保險公司培訓(xùn)計劃

1、.此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知刪除！培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃為保險營銷員和主管提供專業(yè)、實用、有效及國際化認(rèn)證的培訓(xùn)，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信經(jīng)營的保險營銷員和主管團隊。終身的學(xué)習(xí)階段終身的學(xué)習(xí)階段新進(jìn)保險營銷員培訓(xùn)計劃新進(jìn)保險營銷員培訓(xùn)計劃保險營銷員資格考試保險營銷員資格考試A課程課程產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)習(xí)B課程課程銷售基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)C課程課程目標(biāo)：目標(biāo)：通過保險營銷員資格考試，提高及格率幫助新人了解保保險行業(yè)，了解公司，增強

2、信心基本習(xí)慣的培養(yǎng)成功經(jīng)驗分享內(nèi)容：內(nèi)容：友邦文化及保險理念介紹目標(biāo)：目標(biāo)：幫助學(xué)員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險責(zé)任描述團隊意識培養(yǎng)內(nèi)容：內(nèi)容：產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)術(shù)語大病險意外險分紅基礎(chǔ)知識養(yǎng)老險目標(biāo)：目標(biāo)：幫助學(xué)員熟練掌握基本銷售技能幫助學(xué)員進(jìn)入市場進(jìn)行前期磨合養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，塑造良好心態(tài)內(nèi)容：內(nèi)容：銷售循環(huán)總論目標(biāo)與計劃.此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知刪除！對象：新人班結(jié)業(yè)6個月以內(nèi)的新進(jìn)保險營銷員萬能壽險產(chǎn)萬能壽險產(chǎn)品培訓(xùn)

3、品培訓(xùn)ULUL深挖掘深挖掘——產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計與實戰(zhàn)銷售與實戰(zhàn)銷售新產(chǎn)品培訓(xùn)新產(chǎn)品培訓(xùn)推銷實戰(zhàn)班推銷實戰(zhàn)班星期講座星期講座財務(wù)規(guī)期專題財務(wù)規(guī)期專題講座講座目標(biāo)：目標(biāo)：掌握萬能險產(chǎn)品知識和銷售賣點。安排：安排：每月安排1次，每次7小時對象：對象：銷售完1張意外險或2張意外險保單的保險營銷員目標(biāo)：目標(biāo)：提升萬能壽險產(chǎn)品，設(shè)計和實戰(zhàn)銷售技巧安排：安排：每兩月安排一次，每次4.5小時對象：對象：各級各級保險營銷員目標(biāo)：目標(biāo)：掌握公司新產(chǎn)品的知識

4、、賣點和銷售話術(shù)。安排：安排：根據(jù)公司新產(chǎn)品上市計劃安排，每次一小時對象：對象：各級保險營銷員目標(biāo)：目標(biāo)：掌握主力產(chǎn)品話術(shù)，提升銷售技巧安排：安排：每月安排一次，每次14小時對象：對象：入司2月后的保險營營銷員目標(biāo)：目標(biāo)：提升推銷和經(jīng)營方面的專業(yè)技能安排：安排：每月安排1次，每次3小時對象：對象：各級保險營銷員目標(biāo)：目標(biāo)：了解財務(wù)規(guī)劃的觀念初步掌握財務(wù)規(guī)劃的工具與方法運用財務(wù)分析的辦法推動產(chǎn)品的銷售內(nèi)容：內(nèi)容：家庭理財如何應(yīng)對金融市場新

5、變化家庭財務(wù)規(guī)劃分析與方法理財工具介紹及分析家庭財務(wù)規(guī)劃報告制作與實務(wù)理財案例分析安排：安排：每季度一次對象：對象：各級保險營銷員業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計劃業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計劃見習(xí)主任培訓(xùn)見習(xí)主任培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)目標(biāo)：目標(biāo)：讓見習(xí)主任明確主管的職責(zé)和自身發(fā)展的目標(biāo)提升見習(xí)主任的銷售技能掌握基本的增員方法與目標(biāo)：目標(biāo)：讓主任了解主管的職責(zé)，成為一名好主管。讓主任學(xué)會如何建立和發(fā)展一支優(yōu)秀的團隊目標(biāo)：目