企業(yè)銷售提成管理辦法

1、銷售管理辦法銷售管理辦法一.總則1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3.實施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細(xì)則”，報公司總裁核準(zhǔn)后實施。二.銷售人員1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3.銷售人員應(yīng)保守公司

2、商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。三.營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四.營銷過程1銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2各單位開發(fā)的客戶

3、須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3.銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。4.銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5.銷

4、售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五.銷售價格1.內(nèi)部報價：⑴產(chǎn)品銷售：⑴工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔崗位工資，具體如下表：序號當(dāng)月的年累計銷售額建議崗位工資130萬元以下（含30萬元）960元23050萬元以內(nèi)（含50萬元）1150元350100萬元以內(nèi)（含100萬元）150

5、0元4100150萬元以內(nèi)（含150萬元）2000元5150200萬元以內(nèi)（含200萬元）2500元6200250萬元以內(nèi)（含250萬元）3000元7250300萬元以內(nèi)（含300萬元）3500元8300萬元以上（不含300萬元）4000元注：①連續(xù)三個月達(dá)不到最低銷售指標(biāo)的，暫停發(fā)放月工資，待達(dá)到最低銷售指標(biāo)時補(bǔ)發(fā)。②年終時，各單位可根據(jù)各人的年銷售額，參考上表，補(bǔ)齊月工資不足數(shù)。⑵業(yè)務(wù)提成：a.按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算

6、。b.至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。c.除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。d.有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。3銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。八.附則1.公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。2非市場營銷人員利用自有社會資