枕頭店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、枕頭店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書專業(yè)：09市場營銷（行銷）二班姓名：林劍東學(xué)號：2009316020243一、市場背景：人生１／３是在睡眠中度過，睡眠質(zhì)量好壞直接影響健康甚至壽命。為此，越來越多的人正在付出大把的金錢，試圖解決睡眠障礙問題。在發(fā)達(dá)國家，各種改善睡眠的產(chǎn)品層出不窮。福布斯估計(jì)：睡眠產(chǎn)業(yè)銷售額每年有１００億至１２０億美元，而且這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)正在不斷壯大。據(jù)中國睡眠研究會(huì)抽樣調(diào)查：我國成年人失眠發(fā)生率已達(dá)３８２％，其中老年人失眠發(fā)病率高達(dá)６０％。由

2、于人口基數(shù)龐大，我國失眠者已占全球第一。據(jù)了解，睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步，隨著人們對安眠藥副作用的逐步認(rèn)識(shí)，越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴，不吃藥也能安睡，非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家率先蘇醒，出現(xiàn)了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，其中特色枕頭已經(jīng)開始挖掘這一商機(jī)。人們生活生平在不斷提高，對于健康越來越重視，因此對于生活用品的要求越來越高，由于人的身體條件不一樣，對枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也就不一樣，人們要追求一個(gè)非常適合自己的

3、枕頭，所以枕頭存在很大的市場需求。二、我的創(chuàng)業(yè)店經(jīng)營范圍：品種涵蓋男女老少保健功能市場走俏枕頭專賣店經(jīng)營品種較多，如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭，還有適合各年齡段的枕頭；此外，還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種：從枕芯材料上看，有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭；請玉石藝人加工制作一些玉枕和石枕；請木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；從目標(biāo)客戶上看，有給嬰兒用的定

4、型枕頭、耳枕，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕，給老人專用的枕頭等；從功能上看，有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護(hù)腰休息多用枕，有為了抑制睡眠時(shí)出汗，采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。此外，在旅途、看電視時(shí)能緩解頸部壓力的電視航空枕；能避免哺乳給母親帶來的手腳疼還有的痛哺乳期舒適枕；可以帶來一個(gè)清爽的夏季水氣兩用枕……各式各樣的枕頭盡量齊全。三、價(jià)格定位：價(jià)格不要太貴，也就是從十幾元到一、二百元之間。四、經(jīng)營方

5、式：1.開辦訂做枕頭的業(yè)務(wù)，征詢客人的需求，顧客可以根據(jù)自己的睡眠習(xí)慣，根據(jù)自己的身體需要來訂做各種枕頭以及給嬰兒用的定型枕頭等。2.兼營枕頭的配套商品，包括各種枕心、枕套、枕席等。3.采取直接銷售各種品牌的經(jīng)營方式，從廠家直接進(jìn)貨，保證貨真價(jià)實(shí)。同時(shí)做好小店的宣傳。找到許多有關(guān)枕頭的信息比如“睡覺時(shí)選用什么枕頭好”、“枕頭上的醫(yī)學(xué)”、“怎樣選擇枕頭”等等然后把這些打印出來，放在小店里供消費(fèi)者參考。4.還可以宣傳一些與枕頭文化相關(guān)的事，

6、來提高店的知名度。比如說可以請來民間藝人，現(xiàn)場制作一些有著中國民間傳統(tǒng)特色的小工藝枕頭。效益分析：因目前這種同類商店還不多，相信利潤應(yīng)比服裝要高一些，一家營業(yè)面積為30平方米的店鋪月贏利在五、產(chǎn)品促銷：4000元左右要提高枕頭專賣店的銷售量，提高知名度。就不能僅僅依靠商場的人流量，必須擴(kuò)大枕頭專賣店影響，123印刷產(chǎn)品彩色宣傳冊，內(nèi)容包括與枕頭相關(guān)的知識(shí)等，如“睡覺時(shí)選用什么枕頭”。在媒體上刊登軟性文章，介紹有關(guān)枕頭方面的知識(shí)。開網(wǎng)店進(jìn)

7、行線上銷售。枕頭專賣店促銷時(shí)應(yīng)突出健康主題，并重視與顧客的互動(dòng)服務(wù)。“老人節(jié)送特別禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷活動(dòng)的有效形式。目前的枕頭專賣，屬于一個(gè)慢熱的行業(yè)，由于產(chǎn)品單一性，目前它的主要市場賣點(diǎn)還是在于其產(chǎn)品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強(qiáng)有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。六、店址選擇：一是大商場里，二是社區(qū)附近。七、店面布置：小店的面積不用太大，有個(gè)二