應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)模式探索

1、經(jīng)營管理研究應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)模式探索渭南師范學院李富榮張萍摘要：充分競爭的市場條件對營銷人員的素質(zhì)要求越來越高，但當前市場營銷的人才培養(yǎng)卻遠不能適應(yīng)社會的需要。本文將教學與社會需求更好地融合，突出教學實踐等諸多環(huán)節(jié)，指出市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)當轉(zhuǎn)向”重實踐、厚基礎(chǔ)、寬口徑”，面對新的要求，營銷人才培養(yǎng)方式必須做出調(diào)整，以順應(yīng)社會發(fā)展潮流。關(guān)鍵詞：高校市場營銷人才應(yīng)用型一、市場營銷專業(yè)人才的市場定位作為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的高等師

2、范院校，必須找準自身在市場體系中的地位，明確所培養(yǎng)人才的市場定位。具體表現(xiàn)在三個方面：一是專業(yè)范疇設(shè)置要適度，即是從工商企業(yè)的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，針對其較為急需和緊缺的營銷崗位，稍帶前瞻性地確定其專業(yè)范疇。二是人才規(guī)格要根據(jù)企業(yè)具體營銷崗位的崗職要求，確定營銷人才的檔次類型。三是評價體系與標準應(yīng)與企業(yè)營銷崗職要求一致。包括敬業(yè)精神與營銷道德、營銷理念和營銷思路、營銷知識結(jié)構(gòu)以及營銷能力四個方面?？傊?，觀念科學、行為規(guī)范、知識結(jié)構(gòu)合理、動手能力

3、強，且具有一定實踐經(jīng)驗是合格營銷人才的基本特征。二、應(yīng)用型營銷人才的素質(zhì)要求(一)要樹立勤奮好學的態(tài)度并且儲備豐富的營銷知識要有豐富的知識，就要不斷地豐富自己的營銷理論知識和相關(guān)的邊緣知識，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己看問題的高度和準確性，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性的能力：優(yōu)秀的營銷人員既不是理論家也不是空想家，而是實戰(zhàn)家。(二)具備良好的個人心理素質(zhì)一是要有信心。信心包括對自己的信心，對企業(yè)的信心和對

4、產(chǎn)品的信心。二是反應(yīng)速度要快。每天都要面對瞬息萬變的世界，發(fā)現(xiàn)有用的信息，對周圍的細小變化做出很快的反映，正確、及時地把握市場機會。三是要有熱情。營銷人員用自己的熱情去點燃對方的斗志，這樣才能贏得消費者的認可。四是要有韌性。(三)要樹立大膽創(chuàng)新的思想觀念并且提高實踐創(chuàng)新能力營銷人員具有觀察市場、把握機遇、分析需求，樹立適應(yīng)國際、國內(nèi)競爭的新觀念并且要有開闊的視野，其中最重要的則是營銷思想的變革和營銷實踐創(chuàng)新。因為只有營銷思想的創(chuàng)新，才能

5、有營銷實踐活動的創(chuàng)新，才能為市場提供具有獨特特點的經(jīng)營和服務(wù)，也只有這種不斷創(chuàng)新才能贏得消費者的喜歡和信賴，加強消費者的忠誠度。(四)要樹立良好的職業(yè)道德并且培養(yǎng)端正的人品要想在激烈的競爭中取勝，除了要有過硬的專業(yè)素質(zhì)和一定的綜合能力外，還要有良好的人品和職業(yè)道德。這就要求營銷人員除了具備上述的幾點素質(zhì)外，還要有良好的心理素質(zhì)、良好的氣質(zhì)、無私奉獻的精神和高度的責任心，只有具備了這些素質(zhì)，在工作中才會對顧客負責，只有這樣，才能樹立企業(yè)的

6、良好形象，提高顧客的滿意度。三、應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)方式探索(一)修正教學計劃修改教學計劃的指導思想是“定位準確、目標清晰、結(jié)構(gòu)科學、注重能力。’琪操作意義就是：針對企業(yè)需求確定培養(yǎng)目標，根據(jù)培養(yǎng)目標設(shè)置專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，根據(jù)專業(yè)及專業(yè)基礎(chǔ)課的要求設(shè)置選修課，形成以專業(yè)能力為核心的綜合素質(zhì)培訓體系，增強教學內(nèi)容的針對性和相關(guān)性，使課程體系更符合市場需求，培養(yǎng)出來的學生也就更有市場適應(yīng)力和競爭力。(二)在教學環(huán)節(jié)上突出“理論夠用，重在實踐

7、”的指導思想，將教學內(nèi)容、教學方法和教學手段有機融合講授市場營銷學理論知識是必不可少的，它是實踐教學的基礎(chǔ)，因此，市場營銷教學不可完全摒棄理論教學。同時，把多種教學方法引入課堂，如情境教學法、模擬教學法、角色演示法、小組學習法等。通過這些方法的運用，不但使學生在理解中學會了知識，更重要的一個層面是在課堂的教學活動中培養(yǎng)了合作意識，鍛煉了溝通能力，提升了語言表達能力。(三)突出實踐性教學模式1案例教學在講解完有關(guān)營銷理論的內(nèi)容后，選擇一些

8、典型的案例進行專題討論，并讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法，使他們在討論中加深對營銷理論的認識。這樣既可以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力，又可以使學生掌握市場營銷原理、策略和方法，從而比較具體、生動、實際的認識市場營銷的相關(guān)內(nèi)容。培養(yǎng)和鍛煉學生分析、解決問題的能力，提高學生語言文字組織，口語表達能力，同時豐富了課堂內(nèi)容，活躍了課堂氣氛，調(diào)動了學生學習的積極性。2校園內(nèi)準實戰(zhàn)演練依靠專業(yè)教師，全力打造第二課堂平臺，開展多種課外實

9、踐活動。如“產(chǎn)品推廣策劃大賽”和“創(chuàng)業(yè)大賽”，要求學生須以團隊報名，除了把策劃方案以文本的形式交上來以外，最后還要就該策劃方案在具體撰寫過程中如何分工，方案的可行性，以及方案存在的問題作口頭論述，這樣目的是鍛煉學生的團隊協(xié)作意識，語言表達能力，臨場應(yīng)變能力，自我分析能力等等。通過校園內(nèi)準實戰(zhàn)演練，一方面易于教師指導，也節(jié)約經(jīng)費，另一方面，使學生得到了一次感性認識的機會，事半功倍。3建設(shè)穩(wěn)定的校外實踐性教學基地實踐性教學是一種開放式的教學

10、方式，許多教學實踐活動在課堂是無法完成的，必須與社會、企業(yè)保持緊密聯(lián)系，建立穩(wěn)定的校外實踐性教學基地。校、企合作、實現(xiàn)雙方資源共享是建立穩(wěn)定的實踐性教學基地的基本思路。學校利用自身的人才優(yōu)勢和智力資源，為企業(yè)提供職工培訓、咨詢等專業(yè)服務(wù)，企業(yè)為學生提供實踐場所和實踐指導，學校根據(jù)企業(yè)對人才需要制定招生計劃，實現(xiàn)定單式培養(yǎng)，定單培養(yǎng)的人才，可以隨時到企業(yè)頂崗實踐。(四)強化仿真的市場營銷模擬實驗通過仿真模擬營銷實驗，改變了傳統(tǒng)的課堂教學模

11、式，學生由被動變主動，促進學生積極思考，學生能夠自己發(fā)現(xiàn)問題、探索研究直至解決問題，從而有效地調(diào)動了學生的學習積極性，在強化學生動腦能力的同時也培養(yǎng)了學生的繼續(xù)學習能力。激發(fā)起了他們學習的熱情，培養(yǎng)了學生的主體意識、問題意識、開放意識、訓練意識、互動意識、交流意識，使學生真正成為了學習的主人、課堂的主人，獲得應(yīng)有的收獲。(渭南師范學院JG200709)參考文獻：[1】黨遠鴻高等師范院校培養(yǎng)創(chuàng)新人才的實踐探索[J】高等師范教育研究，20O

12、3(5)【2]張文玲高校市場營銷人才培養(yǎng)方式探討[J】右江民族醫(yī)學院學報，2OO6(4)一153—經(jīng)營管理研究應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)模式探索渭南師范學院李富榮張萍摘要：充分競爭的市場條件對營銷人員的素質(zhì)要求越來越高，但當前市場營銷的人才培養(yǎng)卻遠不能適應(yīng)社會的需要。本文將教學與社會需求更好地融合，突出教學實踐等諸多環(huán)節(jié)，指出市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)當轉(zhuǎn)向”重實踐、厚基礎(chǔ)、寬口徑”，面對新的要求，營銷人才培養(yǎng)方式必須做出調(diào)整，以順應(yīng)社會發(fā)展

13、潮流。關(guān)鍵詞：高校市場營銷人才應(yīng)用型一、市場營銷專業(yè)人才的市場定位作為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的高等師范院校，必須找準自身在市場體系中的地位，明確所培養(yǎng)人才的市場定位。具體表現(xiàn)在三個方面：一是專業(yè)范疇設(shè)置要適度，即是從工商企業(yè)的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，針對其較為急需和緊缺的營銷崗位，稍帶前瞻性地確定其專業(yè)范疇。二是人才規(guī)格要根據(jù)企業(yè)具體營銷崗位的崗職要求，確定營銷人才的檔次類型。三是評價體系與標準應(yīng)與企業(yè)營銷崗職要求一致。包括敬業(yè)精神與營銷道德、營銷

14、理念和營銷思路、營銷知識結(jié)構(gòu)以及營銷能力四個方面?？傊^念科學、行為規(guī)范、知識結(jié)構(gòu)合理、動手能力強，且具有一定實踐經(jīng)驗是合格營銷人才的基本特征。二、應(yīng)用型營銷人才的素質(zhì)要求(一)要樹立勤奮好學的態(tài)度并且儲備豐富的營銷知識要有豐富的知識，就要不斷地豐富自己的營銷理論知識和相關(guān)的邊緣知識，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己看問題的高度和準確性，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性的能力：優(yōu)秀的營銷人員既不是理論家也不是空

15、想家，而是實戰(zhàn)家。(二)具備良好的個人心理素質(zhì)一是要有信心。信心包括對自己的信心，對企業(yè)的信心和對產(chǎn)品的信心。二是反應(yīng)速度要快。每天都要面對瞬息萬變的世界，發(fā)現(xiàn)有用的信息，對周圍的細小變化做出很快的反映，正確、及時地把握市場機會。三是要有熱情。營銷人員用自己的熱情去點燃對方的斗志，這樣才能贏得消費者的認可。四是要有韌性。(三)要樹立大膽創(chuàng)新的思想觀念并且提高實踐創(chuàng)新能力營銷人員具有觀察市場、把握機遇、分析需求，樹立適應(yīng)國際、國內(nèi)競爭的新

16、觀念并且要有開闊的視野，其中最重要的則是營銷思想的變革和營銷實踐創(chuàng)新。因為只有營銷思想的創(chuàng)新，才能有營銷實踐活動的創(chuàng)新，才能為市場提供具有獨特特點的經(jīng)營和服務(wù)，也只有這種不斷創(chuàng)新才能贏得消費者的喜歡和信賴，加強消費者的忠誠度。(四)要樹立良好的職業(yè)道德并且培養(yǎng)端正的人品要想在激烈的競爭中取勝，除了要有過硬的專業(yè)素質(zhì)和一定的綜合能力外，還要有良好的人品和職業(yè)道德。這就要求營銷人員除了具備上述的幾點素質(zhì)外，還要有良好的心理素質(zhì)、良好的氣質(zhì)、

17、無私奉獻的精神和高度的責任心，只有具備了這些素質(zhì)，在工作中才會對顧客負責，只有這樣，才能樹立企業(yè)的良好形象，提高顧客的滿意度。三、應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)方式探索(一)修正教學計劃修改教學計劃的指導思想是“定位準確、目標清晰、結(jié)構(gòu)科學、注重能力?！鞑僮饕饬x就是：針對企業(yè)需求確定培養(yǎng)目標，根據(jù)培養(yǎng)目標設(shè)置專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，根據(jù)專業(yè)及專業(yè)基礎(chǔ)課的要求設(shè)置選修課，形成以專業(yè)能力為核心的綜合素質(zhì)培訓體系，增強教學內(nèi)容的針對性和相關(guān)性，使課程體系更

18、符合市場需求，培養(yǎng)出來的學生也就更有市場適應(yīng)力和競爭力。(二)在教學環(huán)節(jié)上突出“理論夠用，重在實踐”的指導思想，將教學內(nèi)容、教學方法和教學手段有機融合講授市場營銷學理論知識是必不可少的，它是實踐教學的基礎(chǔ)，因此，市場營銷教學不可完全摒棄理論教學。同時，把多種教學方法引入課堂，如情境教學法、模擬教學法、角色演示法、小組學習法等。通過這些方法的運用，不但使學生在理解中學會了知識，更重要的一個層面是在課堂的教學活動中培養(yǎng)了合作意識，鍛煉了溝通

19、能力，提升了語言表達能力。(三)突出實踐性教學模式1案例教學在講解完有關(guān)營銷理論的內(nèi)容后，選擇一些典型的案例進行專題討論，并讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法，使他們在討論中加深對營銷理論的認識。這樣既可以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力，又可以使學生掌握市場營銷原理、策略和方法，從而比較具體、生動、實際的認識市場營銷的相關(guān)內(nèi)容。培養(yǎng)和鍛煉學生分析、解決問題的能力，提高學生語言文字組織，口語表達能力，同時豐富了課堂內(nèi)容，活躍了課堂

20、氣氛，調(diào)動了學生學習的積極性。2校園內(nèi)準實戰(zhàn)演練依靠專業(yè)教師，全力打造第二課堂平臺，開展多種課外實踐活動。如“產(chǎn)品推廣策劃大賽”和“創(chuàng)業(yè)大賽”，要求學生須以團隊報名，除了把策劃方案以文本的形式交上來以外，最后還要就該策劃方案在具體撰寫過程中如何分工，方案的可行性，以及方案存在的問題作口頭論述，這樣目的是鍛煉學生的團隊協(xié)作意識，語言表達能力，臨場應(yīng)變能力，自我分析能力等等。通過校園內(nèi)準實戰(zhàn)演練，一方面易于教師指導，也節(jié)約經(jīng)費，另一方面，使

21、學生得到了一次感性認識的機會，事半功倍。3建設(shè)穩(wěn)定的校外實踐性教學基地實踐性教學是一種開放式的教學方式，許多教學實踐活動在課堂是無法完成的，必須與社會、企業(yè)保持緊密聯(lián)系，建立穩(wěn)定的校外實踐性教學基地。校、企合作、實現(xiàn)雙方資源共享是建立穩(wěn)定的實踐性教學基地的基本思路。學校利用自身的人才優(yōu)勢和智力資源，為企業(yè)提供職工培訓、咨詢等專業(yè)服務(wù)，企業(yè)為學生提供實踐場所和實踐指導，學校根據(jù)企業(yè)對人才需要制定招生計劃，實現(xiàn)定單式培養(yǎng)，定單培養(yǎng)的人才，可

22、以隨時到企業(yè)頂崗實踐。(四)強化仿真的市場營銷模擬實驗通過仿真模擬營銷實驗，改變了傳統(tǒng)的課堂教學模式，學生由被動變主動，促進學生積極思考，學生能夠自己發(fā)現(xiàn)問題、探索研究直至解決問題，從而有效地調(diào)動了學生的學習積極性，在強化學生動腦能力的同時也培養(yǎng)了學生的繼續(xù)學習能力。激發(fā)起了他們學習的熱情，培養(yǎng)了學生的主體意識、問題意識、開放意識、訓練意識、互動意識、交流意識，使學生真正成為了學習的主人、課堂的主人，獲得應(yīng)有的收獲。(渭南師范學院JG2