鏈家地產(chǎn) 帶看策劃流程p6

1、北京北京鏈家房地家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有限公司企業(yè)制度制度ZDLJ第1頁共6頁【北京上品房【北京上品房產(chǎn)帶產(chǎn)帶看策劃流程】看策劃流程】、、目的目的1、充分利用團(tuán)隊(duì)合作，提高帶看成功率。2、培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力。、、流程流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

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3、度制度ZDLJ第3頁共6頁配合2邀約客戶（角色、話術(shù)）2、電話邀約業(yè)主（話術(shù)）配合1邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）配合2邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）二、選擇路線：（根據(jù)帶看房源分布的位置及周邊環(huán)境，設(shè)計(jì)合理安全的帶看線路。）1、見面地點(diǎn)周邊配套社區(qū)入口社區(qū)配套物業(yè)環(huán)境樓盤。工具：名片、展業(yè)工具、看房確認(rèn)書、社區(qū)專家58問，不問自答展示專業(yè)。（配合帶看路線抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做導(dǎo)游式的介紹）1、遠(yuǎn)、中、近（門店距離）2、優(yōu)、中、差（社區(qū)環(huán)境）3、高、中、低（

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)）帶看路線、社區(qū)專家58問、關(guān)鍵點(diǎn)三、陪同帶看人員：1、確定陪同帶看人員。2、陪同帶看人員的任務(wù)。（配合、驗(yàn)房、營造競爭氣氛、與業(yè)主議價(jià)）3、陪同帶看人員的配合及話術(shù)。4、陪同帶看人員與業(yè)主斡旋。陪同帶看人員的參與，配合動(dòng)作、配合的話術(shù)。話術(shù)帶看中動(dòng)作：四、配合人員：配合1電話聯(lián)絡(luò)帶看經(jīng)紀(jì)人（角色、話術(shù)）配合2電話聯(lián)絡(luò)陪同帶看人（角色、話術(shù)）配合3電話聯(lián)絡(luò)帶看客戶（角色、話術(shù)）配合4其他經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房制造緊張氛圍。（集中約看的