供應(yīng)鏈管理中下游企業(yè)的激勵機(jī)制研究

1、供應(yīng)鏈管理中下游企業(yè)的激勵機(jī)制研究梅祥珍武漢市交委教育培訓(xùn)中心【摘要】在供應(yīng)鏈環(huán)境下建立合理的激勵機(jī)制是增強(qiáng)企業(yè)之間合作性的一個有效途徑。指出了下游企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的地位并介紹了幾種核心企業(yè)對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的具體方式?！娟P(guān)鍵詞】供應(yīng)樁核心企業(yè)戰(zhàn)略合作下游企業(yè)激勵一、建立合理的激勵機(jī)制是增強(qiáng)合作性的一個有效途徑供應(yīng)鏈管理成敗的關(guān)鍵是管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的合作關(guān)系但從供應(yīng)鏈的構(gòu)成和運(yùn)作方式來看構(gòu)成供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都是相對

2、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各節(jié)點(diǎn)企業(yè)均在追求自身利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的合作節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈整體及各節(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系表現(xiàn)為既競爭又合作這種關(guān)系就使得各節(jié)點(diǎn)企業(yè)處于一張極微妙的關(guān)系網(wǎng)中如果缺乏有效機(jī)制的規(guī)束那么節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作就面臨極大的風(fēng)險。在供應(yīng)鏈管理中雖然核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的組織者和發(fā)起者但是供應(yīng)鏈中的所有參與者都具有獨(dú)立的法人地位彼此之間不存在行政上的隸屬關(guān)系因此也不存在真正完整的組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)格的等級制度。核心企業(yè)的意愿不可能像在一個企業(yè)內(nèi)

3、部那樣可以方便地、無條件地強(qiáng)制執(zhí)行。核心企業(yè)對參與者也不可能擁有全面的信息畢竟每個參與者都有屬于自己的核心競爭優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)密。而且由于它們并非永久性加人該供應(yīng)鏈過度的信息共享也就意味著風(fēng)險和危險。信息的失真使供應(yīng)鏈管理帶來低效率結(jié)果如”牛鞭效應(yīng)”。核心企業(yè)深刻體會到合作不佳導(dǎo)致的企業(yè)競爭力下降顧客滿意度低等問題。在提高合作伙伴積極性的辦法中建立合理的激勵機(jī)制便是一個有效途徑。二、文獻(xiàn)綜述北京工商大學(xué)的楊浩雄、何明坷提出了基于物流信息共享

4、的激勵模型此模型引人信息共享評價因子和與外界環(huán)境相關(guān)的調(diào)節(jié)系數(shù)增加了激勵的可靠性和真實(shí)性保證了對由協(xié)同努力而增加的利潤的準(zhǔn)確分配。西安理工大學(xué)的蘇菊寧、陳菊紅研究了在隨機(jī)需求條件下供應(yīng)鏈中用價格折扣策略協(xié)調(diào)供需雙方利益的問題。她們考慮了隨機(jī)性需求有可能造成分銷商的庫存積壓然后提出了生產(chǎn)商給予分銷商的積壓商品價格折扣策略分析了其激勵機(jī)制給出了最優(yōu)價格折扣的模型和算法并用數(shù)值方法驗(yàn)證了這種價格折扣策略能夠給生產(chǎn)商和分銷商帶來利益的改善。上海

5、交通大學(xué)的馬新安等研究探討了供應(yīng)鏈中的信息共享激勵問題。認(rèn)為信息共享對促進(jìn)整個供應(yīng)鏈的績效極為關(guān)鍵但是目前供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)比較缺乏進(jìn)行信息共享的激勵。他們以一個兩階段的多委托一代理模型研究了供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)對其供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)活動和信息共享活動的最優(yōu)激勵問題并用它解釋供應(yīng)鏈中合作伙伴關(guān)系的持續(xù)改善過程。從而得出供應(yīng)商努力成本的邊際替代率在信息共享以及正常供應(yīng)活動的激勵中起著關(guān)鍵作用的結(jié)論。在制造商的退貨合同的文獻(xiàn)中和訛通過應(yīng)用一個市場

6、需求依賴零售價格概率分布函數(shù)分析制造商退貨合同因此零售商最大化其期望利潤必須依賴于零售價格和購買量在給定市場需求分布為均勻分布的條件下作者指出當(dāng)批發(fā)價格大于某一個值時制造商采用退貨合同同時會增加制造商和零售商的利潤。助以洲〕通過將影響需求不確定的因索分為顧客對其商品的評價值和顧客到達(dá)率來分析零售商如何來確定其最優(yōu)的零售價格和購買量制造商確定退貨價格和批發(fā)價格。分別研究了數(shù)量柔性合同、退貨合同和削價合同如何改變買賣雙方的行為并分析了風(fēng)險敏

7、感程度如何影響制造商和零售商的決策。等的研究了帶期權(quán)的數(shù)量柔性合同。三、核心企業(yè)對其下游企業(yè)一般指銷售商的激勵機(jī)制一核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)施激勵的目的構(gòu)建供應(yīng)鏈的意義在于供應(yīng)鏈能給每個成員企業(yè)增加效益提升競爭力帶來多贏局面。而要保持這種長期穩(wěn)定的多贏關(guān)系就必須對供應(yīng)鏈的成員進(jìn)行有效的激勵良好的激勵可以防止機(jī)會主義行為增加企業(yè)間的合作性和合作的持久性。核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)行激勵的目的在于克服供應(yīng)鏈合作中的阻力達(dá)到信息共享實(shí)現(xiàn)成員合作建立

8、與其下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一旦克服了供應(yīng)鏈合作中的阻力建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系各級企業(yè)希望從中取得收益而企業(yè)期望取得的最大收益是財務(wù)上的收益。很多企業(yè)希望通過降低庫存、精減人員、提高客戶服務(wù)、減少周期時間、提高運(yùn)輸效率以及加快新產(chǎn)品上市速度等措施最終能使企業(yè)降低成本、擴(kuò)大銷售。各級企業(yè)也希望取得收益的不僅僅是核心企業(yè)而是所有企業(yè)如打破企業(yè)部門的阻礙、減少惡性競爭等。二核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式根據(jù)核心企業(yè)對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的目

9、的核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式也是基于實(shí)現(xiàn)信息共享建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的目的。根據(jù)常見的激勵機(jī)制模式價格激勵、信任激勵、訂單激勵、商譽(yù)激勵、組織激勵、參與激勵、信息激勵、淘汰激勵可具體歸納出核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式。通常核心企業(yè)可以采取兩類激勵方案。一類是建立信息共享機(jī)制核心企業(yè)對其所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)有著更為深刻的認(rèn)識可以通過為其下游企業(yè)提供相關(guān)的信息實(shí)現(xiàn)信息共享使得其下游企業(yè)可以更好地確定其營銷策略。另一類激勵方案是財務(wù)激

10、勵方案例如使用價格折扣更好的付款條件等這類方案可以減少零售商的變動費(fèi)用在企業(yè)經(jīng)營過程中使用返銷方式可以減少零售商的日常開支庫存費(fèi)用等。建立基于尼八的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)信息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展為供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享提供了一條便捷、廉價的途徑。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)從企業(yè)內(nèi)部和外部兩個信息源中收集和傳遞信息尋找最能創(chuàng)造價值的經(jīng)營方式、技術(shù)和方法創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)管理模式。在這種運(yùn)作模式下企業(yè)的信息系統(tǒng)和傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)有很大差別。因此在企業(yè)

11、現(xiàn)在所面對的。刀雙江環(huán)境下建立新型的企業(yè)信息、系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)信息共享的前提和保證。企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦使學(xué)習(xí)和交流打破了企業(yè)的邊界橫向的邊界不同的職能部門、縱向的邊界上、下游企業(yè)以及地理上的邊界。在這樣的無邊界組織里信息和構(gòu)想才能輕而易舉地涌現(xiàn)共識方能達(dá)成實(shí)現(xiàn)信息共享。企業(yè)大學(xué)促進(jìn)了核心企業(yè)產(chǎn)品信息以及包括企業(yè)戰(zhàn)略思想、經(jīng)營理念、企業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)新意識等在內(nèi)的企業(yè)文化體系在企業(yè)內(nèi)外的傳播有利于下游企業(yè)加強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)同感以及相互

12、之間的融合。對許多企業(yè)來說產(chǎn)品和服務(wù)的銷售情況對企業(yè)來說是關(guān)系企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵問題。核心企業(yè)意識到提升下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴的管理水平是影響自身發(fā)展的重要一環(huán)。然而下游企業(yè)同樣也有著不同的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)和信仰。要想與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系一方面要對下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行質(zhì)量控制、產(chǎn)品和服務(wù)技能培訓(xùn)、針對產(chǎn)品和服務(wù)特征的銷售技能支持如為下游企業(yè)的銷售人員提供針對于產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢的銷售技能培訓(xùn)使下游企業(yè)的銷售能力得到不斷的提升提高其盈利能力這

13、也等同于提高了核心企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量另一方面更深層次的是將企業(yè)的一種情感和精神傳遞出來也就是將企業(yè)的文化傳遞出來最大限度地取得下游企業(yè)及戰(zhàn)略伙伴的認(rèn)同提高相互溝通效率從而有效地減少文化間的摩擦達(dá)到互贏的局面。價格折扣方式降低批發(fā)價能增加分銷商的利潤也就是說如果生產(chǎn)商給予分銷商價格折扣分銷商的利潤就會進(jìn)一步提高。當(dāng)然生產(chǎn)商也進(jìn)行理性決策追求利潤提高如果價格折扣方案不能增加其利潤他是不會接受這樣的方案的雙方無法達(dá)成一致。價格折扣可提高分

14、銷商的訂貨量只要價格折扣引起的生產(chǎn)商利潤減少量小于銷量增加引起的利潤增加量生產(chǎn)商就會提供價格折扣。分銷商的訂貨決策實(shí)際上是由庫存積壓成本和庫存缺貨成本決定的如果庫存積壓成本或缺貨成本發(fā)生變化分銷商的訂貨決策會隨之改變。如果生產(chǎn)商以給予積壓商品價格折扣的形式承擔(dān)一部分庫存積壓成本那么分銷商會增加訂貨量。這時對分銷商而言減少了積壓損失提高了利潤對生產(chǎn)商而言一方面增加了銷售量另一方面只是一小部分產(chǎn)品價格折扣在恰當(dāng)?shù)恼劭勐氏缕淅麧櫼矔岣摺Ｒ虼?/p>

15、雙方實(shí)現(xiàn)了共同優(yōu)化自然在價格折扣策略上可以達(dá)成一致。而且在此策略下當(dāng)實(shí)際需求量大于訂貨量時生產(chǎn)商無須價格折扣雙方可共享需求旺盛時的利益價格折扣下的訂貨量高于無折扣時的訂貨量當(dāng)實(shí)際需求量小于訂貨量時生產(chǎn)商分擔(dān)部分過剩損失雙方共度難關(guān)。因而在這樣的價格折扣策略協(xié)調(diào)下雙方形成了風(fēng)險共擔(dān)利益共享的利益共同體共同努力開發(fā)市場促進(jìn)銷售。退貨合同退貨合同是指上游企業(yè)與下游企業(yè)簽訂退貨合同允許下游企業(yè)以低于成本批發(fā)價的返銷價格將超過需求的產(chǎn)品退給上游企

16、業(yè)。這種方式可以給予下游企業(yè)比較寬松的訂貨數(shù)量但是下游企業(yè)要付出退貨時的運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)用等這在一定程度上加大了下游企業(yè)的成本。因此這種方式可以促使下游企業(yè)認(rèn)真地分析預(yù)測市場的需求并且將信息及時有效地反饋給上游企業(yè)從而雙方共同承擔(dān)需求的不確定性風(fēng)險。四、結(jié)論核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式有多種但大致可以分為兩類一類是建立信息共享機(jī)制另一類激勵方案是財務(wù)激勵方案。但具體采用何種激勵方式應(yīng)取決于核心企業(yè)所處的整個供應(yīng)鏈的環(huán)境條件以及核心企業(yè)的具

17、體實(shí)踐條件并且要以達(dá)到與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)企業(yè)”雙贏”為根本目的當(dāng)采用多種激勵方式時要注重各種方式之間的協(xié)調(diào)。【參考文獻(xiàn)】趙啟蘭企業(yè)物流管理腳〕機(jī)械工業(yè)出版社年月馬新安張列平田澎供應(yīng)健中的信息共享激勵動態(tài)模型年月第卷第期王惠文陳智高制造企業(yè)如何打造戰(zhàn)略伙伴關(guān)系【商業(yè)時代先馭論壇月年瀟期’王小麗供應(yīng)鏈中信息共享的激勵策略研究企業(yè)經(jīng)濟(jì)夕儀場年第期羅垠都勇企業(yè)大學(xué)一實(shí)施跨文化管理的有效途徑經(jīng)濟(jì)論壇以”年第期下接第頁在過去時態(tài)中

18、英語和法語在動詞變位中也有區(qū)別法語中存在性數(shù)變化的問題而英語中動詞不和主語配合變化。例如在法語復(fù)合過去式中代動詞的復(fù)合過去時用法中就有兩種情況表示絕對意義和被動意義的代動詞過去分詞的性數(shù)與主語的性數(shù)一致’丘口叩。表示自反意義和相互意義的代動詞過去分詞的性數(shù)與做直接賓語的自反人稱代詞的性數(shù)相一致刀另外助動詞為的復(fù)合時態(tài)也有性數(shù)配合的情況如果直接賓語在動詞前過去分詞的性數(shù)與直接賓語的性數(shù)相一致’一即切心。沼一切比英語中簡單形式中一般過去式動

19、詞形式?jīng)]有任何變化復(fù)合時態(tài)中如過去完成時也需要配合。五總結(jié)法語和英語通過動詞本身變化來體現(xiàn)不同的時和體漢語則通過一些表示過去的詞實(shí)現(xiàn)過去時間的表達(dá)。英語中動詞的變化比較固定大部分可以遵循一定規(guī)則且動詞變化形式較少記憶起來較簡單。三語中最難掌握的是法語盡管具有一定的規(guī)則但一些不規(guī)則的動詞變位沒有固定規(guī)律需學(xué)習(xí)者細(xì)心總結(jié)也可與英語對比摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法。【參考文獻(xiàn)】賈秀英漢法語言對比研究與應(yīng)用北京中國社會科學(xué)出版社的章振邦主編新編英語語