黑龍江省玉米加工企業(yè)的營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀，全球經(jīng)濟一體化格局形成，環(huán)保意識不斷增強，資源危機日益凸顯，在這種背景下，以玉米為原料的加工業(yè)，尤其是生產(chǎn)燃料乙醇的深加工業(yè)在全世界范圍內(nèi)迅速崛起，玉米加工產(chǎn)品市場競爭激烈。玉米是黑龍江省主導(dǎo)糧食作物之一，玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模，玉米加工企業(yè)發(fā)展速度很快。市場覆蓋了國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)及東亞、東南亞、歐盟等部分國際市場。玉米加工業(yè)的高速發(fā)展，極大提高了玉米的附加值，促進了農(nóng)民增收。隨著國際金融危機的出現(xiàn)，玉米加工產(chǎn)

2、品市場競爭環(huán)境復(fù)雜多變，黑龍江省玉米加工業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。要提高加工產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場競爭力，推動玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須充分重視市場營銷工作，緊緊圍繞市場營銷組合，制定營銷規(guī)劃。
　　 市場營銷源于20世紀初的美國，1978年以后，市場營銷作為一門學(xué)科體系才真正進入中國，而在中國進一步傳播和應(yīng)用是在1985年之后了。盡管市場營銷在內(nèi)容上有了很大的發(fā)展，新的營銷觀念及理論不斷涌現(xiàn)，但“4P”仍是指導(dǎo)市場營銷實踐的理論基石。黑龍江

3、省玉米加工企業(yè)的市場營銷情況與發(fā)達國家相比還較落后，因此以“4P”為重點研究黑龍江省玉米加工企業(yè)的營銷策略，對提升企業(yè)競爭力，推動龍江經(jīng)濟發(fā)展具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。
　　 黑龍江省玉米加工企業(yè)的營銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的問題較多。具體表現(xiàn)在市場營銷觀念落后、與玉米種植農(nóng)戶關(guān)系松散、對玉米加工產(chǎn)品的整體概念認識不夠、定價策略不靈活、沒有建立高效快捷的分銷渠道、不重視產(chǎn)品的促銷工作等幾個方面，這些問題制約了玉米加工業(yè)的發(fā)展。解決這些問題

4、首先要通過SW0T分析法對企業(yè)發(fā)展的內(nèi)、外環(huán)境進行分析，找出影響其發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅，對這些因素進行組合，以此來制定有效的市場營銷策略。
　　 基于以上分析，制定出利于企業(yè)發(fā)展的營銷策略。首先，玉米加工企業(yè)要以更新觀念為先導(dǎo)，樹立現(xiàn)代營銷觀念，用以指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營實踐：其次，要加強與玉米種植戶的合作，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的玉米生產(chǎn)基地，提高后向一體化水平；最后，合理安排使用市場營銷組合策略，在產(chǎn)品策略上，注意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展精深加工

5、項目，利用先進的科學(xué)技術(shù)，加快新產(chǎn)品開發(fā)，重視產(chǎn)品品牌建設(shè)與包裝策略，走名牌戰(zhàn)略之路；在定價策略上，使用合適的定價方法制定出基礎(chǔ)價格，根據(jù)市場的變化選擇不同的定價策略及時調(diào)整價格；在渠道策略上，建立高效快捷的分銷渠道，提升企業(yè)前向一體化水平，打造企業(yè)的供銷價值鏈；在促銷策略上，重視促銷組合工具的配合使用，以達到宣傳產(chǎn)品的預(yù)期效果，實現(xiàn)企業(yè)的促銷目標；進行國際市場營銷，開發(fā)國外市場。同時，政府要加強宏觀調(diào)控，調(diào)整財政支出等措施為企業(yè)實施營