果凍廣告策劃案例分析

1、果凍廣告策劃案例分析果凍廣告策劃案例分析一種新產(chǎn)品問(wèn)世要力求達(dá)到大量銷售的目的必需要做廣告而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開(kāi)銷路占得一席地位甚至在同類產(chǎn)品中獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)了近30年的努力今日我國(guó)的廣告界中已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃如能充分信任這些廣告代理業(yè)商委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。“果凍“這種新產(chǎn)品在去年夏秋兩季所創(chuàng)

2、造的巨大成功就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。這種新產(chǎn)品的制造者(廣告主)在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問(wèn)世的標(biāo)準(zhǔn)后就將整套的廣告工作包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等全部委托廣告公司代理。廣告公司接受了這樣整套的工作深感責(zé)任重大傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì)。首先他們會(huì)同廣告主列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn):它是和很多水果一樣都不含淀粉在營(yíng)養(yǎng)和味道方面亦

3、勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣在涼快和簡(jiǎn)便性方面勝過(guò)水果而且能止渴同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn)廣告公司舉行了“動(dòng)腦會(huì)議“這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開(kāi)始由大家分別提供了50余個(gè)名稱第二步從其中選出了3個(gè)。最后再?gòu)倪@3個(gè)名稱中選定這個(gè)新穎讀來(lái)順口易記亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一“果凍“。接著廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn):對(duì)于廣告訴求決定以“零下40度的滋味“7個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這7個(gè)字是

4、策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題(訴求點(diǎn))中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。對(duì)于銷售對(duì)象廣告主所提出的主張是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象最終確定為“兒童“。對(duì)于商標(biāo)廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的“C“字圖案為商標(biāo)使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖

5、也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次終于選定一個(gè)在日本很流行有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛(ài)的米老鼠為形象。對(duì)于包裝廣告公司則遵照了廣告主的主張以塑料袋為主配合美觀精致的米老鼠圖案剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生“一見(jiàn)就喜愛(ài)“的感覺(jué)，而有了這個(gè)感覺(jué)消費(fèi)者的購(gòu)買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。對(duì)于售價(jià)廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià)極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買力。亦增加了廣告代理業(yè)者執(zhí)行廣告必能獲

6、得成功的信心。對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中以引起孩童們的注意和學(xué)唱。按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢便開(kāi)始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷竟然一鳴驚人銷數(shù)直線上升深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢(shì)連廣告主亦感到意外。一個(gè)說(shuō)后銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū)三個(gè)說(shuō)后已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū)并漸漸遍及全國(guó)。廣告主在這一套計(jì)劃中雖然支付了80萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用卻很順利地運(yùn)成大量銷售

7、的目的亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。從這個(gè)實(shí)例中我們可以看出廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃廣告代理商受到這樣的鼓勵(lì)亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。在產(chǎn)品銷售期間廣告公司的策劃人員在欣賞我國(guó)女乒在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí)引起一個(gè)靈感。隨即打電話給廣告主建議他把握機(jī)會(huì)在各報(bào)刊登慶祝廣告進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值立即同意。次日各報(bào)的

8、第一版便出現(xiàn)了果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。此外廣告主所選擇的銷售路線亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里都布置了銷售點(diǎn)廣告深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí)這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低包裝則極精美更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上