新形勢(shì)下如何開展服裝營(yíng)銷活動(dòng) (1)

1、現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕獌?nèi)容，在經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的今天，穿衣對(duì)于人們的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對(duì)服裝價(jià)值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展又使得服裝營(yíng)銷面臨著嶄新的環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，使服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加匹配，是目前服裝營(yíng)銷活動(dòng)中的主要問題。1.服裝營(yíng)銷的新形勢(shì)1.1網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響互聯(lián)網(wǎng)是20世

2、紀(jì)末期最重要的社會(huì)變革，因此也被稱為第三次工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類社會(huì)的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò)的開放，在短短的20年時(shí)間里，人類社會(huì)從現(xiàn)實(shí)社會(huì)步入了虛擬時(shí)代，不僅人際交往可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，甚至連工作、開會(huì)、購(gòu)物和娛樂，都可以借由網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟(jì)體，即電商，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，是目前服裝營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的新形勢(shì)之一。1.2文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響除了

3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)服裝營(yíng)銷產(chǎn)生影響之外，文化娛樂活動(dòng)也對(duì)服裝營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國(guó)內(nèi)走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國(guó)女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱；無獨(dú)有偶，湖南電視臺(tái)主辦的《爸爸去哪兒》節(jié)目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮；而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年?？梢?，文化娛樂活動(dòng)對(duì)人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴(kuò)展到了服裝選擇上，服裝營(yíng)銷也應(yīng)注意到這些市場(chǎng)元素，選擇

4、適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。2.新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷策略2.1大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會(huì)交往，包括服裝購(gòu)買在內(nèi)的很多生活消費(fèi)，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò)化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地，那么服裝營(yíng)銷市場(chǎng)就會(huì)縮減一大塊；反之，如果服裝營(yíng)銷能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤(rùn)就會(huì)大大增加。因此，大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售是新形勢(shì)下服裝營(yíng)銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷售平臺(tái)如淘寶、天

5、貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，采用轟動(dòng)性較強(qiáng)的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳；并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和好評(píng)。只有這樣，服裝銷售才能夠在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得出色的成績(jī)。2.2把握消費(fèi)者心里選擇合適的宣傳方式現(xiàn)在的社會(huì)是信息的社會(huì)，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠(chéng)度，同樣，對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服

6、裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時(shí)尚類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購(gòu)買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。2.3靈活地使用價(jià)格技巧價(jià)格技巧是市場(chǎng)營(yíng)銷中較常用的技巧，對(duì)于服裝銷售來說，靈活地使用價(jià)格技巧能夠

7、使銷售業(yè)績(jī)大大提高。以價(jià)格技巧中的品牌定價(jià)為例，大型的國(guó)際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤(rùn)，就是因?yàn)槠放茖?shí)際帶有的文化價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，服裝營(yíng)銷要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價(jià)值上下功夫，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價(jià)值，則可以在成本、客戶需求、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)因素定價(jià)之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價(jià)值，使服裝的價(jià)格更有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。3.在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)注意的問題

8、3.1新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)秉持誠(chéng)信作風(fēng)要在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠(chéng)信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道的服裝銷售企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)銷售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的實(shí)物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場(chǎng)影響，同時(shí)也拉低了服裝營(yíng)銷的誠(chéng)信度，是十分不可取的。3.2新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)與社會(huì)發(fā)展主流相符合除了秉持誠(chéng)信作風(fēng)之外，服裝營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)與社會(huì)發(fā)展的主

9、流相符合。有些服裝企業(yè)為了達(dá)到營(yíng)銷目的，在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面力求標(biāo)新立異，因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些過分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達(dá)到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會(huì)和諧，也是不可取的。結(jié)語綜上所述，目前服裝營(yíng)銷面對(duì)的新的市場(chǎng)形勢(shì)包括了網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響以及社會(huì)文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝潮流的影響兩個(gè)方面。服裝營(yíng)銷要想符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并滿足消費(fèi)者的需求，就有必要大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在營(yíng)銷活動(dòng)中抓住消費(fèi)者心理開展宣傳活動(dòng)，并且靈活地使用價(jià)

10、格策略，使服裝營(yíng)銷能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷應(yīng)注意始終保持誠(chéng)信，并符合社會(huì)發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營(yíng)銷才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得成功。參考文獻(xiàn)：[1]喬良.基于消費(fèi)心理與行為的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2012（12）：116118[2]劉元杰.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——服裝模特表演商業(yè)活動(dòng)策劃[J].中國(guó)商貿(mào)2012（11）：211213[3]王志芳.企業(yè)營(yíng)銷中的價(jià)格策略與技巧的探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2

11、014（6）：108120[4]孟凡會(huì).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略探討[J].滁州學(xué)院學(xué)報(bào)2014（6）：115117新形勢(shì)下如何開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)王勃（西安工程大學(xué)）摘要：本文首先對(duì)服裝營(yíng)銷的新形勢(shì)進(jìn)行了說明，接著探討了新形勢(shì)下服裝營(yíng)銷能夠使用的策略以及策略實(shí)施的方法，最后指出在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)需要注意的問題，希望本文能夠?yàn)榉b營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供幫助和建議。關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；服裝營(yíng)銷；營(yíng)銷技巧069現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ?/p>

12、活的主要內(nèi)容，在經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的今天，穿衣對(duì)于人們的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對(duì)服裝價(jià)值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展又使得服裝營(yíng)銷面臨著嶄新的環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，使服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加匹配，是目前服裝營(yíng)銷活動(dòng)中的主要問題。1.服裝營(yíng)銷的新形勢(shì)1.1網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)末期最重要的社會(huì)變革，因此也被稱為第三次

13、工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類社會(huì)的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò)的開放，在短短的20年時(shí)間里，人類社會(huì)從現(xiàn)實(shí)社會(huì)步入了虛擬時(shí)代，不僅人際交往可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，甚至連工作、開會(huì)、購(gòu)物和娛樂，都可以借由網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟(jì)體，即電商，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，是目前服裝營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的新形勢(shì)之一。1.2文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響除了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)服裝營(yíng)銷產(chǎn)生影響之外，文化娛樂活

14、動(dòng)也對(duì)服裝營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國(guó)內(nèi)走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國(guó)女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱；無獨(dú)有偶，湖南電視臺(tái)主辦的《爸爸去哪兒》節(jié)目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮；而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年?？梢姡幕瘖蕵坊顒?dòng)對(duì)人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴(kuò)展到了服裝選擇上，服裝營(yíng)銷也應(yīng)注意到這些市場(chǎng)元素，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。2.新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷策略

15、2.1大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會(huì)交往，包括服裝購(gòu)買在內(nèi)的很多生活消費(fèi)，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò)化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地，那么服裝營(yíng)銷市場(chǎng)就會(huì)縮減一大塊；反之，如果服裝營(yíng)銷能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤(rùn)就會(huì)大大增加。因此，大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售是新形勢(shì)下服裝營(yíng)銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷售平臺(tái)如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)店鋪

16、，采用轟動(dòng)性較強(qiáng)的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳；并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和好評(píng)。只有這樣，服裝銷售才能夠在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得出色的成績(jī)。2.2把握消費(fèi)者心里選擇合適的宣傳方式現(xiàn)在的社會(huì)是信息的社會(huì)，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠(chéng)度，同樣，對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時(shí)尚

17、類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購(gòu)買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。2.3靈活地使用價(jià)格技巧價(jià)格技巧是市場(chǎng)營(yíng)銷中較常用的技巧，對(duì)于服裝銷售來說，靈活地使用價(jià)格技巧能夠使銷售業(yè)績(jī)大大提高。以價(jià)格技巧中的品牌定價(jià)

18、為例，大型的國(guó)際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤(rùn)，就是因?yàn)槠放茖?shí)際帶有的文化價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，服裝營(yíng)銷要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價(jià)值上下功夫，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價(jià)值，則可以在成本、客戶需求、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)因素定價(jià)之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價(jià)值，使服裝的價(jià)格更有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。3.在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)注意的問題3.1新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)秉持誠(chéng)信作風(fēng)

19、要在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠(chéng)信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道的服裝銷售企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)銷售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的實(shí)物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場(chǎng)影響，同時(shí)也拉低了服裝營(yíng)銷的誠(chéng)信度，是十分不可取的。3.2新形勢(shì)下的服裝營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)與社會(huì)發(fā)展主流相符合除了秉持誠(chéng)信作風(fēng)之外，服裝營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)與社會(huì)發(fā)展的主流相符合。有些服裝企業(yè)為了達(dá)到營(yíng)銷目的，在

20、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面力求標(biāo)新立異，因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些過分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達(dá)到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會(huì)和諧，也是不可取的。結(jié)語綜上所述，目前服裝營(yíng)銷面對(duì)的新的市場(chǎng)形勢(shì)包括了網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響以及社會(huì)文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝潮流的影響兩個(gè)方面。服裝營(yíng)銷要想符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并滿足消費(fèi)者的需求，就有必要大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在營(yíng)銷活動(dòng)中抓住消費(fèi)者心理開展宣傳活動(dòng)，并且靈活地使用價(jià)格策略，使服裝營(yíng)銷能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

21、同時(shí)，在新形勢(shì)下開展服裝營(yíng)銷應(yīng)注意始終保持誠(chéng)信，并符合社會(huì)發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營(yíng)銷才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得成功。參考文獻(xiàn)：[1]喬良.基于消費(fèi)心理與行為的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2012（12）：116118[2]劉元杰.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——服裝模特表演商業(yè)活動(dòng)策劃[J].中國(guó)商貿(mào)2012（11）：211213[3]王志芳.企業(yè)營(yíng)銷中的價(jià)格策略與技巧的探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2014（6）：108120[4]孟凡會(huì).網(wǎng)