelopmentofenterpriseparticularlytomediumsmallenterprises.Iftheaccountsreceivablecannotrecallintimethecapitalwillnotreturnthewkingcapitalisntenoughtoturnoverasaresultofitthebu

5、sinessnmalconductswillbesubjectedtoimpact.Thistexttalliesupthereasonofaccountsreceivableofmediumsmallenterprisescreationanalysesthepresentconditionofprogresstomediumsmallenterprisestheharmtoenterprisesproposestheobjectof

6、accountsreceivablemanagementsomemeasuresmethodstopromotebywishinghaveapocalypsetomediumsmallenterprisestheywilldevelopsoonerbetter.Keywdsmediumsmallenterprises；accountsreceivable；problem；method失去了與領(lǐng)頭羊企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額越來(lái)越小，

7、而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場(chǎng)份額，這樣勢(shì)必引發(fā)產(chǎn)品積壓[4]。為了解決積壓?jiǎn)栴}，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支，企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長(zhǎng)，貨款交納時(shí)間延長(zhǎng)等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，回款的速度放緩，進(jìn)一步增加企業(yè)了負(fù)擔(dān)。1.3銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間和收款時(shí)間經(jīng)常不一致，導(dǎo)致應(yīng)收賬款產(chǎn)生，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的貨款結(jié)算需要時(shí)間，而且結(jié)算時(shí)間越落后，需要的結(jié)算時(shí)間就越長(zhǎng)[5]。而這樣發(fā)生的應(yīng)收賬款不是

8、由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應(yīng)收賬款[6]，由于它是因結(jié)算過(guò)程的時(shí)間差所引起的，不應(yīng)稱(chēng)為商業(yè)信用。1.4傳遞有用信息公司愿意向客戶(hù)賒銷(xiāo)貨物，就等于是一份質(zhì)量保證書(shū)，作為產(chǎn)品質(zhì)量的正面信號(hào)傳遞給外界。實(shí)際情況中，產(chǎn)品質(zhì)量合格，客戶(hù)會(huì)按期付款；若質(zhì)量不合格，就會(huì)拒絕付款甚至退貨。這與附贈(zèng)一份質(zhì)量保證書(shū)相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題卻又退款的麻煩。2應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題以及應(yīng)收賬款過(guò)多對(duì)企業(yè)的危害2.1在賒銷(xiāo)前存在的問(wèn)題中小

9、企業(yè)由于剛剛起步，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，打開(kāi)市場(chǎng)，會(huì)采用賒銷(xiāo)的方式與客戶(hù)開(kāi)展商業(yè)往來(lái)，其中也包括折扣問(wèn)題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問(wèn)題。商業(yè)折扣是一種折價(jià)銷(xiāo)售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵(lì)客戶(hù)提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開(kāi)展商業(yè)往來(lái)[7]。但是企業(yè)在確定客戶(hù)時(shí)，往往存在著一定程度的盲目性。我國(guó)的商業(yè)信用體系并不像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣完善，法律保護(hù)也比較薄弱，企業(yè)在決定是否賒銷(xiāo)以及確定商業(yè)折扣政策時(shí)把客戶(hù)的情況調(diào)查清楚才可以實(shí)施。但有些企業(yè)