only市場調(diào)研報告

1、市場調(diào)研和分析報告,ONLY,ONLY是丹麥著名的國際時裝公司BESTSELLER擁有的眾多著名品牌之一。BESTSELLER集團成立于1975年。ONLY于1995年在丹麥創(chuàng)立，至今銷售網(wǎng)點已拓展到了全球46個國家。集團創(chuàng)立以來，已經(jīng)擁有2000多家概念店和超過6000多家品牌時裝零售店銷售。主要市場包括丹麥、挪威、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙、法國，加拿大，英國等歐美國家。Bestseller的設(shè)計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的

2、前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚概念。ONLY在1996年來到中國，1996年9月28日，品牌誕生之初便富有遠見地來到中國，從北京西單賽特的第一家店鋪，到今日遍布中國大陸300多個城市共約1800家店鋪。2000年對于ONLY有著品牌里程碑的意義，在這一年，ONLY首次在店鋪中引進“快時尚”的定義，以保證款式始終引領(lǐng)潮流，這一概念流行至今并使ONLY成為眾多歐洲時尚的領(lǐng)跑者。時尚感強的歐洲設(shè)計，讓大膽而獨立的都市女性通過服飾表現(xiàn)自我

3、。,ONLY簡介,,,產(chǎn)品策略 Product,,,價格策略 Price,,,服裝分銷策略 Place,,,服裝促銷策略 Promotion,,,市場調(diào)研 Probing,,目錄,CATALOG,,,,市場細分 Partioning,目標(biāo)市場 Priority,,,市場定位 Positioning,01,牛仔，是ONLY產(chǎn)品系列的DNA，是內(nèi)涵與核心，更是ONLY衣櫥的至酷主角,牛仔是ONLY每一季精彩潮流的主角，是其風(fēng)

4、格的起源。,今天，ONLY仍然忠于自己的本源，保持著在牛仔生產(chǎn)技術(shù)，以及剪裁設(shè)計方面的領(lǐng)跑者地位。他們驕傲于這種領(lǐng)先的姿態(tài)，并將潮流態(tài)度灌注其中,一、產(chǎn)品的組合策略,1.核心產(chǎn)品：牛仔服裝,經(jīng)典的黑白色設(shè)計，美觀大方，采用環(huán)保紙袋，注重可持續(xù)使用,當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感.這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合,風(fēng)采盡現(xiàn),ONLY為所

5、有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質(zhì)的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息,服裝質(zhì)量在國內(nèi)外一致獲得好評，值得消費者信賴,2.形式產(chǎn)品,特色,產(chǎn)品知識以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間,優(yōu)質(zhì)服務(wù)在ONLY店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有

6、設(shè)計師一樣的感覺,保養(yǎng)ONLY服裝都有詳細的服裝洗滌與保養(yǎng)介紹，確保消費者可以正確的保養(yǎng)衣服，避免服裝的損傷,售后服務(wù)ONLY官網(wǎng)和店鋪均設(shè)有售后的服務(wù)站點，一旦服裝上出現(xiàn)問題都會妥善解決,3.附加產(chǎn)品,4.產(chǎn)品組合策略分類,ONLY的產(chǎn)品組合策略,擴大產(chǎn)品組合策略,EDGE,,,,,,向上延伸,ONLY推出香氛系列丹麥時裝品牌ONLY首次推出女士香氛系列——“心動”與“情迷”。,ONLY女士香氛系列延續(xù)時裝系列的這一與生俱來的自

7、由精神，以創(chuàng)新與簡約并重的北歐風(fēng)格灌注，以大自然的純凈和能量為靈感，捕捉了兩種截然不同的情緒基調(diào)而推出兩款香水——“心動”與“情迷”。她們有各自的性格定位但又相輔相成，構(gòu)成同一故事的兩個不同側(cè)面,產(chǎn)品線差異策略,,,,,,,向下延伸,ONLY推出與服裝搭配的包、眼鏡、圍巾等一系列產(chǎn)品,ONLY向下延伸的系列產(chǎn)品拓寬了產(chǎn)品的深度，為品牌提供了新的經(jīng)濟增長點，同時增強了經(jīng)濟競爭力,產(chǎn)品線差異策略,服裝產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并進入市場，銷售量迅速增長

8、，消費者也開始對only產(chǎn)品有了一定的了解和接受。同時由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本大大下降。,ONLY應(yīng)季服裝開始老化，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費者求新求異的心理需求。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急速下降。,ONLY隸屬的BESTSELLER公司其設(shè)計人員遍布全歐洲各大城市，能夠快速捕捉最新的時裝流行趨勢，將來自米蘭和巴黎的時尚信息及時在丹麥總部匯總分析，再由設(shè)計師們設(shè)計出符合自己品牌風(fēng)格的款式,ONLY品牌的服裝產(chǎn)品在市

9、場上已被廣泛認(rèn)識和接受后，銷售量通過穩(wěn)步增長達到最高階段。這一時期，競爭激烈，市場已趨于飽和，在后期會采取降價傾銷策略,二、產(chǎn)品的生命周期,投入期,成長期,成熟期,衰退期,ONLY的生命周期,,ONLY的生命周期,,,,,,,,發(fā)展產(chǎn)品的使用領(lǐng)域,開拓新市場,進行產(chǎn)品改革,促使消費者購買和使用,對于ONLY這種快時尚的服裝品牌，有效的延長產(chǎn)品的生命周期方法可以從以下四個方面展開。加強廣告宣傳，擴大銷售強度，在快的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立

10、良好的品牌形象；其次，增加服裝的特點；適當(dāng)進行降價銷售；最后還是要發(fā)展品牌自身實力，把ONLY服裝向更深更廣的方向發(fā)展,,延長產(chǎn)品生命周期的方法,,初步設(shè)計,ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。,三、新產(chǎn)品開發(fā)程序,,,,,ONLY的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費的需求，真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在

11、變化的。而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。,ONLY不光看到了產(chǎn)品的廣度，更注重擴展產(chǎn)品的深度。在開發(fā)新產(chǎn)品的同時，注重到不同檔次的產(chǎn)品搭配，研發(fā)了香水，滿足了不同的消費需求。,新產(chǎn)品開發(fā)策略,四、服裝品牌策略,品牌故事在創(chuàng)立之初ONLY就帶著斯堪的納維亞血統(tǒng)的叛逆，在這個高速發(fā)展的領(lǐng)域勇敢地探索著自己的道路。ON

12、LY品牌于1996年來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計，代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息——堅持自我，打破常規(guī)，創(chuàng)意十足,品牌理念COOL 個性十足REAL 真實SASSY 時尚性感CLEVER 睿智CONFIDENT 自信EDGY 前衛(wèi)FASHION-FORWARD 引領(lǐng)潮,產(chǎn)品的包裝,類似型包裝策略：同一檔次產(chǎn)品的不同產(chǎn)品包裝上采用相同的團

13、、色彩，借以擴大影響力。ONLY的服裝包裝袋均采用了經(jīng)典的黑白色，附上品牌Logo,增強消費者對品牌的印象。,產(chǎn)品的服務(wù),售前服務(wù)ONLY的店員服務(wù)是很具專業(yè)化的。在ONLY店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

14、售中服務(wù)為顧客進行現(xiàn)場演示、協(xié)助顧客選購售后服務(wù)THE ONLY ONE CLUB會員系統(tǒng)打造出ONLY世界全新的互動體驗——這是一個充滿分享樂趣的時裝社區(qū)。“ALWAYS THAT SOMETHING EXTRA”——ONLY珍惜與顧客建立的友誼，并通過THE ONLY ONE CLUB會員項目的多種禮遇回饋顧客,完整的線上服務(wù)模式,02,,1、影響ONLY服裝價格的因素,ONLY有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用高

15、科技面料,,選擇定價目標(biāo)測定需求估計成本分析競爭者產(chǎn)品選擇定價方法定終價,2、定價程序和方法,ONLY為了有效的開展市場營銷活動，不僅要對的產(chǎn)品制定基本價格，而且還需要對已經(jīng)制定的基本價格進行修改。價格是市場營銷組合因素中最活潑的因素，它直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，ONLY對將要進入的中國女裝市場的產(chǎn)品進行了初步的定價。不同系列的產(chǎn)品采取不同的定價方法，大原則上采取的是奇數(shù)定價

16、法。夏季衣服價位在300—500左右，春秋季的衣服價位在300—700左右，冬季的衣服大約在1000—3999左右,尾數(shù)定價策略O(shè)NLY采用的奇數(shù)定價，服裝價格多以”9“結(jié)尾。這是利用消費者在數(shù)字認(rèn)識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認(rèn)真以及售價接近成本等信任感。,3、定價策略,分級定價策略O(shè)NLY分好幾個系列，浪漫的年輕女性的系列價錢比較一般，從100到600不等，奢華系列的價錢較高，因為通常這個系

17、列都是全棉，真絲或者亞麻的，面料好手感好且對皮膚無刺激，款式都比較奢華，緊跟潮流趨勢。將商品分為幾個檔次，每個檔次制定價格，簡化選購商品的麻煩同時便于貨物管理。,03,1.分銷渠道,直銷：ONLY的店鋪均為品牌直營店，采用直營和加盟代理的營銷渠道，用直營的方式擴大品牌知名度，用加盟代理的方式節(jié)約經(jīng)營成本,ONLY賣場利用豪華、人性化的店面設(shè)計吸引顧客眼球，博得顧客好感　　顧客在沒有進入店鋪之前遠遠就會看到ONLY醒目的標(biāo)志，而在門口最

18、新商品的大幅廣告牌和幾個身著新款服裝的模特，使得顧客在沒有見到實物前就對ONLY本階段服裝特點有了大致了解。　　而ONLY整個店面色彩以金色為主，營造出富麗堂皇的購物氛圍。ONLY四個白色的巨型字母嵌在墻壁正中央，與黑色墻壁形成強烈反差。商品擺放錯落有致，方便顧客挑選，金色白色燈光投射在衣服上，給人一種高檔奢華的感覺，讓顧客認(rèn)為ONLY的每件商品都是一個精致的藝術(shù)品。,中型直營賣場,2.賣場類型,分散世界的各大專營店,選擇性分銷策略

19、也叫線性的分銷策略，ONLY現(xiàn)采取的分銷策略一是在商場里面設(shè)專柜，一個是專賣店。優(yōu)點：可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽，對市場加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風(fēng)險,,3.分銷策略,04,添加內(nèi)容,1.銷售推廣,以大膽的想象突出品牌精神，以這種精神

20、打動消費者，使品牌深入人心,廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于手中的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式,（1）宣傳品牌快時尚的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（2）宣傳獨特的品牌風(fēng)格（3）與別的服飾相比有更快速地新款上市,2.商業(yè)廣告,廣告媒介策略,電視：選擇目標(biāo)市場省會城市的省臺，省市有線電視臺或娛樂性強的電臺，多為晚上黃金時段,雜志：選擇全國影響、發(fā)行最多的適合女性看的《時尚芭莎》，《流行色》或服飾

21、類雜志,網(wǎng)絡(luò)：以門戶網(wǎng)站為主體進行了網(wǎng)絡(luò)宣傳，使ONLY品牌深入人心,戶外廣告：在地鐵，樓宇液晶電視，燈箱等高建筑物進行宣傳,廣告媒介策略的選擇,To make something truly our own!真正屬於自己的，必然是獨一無二的！It’s always that something extra that sets us apart!風(fēng)格超越既有，驚喜源于細節(jié)！So we say this loudly with e

22、verything we do!我們擲地有聲的宣言，因為我們以此為傲！We express our conference, our voice and our essence!我們大膽表達自己的與眾不同、真實的內(nèi)在和想法！With every stitch, with all our staff, with every detail, big and small!專注于心、完美于形、定義潮流！,廣告宣言,突顯品牌特點,沿用ON

23、LY一貫的酷gril風(fēng)格,平面廣告,A Gril City !,視頻廣告,室內(nèi)活動盛典,室外ONLY MUSIC活動,3.公共宣傳,通過舉辦有影響力的活動，引起新聞媒介的注意和重視，使一些公共媒介資源免費、自愿的為ONLY進行宣傳,定期的新品展示會,05,目前國內(nèi)女裝市場發(fā)展發(fā)展速度很快，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。女裝正在面臨的考驗也是十分嚴(yán)峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著

24、一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20％以上等等。同時，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實。逐漸步入社會的“80后白領(lǐng)”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、

25、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買力。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性 。,1.社會環(huán)境調(diào)研,2.市場需求調(diào)研,目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚

26、、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。而ONLY正是以其定位與服務(wù)的先行、敏銳的市場嗅覺、服飾的多樣性、與眾不同的風(fēng)格、高科技的面料及專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，迅速地在中國的北京、上海的一線、二線城市發(fā)展起來，并且擁有了較為穩(wěn)定的消費群。

27、,S,O,W,T,ONLY獨特的品牌風(fēng)格，快速的新款上市，小批量生產(chǎn)，多種款式以及專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)時尚的款式吸引了消費者。除此之外產(chǎn)品線較為寬泛、款式多樣。和準(zhǔn)確的市場定位成為了品牌的優(yōu)勢,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝銷售市場占比擴大，而國內(nèi)女裝品牌多集中在中低端產(chǎn)品，中高端類產(chǎn)品少,產(chǎn)品風(fēng)格過于歐美化，不適合中國人的體形和氣質(zhì)，不利于市場的推廣；其次部分產(chǎn)品價格偏高，目標(biāo)消費者縮小,當(dāng)前國外女裝品牌已經(jīng)加快擴張速度：H&M、Za

28、ra、C&A已紛紛涌入中國市場并占領(lǐng)優(yōu)先位置，女裝市場白熱化；日韓女裝在年輕群體中脫穎而出，逐漸引導(dǎo)年輕人的時尚潮流,3.產(chǎn)品調(diào)研,產(chǎn)品SWOT分析,4.競爭對手分析,06,,,,,,,,有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，穿衣風(fēng)格也有了一定的風(fēng)格，對品牌的忠誠度也較高,一般為在校大學(xué)生或剛就業(yè)的職場新人，她們喜歡表現(xiàn)自我，個性比較張揚，同時她們參加的活動也多，如出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等。所以她們在服裝的選擇方面會更多的注重個性化的

29、服裝，喜歡流行時尚的衣服，潛在市場廣闊,18—35歲的都市女性,ONLY為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,1、消費者分析,市場定位,市場定位,18—25歲,26—35歲,總體態(tài)勢分析,ONLY是一個定位精準(zhǔn)的市場化品牌，采用豐富多變的色彩，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,快速的新款上市，無論在款式、風(fēng)格以及色彩上都能緊緊的抓住消費者,ONLY的服裝能夠適合各種輕松的

30、休閑場合，它在帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)同時采取了合理的價格。,當(dāng)季流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感，這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型、合身的剪裁，讓時尚女性的風(fēng)格盡顯,2、消費者購買因素,性別分布專為女性設(shè)計，消費者為女性年齡分布15—35歲收入情況中低等收入水平教育程度整體教育水平中等，本科生居多消費觀念喜歡獨立、自由、個性化,ONLY女性,3.消費者畫像,07,目標(biāo)市場策略,該策略是把整個市場作為一個

31、大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場

32、上的優(yōu)勢地位。即可擴大經(jīng)營領(lǐng)域和銷售量，又不會造成目標(biāo)市場混亂。,,,ONLY在剛進入中國市場時，由于缺乏知名度，所以采取密集型的目標(biāo)市場策略。在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)設(shè)立直營店，占據(jù)市場優(yōu)勢，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。這樣做幫助ONLY打開了中國市場，縮短了進入市場的時間，擴大知名度,,隨著品牌的發(fā)展和壯大，ONLY轉(zhuǎn)換成了差異型的目標(biāo)市場策略。對整體市場進行了細分，針對每個細分市場需求特點設(shè)計生產(chǎn)出了不同的

33、服裝產(chǎn)品。如高端系列、都市系列和街頭系列。又在服裝基礎(chǔ)上增添了服飾、香水等。擴大了產(chǎn)品的生產(chǎn)線,,,,ONLY的目標(biāo)市場策略,差異型目標(biāo)市場策略,密集型目標(biāo)市場策略,08,1.產(chǎn)品風(fēng)格,品牌精神COOL 個性十足REAL 真實SASSY 時尚性感CLEVER 睿智CONFIDENT 自信EDGY 前衛(wèi)FASHION-FORWARD 引領(lǐng)潮流,設(shè)計理念ONLY的品牌承諾是“ALWAYS THAT SOMET

34、HING EXTRA”遵循這一理念，并將其融入方方面面。這一理念體現(xiàn)在設(shè)計過程的每一個環(huán)節(jié)——從細節(jié)圖案到時裝系列的整體風(fēng)格。決心致力于引領(lǐng)最新時尚，每一周，都將最新的設(shè)計呈現(xiàn)給顧客。ONLY通過不斷地自我更新、游歷并探索世界來實現(xiàn)這一目標(biāo)——保持行業(yè)中的領(lǐng)先地位并不斷給予顧客預(yù)期之外的驚喜。其制造的時尚傳遞著自由精神以及多元的時裝表達，它為這樣的女性而生——酷味十足、自信、真實、時髦、前衛(wèi)，她深知自己是誰。她不會按照別人的預(yù)期生活

35、、限制自己或自己的著裝風(fēng)格。她忠于自我，用屬于自己的方式表達自我。,2.產(chǎn)品類型,根據(jù)only女裝的屬性，以產(chǎn)品成本定價法和目標(biāo)收益定價法相結(jié)合的定價方法，并考慮競爭導(dǎo)向定價因素，如市場流行的類似產(chǎn)品的價格，以此確定合理的價格,3.產(chǎn)品價格,4.產(chǎn)品形象,形象代言人,亞歷桑德拉理查斯為ONLY代言,中國名媛陳碧舸是ONLY御用的poster gril,ONLY—百變女性,通過對ONLY進行全面的市場調(diào)研和分析后，我們不難發(fā)現(xiàn)ONLY品牌

36、在一定優(yōu)勢的基礎(chǔ)上仍存在不少問題和弊端。目前世界女裝行業(yè)的市場格局正由過去的降價競爭快速轉(zhuǎn)變成款式、時尚度、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，ONLY能在提供世界一流的質(zhì)量和服務(wù)，避開國家知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，迅速地在中國的北京、上海等一二線城市發(fā)展起來，并且擁有較為穩(wěn)定的消費群，這個發(fā)展速度不容忽視。與此同時，市場也反饋了ONLY品牌在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題。如服裝設(shè)計偏歐美、質(zhì)量服務(wù)有待優(yōu)化加強和渠道問題等。如果能夠