夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書

1、夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書目錄一、漳州房地產市場分析二、項目概況三、項目SWOT分析四、項目企劃思路五、項目客群分析六、本案來訪客群分析七、項目市場定位八、價格定位策略九、營銷推廣策略十、整體銷售策略十一、項目整合營銷推廣策略十二、分階段營銷推廣策略十三、項目物業(yè)管理模式分析提要十四、關于物業(yè)管理顧問前期介入的相關認識十五、營銷推廣計劃前言作為房地產，營銷是第一性的，市場問題始終是擺在

2、開發(fā)商面前的最重要的問題，因為樓盤的建筑不是主要問題，只要有資金就能建筑樓盤，但是具有資金不一定能賣出樓盤，而且樓盤的建筑要以營銷為基礎，建什么樣的樓盤、戶型的設計與分配等問題就是營銷的問題，而不是建筑本身的問題。2002年到2005年四年累計漲幅突破50。伴隨著房地產業(yè)的升溫，市場對土地的需求也日漸旺盛。2002年到2003年兩年間，漳州市國土局共組織了9批次土地的掛牌拍賣，成交率僅為51，土地需求明顯不足。2004年，土地需求市場明

3、顯升溫，全年出讓房地產用地8宗，全部超過底價成交，其中怡秀園小區(qū)西北區(qū)地塊從3699萬元掛牌價開始，多次回合的競價，最后以6820萬元成交，創(chuàng)下了市區(qū)每畝220萬元的最高記錄。2005年3月份，漳州第一次國有土地公開出讓中有4宗土地競價異常火爆，土地成交價遠遠高出預期的拍賣底價。（2）土地供應前松后緊2002～2003年供地總量達2658畝，占近四年供地總量的79；2004～2005年，供地總量僅727.2畝，不及近四年供地總量的四分之