我國企業(yè)如何開展綠色需求激勵

1、人類綠色意識的覺醒始于20世紀70年代對資源浪費、生態(tài)失衡、環(huán)境污染等社會問題的關注。1992年在聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會上通過的市場與營銷d企業(yè)開展綠色需求法勵的對策建議我國企業(yè)的綠色營銷工作開展已將近十年，雖然有了一定程度的發(fā)展，但與發(fā)達國家相比水平還很低。主要表現(xiàn)在五個方面:一是消費者總體環(huán)境意識淡薄綠色“的概念還未深入人心二是綠色商品的種類和品種少，且技術水平較低，元明顯的競爭優(yōu)勢，吸引力不夠強三是綠色產(chǎn)品的價格較高四是綠色渠道的建

2、設滯后，綠色商品流通不暢五是綠色商品市場魚龍混雜，良寡不齊，消費者難辨真假，使得綠色商品的信譽大打折扣。針對上述問題，綠色商品的生產(chǎn)和流通企業(yè)應立即行動起來，開展積極有效的綠色需求激勵，而不能坐等綠色需求的來臨。1、強化現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的功能，并積極開發(fā)適銷對路的綠色產(chǎn)品。目前市場上的綠色商品在質量、功能上的比較優(yōu)勢不明顯且種類較少，不能滿足人們的需求。如綠色無磷洗滌劑的推廣之所以步履維艱，主要是由于其去污能力不如傳統(tǒng)洗滌劑且價格較高綠色建

3、材因對環(huán)境和人體無害而倍受消費者青睞，但市場上的化學建材達到綠色標準的不到5%。因此，企業(yè)應根據(jù)綠色需求信息，以綠色科技為依托，不斷充實、突出、完善已有綠色商品的內(nèi)涵，在提高產(chǎn)品質量、改進功能上下功夫，并逐步增加綠色商品的種類和品種，擴大規(guī)模，在滿足現(xiàn)有綠色需求的基礎上創(chuàng)造出新的綠色需求。2、根據(jù)消費者心目中的“覺察價值“未定價。綠色商品的價格由于包含了環(huán)境戚本，高于非綠色商品的價格本也無可厚非，但企業(yè)在確定價格的漲幅時，不僅要考慮綠色

4、商品品質提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，還必須考慮消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化“能直接增加消費者的個體和眼前利益，如無公害農(nóng)產(chǎn)品有些產(chǎn)品的“綠色化“只能增加消費者的整體和長遠利益，但對直接使用者的利益沒有明顯和直接的增加。如無氟冰箱、無鉛汽油等。對前一種“利己型“綠色產(chǎn)品可以采用高價位的“撇臘定價“策略。這首先是因為它與使用者利益增加直接相關，高價有其市場基礎，是離價位對綠色產(chǎn)品會起到一種“顯示“作用，有助于與其它產(chǎn)品

5、的“差別化“。對后一種“公益型“綠色產(chǎn)品應采用低價位的“滲透定價“策略。由于該類產(chǎn)品不能直接增加使用者自身的利益，高價位只會限制其市場銷售。盡管汽車的尾氣污染、氟利昂對臭氧的破壞與產(chǎn)品使用者也有一定的關系，但這種關系是比較間接化的。如果這類產(chǎn)品的價格明顯高于原有產(chǎn)品，消費者不會主動選擇，因此只能是“低價滲透“，用低價來引導消費者采用。其次是為了進一步擴大綠色需求規(guī)模，企業(yè)還應努力控制成本，降低綠色商品的價格。采取以下措施:(1)爭取獲得

6、各種有形無形的優(yōu)惠政策，如財政和信貸優(yōu)惠政策等。(2)利用資源優(yōu)勢降低投入。(3)回收利用廢舊物品。(4)提高原材料及能源的使用效率，降低使用量，實行集約化經(jīng)營，節(jié)約戚本。3、建立暢通的綠色渠道。綠色渠道暢通與否決定著消46費者是否能夠放心、便利、及時地買到所需的綠色產(chǎn)品。這是綠色需求激勵的關鍵。因此，企業(yè)要加強綠色渠道的建設，首先要以豐富的商品組合、較高的可信度和合理的功能價格比，贏得流通企業(yè)的積極配合，提高綠色商品在各個城市的商場、

7、超市及便利店的上架率，使綠色商品對于消費者而言是垂手可得。其次，企業(yè)應選擇具有綠色信譽的中間商，如關心環(huán)保的中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產(chǎn)品。三是所選擇的中間商應不經(jīng)營相互排斥的、相互競爭的，而是相互補充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品。最后，企業(yè)還可以設立綠色產(chǎn)品專營機構，如綠色商店，綠色產(chǎn)品專賣店、專柜等，以回歸自然的裝飾為標志，擁徐顧客。4、以“消費者教育“為核心整合促銷組合。企業(yè)要承擔起對人們進行綠

8、色教育的責任，其促銷活動應以傳播綠色商品知識、倡導綠色消費觀念、營造綠色消費時尚為主要內(nèi)容，促進消費者價值觀的變化，誘發(fā)出其綠色需求和購買行為。在形式上，除了傳統(tǒng)的人員宣傳、媒體宣傳和公關活動外，還可通過展銷會及近年新興的工業(yè)旅游等促銷方式，讓消費者有機會真正接觸、了解綠色產(chǎn)品，使綠色消費成為一種受尊敬的、高尚的社會風氣，這樣才能使綠色消費意識深入人心，才能形成真正意義上的有效的綠色需求。5、爭取綠色標志，樹立綠色企業(yè)形象。綠色標志又稱

9、“環(huán)境標志是指依據(jù)有關的環(huán)境標準，由國家指定機構確認并頒發(fā)，標明產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用以及回收處理的整個過程中符合特定環(huán)保要求，對環(huán)攪和人體健康元危害的標志。作為一種信譽證明，它是消費者選購綠色商品時的判別依據(jù)。也是打破某些國家的“綠色壁壘加速企業(yè)與國際市場接軌的重要手段，是同價格、質量一樣重要的市場競爭因素。因此，企業(yè)應該認真執(zhí)行有關的環(huán)境管理標準，積極采用綠色標志，樹立綠色企業(yè)形象，增強消費者對綠色產(chǎn)品的信心。同時，企業(yè)還要注意做好防偽標