微商團隊管理的13大原則(20190213143137)

1、微商團隊管理的13大原則【正盟團隊導(dǎo)讀】不少代理一直在問如何管理自己的小代理。其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)，你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團隊管理失控。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則！原則一：鼓勵你要學(xué)會鼓勵你的團隊，不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。你要給他們提供一個學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒什么可以分享了，之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復(fù)的東西。所以你要學(xué)會多看多聽多學(xué)習(xí)。原則二

2、：意見領(lǐng)袖正盟團隊小梅告訴你管理團隊時可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人啊？大家想想，咱上學(xué)時寒假作業(yè)是什么時間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。原則三：任務(wù)要給團隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務(wù)有

3、“鴨梨”！原則四：討論每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進行解答。原則五：考核你要設(shè)置一個考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進銷售。原則六：額外獎罰我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調(diào)動有多大意義——因為大家都一樣！帶銷售團隊最可怕就是“大家都一樣”：這幾個月業(yè)績好大家業(yè)績都好，3、溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，

4、而結(jié)果會改變?nèi)说男袨椤?、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經(jīng)歷、政治與意識等。5、信息接收者的反應(yīng)是最關(guān)鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。原則十一：培養(yǎng)分銷團為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團隊。1、人品的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學(xué)會做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。2、知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還

5、要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。3、銷售技能的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。4、管理技能的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。原則十二：處理沖突的規(guī)則正盟團隊想說要打造健康的團隊氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團隊必須制定處理沖突的規(guī)則，避免形成“三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點。向第三