我國(guó)電信業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析[參考]

1、我國(guó)電信業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析我國(guó)電信業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析摘要：依據(jù)WTO的承諾，2005年后我國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)將對(duì)外資逐步開放，為了保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不管是電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，還是電信設(shè)備制造企業(yè)，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形式都已經(jīng)勢(shì)在必行。因此，鼓勵(lì)兩業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃國(guó)內(nèi)國(guó)際的關(guān)系，積極探索兩個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合開拓國(guó)際市場(chǎng)的高效模式，已經(jīng)成為擺在我國(guó)電信業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。以華為、中興為代表，我國(guó)的電信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)走向世界各國(guó)，取得了非凡的成績(jī)。而在我國(guó)的電

2、信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通雖然都已設(shè)立海外公司或國(guó)際公司，但是由于我們的運(yùn)營(yíng)商無論是、機(jī)制、生產(chǎn)率、全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等各方面都相對(duì)落后，取得的成績(jī)可以說是微乎其微。關(guān)鍵詞:國(guó)際市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展發(fā)展模式電信一、運(yùn)營(yíng)業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的模式目前，我國(guó)運(yùn)營(yíng)業(yè)在國(guó)內(nèi)所感受到的壓力還不是很大，其國(guó)際化的要求也顯得并不怎么迫切。但是國(guó)際形勢(shì)不容樂觀，我們?nèi)孕枰e極主動(dòng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓工作。以下是幾種具體的國(guó)際化模式。（一）獨(dú)立建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)

3、勢(shì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，似乎是一個(gè)非常直截了當(dāng)?shù)淖龇?。然而，不管進(jìn)入的是哪個(gè)國(guó)家，都會(huì)存在許可證的限制和業(yè)務(wù)種類的限制等問題。除非是一個(gè)國(guó)家根本就沒有電信運(yùn)營(yíng)商（目前這種情況基本不存在），否則對(duì)于一個(gè)國(guó)家來講，并不是說來一個(gè)運(yùn)營(yíng)商就批一個(gè)，它是有一定數(shù)量限制的，而且一般數(shù)量都比較少。尤其是在一些發(fā)展中國(guó)家，這種許可證限制比較普遍。對(duì)于業(yè)務(wù)種類的限制來講，有的是對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行限制，有的是對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行限制，有的是對(duì)衛(wèi)星業(yè)務(wù)進(jìn)行限制。有的國(guó)家只是選

4、定特定的頻率開放，而不是所有的都開放。另外，還存在于原有電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)互連互通的問題，建立的新網(wǎng)絡(luò)能否平等地、非歧視性地接入電信網(wǎng)，也是一個(gè)未知數(shù)。還有一方面，就是最惠國(guó)待遇問題，我國(guó)所簽署的WTO框架協(xié)議中規(guī)定，我國(guó)在15年之內(nèi)不能自動(dòng)獲得市場(chǎng)地位，這也預(yù)示著我國(guó)在電信領(lǐng)域15年之內(nèi)不可能獲得發(fā)達(dá)國(guó)家的最惠國(guó)待遇。因此，不管是在欠發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家，還是發(fā)達(dá)國(guó)家，這種做法基本上是不可行的。（二）入股當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商入股當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商是一個(gè)比

5、較可行的辦法，這種方式一般沒有什么障礙，而且可以直接獲得回報(bào)，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分一杯羹。不過需要注意的是，一般國(guó)家都有一個(gè)外資股比的限制，這種現(xiàn)象不僅存在于發(fā)展中國(guó)家，也存在于歐盟、日本、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家之中。在日本，對(duì)NTT和KDD兩家最大的電信公司不能超過20%；在加拿大，對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的提供商外方股比不能超過46.7%；在澳大利亞，對(duì)于Telstra的外資股比不能超過11.7%；在韓國(guó)，外資股比不超過49%；在印度，基礎(chǔ)設(shè)施提供商外資股比

6、不超過25%，增值服務(wù)提供商外資股比不超過51%。（三）直接收購(gòu)當(dāng)?shù)仉娦呕A(chǔ)設(shè)施收購(gòu)式投資也是一個(gè)比較可行的辦法。這種辦法就是直接從當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商那里收購(gòu)來基礎(chǔ)設(shè)施或網(wǎng)元等，再利用這些資源開展業(yè)務(wù)。這種方式的優(yōu)俄羅斯也建立了無線方面的機(jī)構(gòu)，在美國(guó)的硅谷和達(dá)拉斯分別建立了我們的研究所。到今天為止，華為公司每個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)都不是基于某一個(gè)極點(diǎn)，而是各個(gè)公司的分頭作業(yè)，并將最終的解決方案提供給全球用戶。三、以點(diǎn)帶面壯大國(guó)際化隊(duì)伍目前，我國(guó)設(shè)備制造商

7、和運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)有企業(yè)率先走出了國(guó)門，這為我國(guó)其他企業(yè)走出去打下了良好的基礎(chǔ)。通過這些企業(yè)，可以采用以點(diǎn)帶面的方式，逐步將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)帶出國(guó)門。尤其是運(yùn)營(yíng)企業(yè)走出去以后，可以直接通過采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商和終端設(shè)備制造商的設(shè)備來帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的出口。由于中國(guó)畢竟還是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，而國(guó)外對(duì)中國(guó)的印象大多數(shù)還都只停留在《大紅燈籠高高掛》的階段。這就要求走出去的企業(yè)在宣傳企業(yè)時(shí)，要注意采取各種措施來樹立中國(guó)的高科技和現(xiàn)代化形象，積極宣傳我國(guó)在

8、改革開放以來的迅速發(fā)展情況。只有國(guó)外對(duì)中國(guó)認(rèn)可了，對(duì)中國(guó)的高科技發(fā)展認(rèn)可了，才能認(rèn)可中國(guó)的高科技企業(yè)，也才有可能認(rèn)可中國(guó)的高科技產(chǎn)品。如果一味的拋開中國(guó)整體的形象，單獨(dú)的樹立企業(yè)的形象，是很難取得成績(jī)的。也只有這樣，才有可能實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)甚至是不同產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)走向世界，從而在獲得群體利益的同時(shí)，獲得個(gè)體利益。華為公司對(duì)此深有體會(huì)。為了加深客戶對(duì)中國(guó)和華為的了解，華為公司曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一條“新絲綢之路”，從北京入境，再之后到上海

9、、深圳，然后從香港出境，或者從香港入境，再到深圳、上海，再到北京出境，客戶通過走這條路線，看到了中國(guó)的改革開放的成就，看到了華為公司，也看到了華為公司的產(chǎn)品在這些城市的運(yùn)營(yíng)情況，從而逐漸地打開了國(guó)際市場(chǎng)。從華為公司在整個(gè)大陸以外的銷售來看，2002年達(dá)到5.5億美元，2003年達(dá)到10.5億美元。預(yù)計(jì)2004年整個(gè)國(guó)外的銷售能夠占到公司總銷售的40%，2005年應(yīng)該達(dá)到50%，并有希望在2007年到2008年左右，整個(gè)中國(guó)以外的銷售四、

10、兩業(yè)攜手開拓國(guó)際我國(guó)制造業(yè)走出國(guó)門的時(shí)間比較早，與運(yùn)營(yíng)業(yè)相比，在國(guó)際企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面有相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，并且了解相當(dāng)多國(guó)家內(nèi)的電信政策、業(yè)務(wù)發(fā)展和開展情況，有本地市場(chǎng)的銷售人員和銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是有些設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)具有的國(guó)際上一流的技術(shù)能力。另一方面，我國(guó)運(yùn)營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方面也有相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，在上具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。如果兩個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)能夠在技術(shù)、資本、人才等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，協(xié)同作戰(zhàn)，攜手開拓國(guó)際市場(chǎng)。就目前來講，世界各國(guó)都已經(jīng)劃出了TDD

11、頻段，但卻處于閑置狀態(tài)，如果我們已經(jīng)走出去的運(yùn)營(yíng)企業(yè)（如中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等）能夠在國(guó)外拿到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)許可，就可以與大唐電信聯(lián)手合作開展TDD頻段的業(yè)務(wù)。五、電信業(yè)發(fā)展應(yīng)用適度超前模式專家認(rèn)為，作為信息先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，電信行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的直接拉動(dòng)效應(yīng)逐步擴(kuò)大，并不斷滲透到各個(gè)行業(yè)發(fā)揮間接拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用。電信行業(yè)發(fā)展對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)直接拉動(dòng)作用可以用國(guó)民經(jīng)濟(jì)直接貢獻(xiàn)率（電信運(yùn)營(yíng)收入占國(guó)民總收入的比重）來表示。其中，電信收入包括固定、移動(dòng)和數(shù)據(jù)業(yè)