不同人群保險的需求分析

1、1第一單元我不需要１對象為家庭主婦時——方法一：我感覺您就是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人實在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對于整個家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同的想法，所以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時，是位“絕對拒保“人，但自從結(jié)婚，

2、面對得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU的忠實者，保險對于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需

3、要您的，而您此時多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無補了，仔細想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？２對象為職業(yè)婦女時——方法一：其實說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得

4、在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你的好處，就其最基本而言仿佛您的生活中多了一道城墻的保護，您不需擔心“車子被偷了，豈不損失大了？““房子若不慎燒毀了，該如何是好？““倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？“……這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準備，不僅如此，保險更能保障您子女的教育機會，而人生

5、誰也逃不了生、老、病、死，而當您面臨四者其中之一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？方法二：請恕我直言，在現(xiàn)實生活中，有很多事不是我們認為不需要，就能保證絕不會有用得著的一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時，是個陽光普照的好天氣，于是我們會覺得不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風雨交加，往往我們心里就會想：“要是能隨身帶把傘就好了“，天氣確實是令人捉摸不定的，而我們的人

6、生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險，常聽到“明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？“諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對這些無法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險，就如同身邊隨時有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？35對象為公司老板時——方法一：您之所以會覺得不需要，想必您對于公司的經(jīng)營管理，有一套獨特的見解，其實這并不難想像，您剛才的談

7、話當中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢，相信員工對您也和我一樣欽佩不已，但正因為如此，我才更要苦口婆心的勸您投保您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對的問題，除了公司本身盈余狀況時，更包含其他大大小小的事物，當然，都必須靠員工間的相互努力，才會有蒸蒸日上的公司，如此說來，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，

8、而不求任何回報的.在現(xiàn)今社會福利中，保險算是一項很好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信如果您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，對于公司又何嘗不是件有利的事呢？方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當集體中毒的事件吧！而幸好負責便當業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)

9、需保責任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔的責任會較大，所謂的責任保險正可在您依法對第三人負損害賠償責任保險公司負擔補償責任的保險，而責任保險所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責任保險，當然以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責任保險對于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個替您服務的機會呢？6對象為剛步入社會之新鮮人時——方

10、法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時光的飛逝，實在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學校的保護，就好像只剛學會飛的小鳥，面對再寬的藍天，也不敢飛得太高凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，因此我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在此時能保，不但所繳保險較低，更能將您

11、收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因為當時沒有早點接觸保險，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗，來奉勸您及早投保！方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實社會白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條

12、皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機會呢？因此替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重擔，也能替您對父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險金，至少能保障他們在往后的日子中，不必為生活煩惱，我們常感嘆“子欲養(yǎng)而親不在“的哀痛，其實現(xiàn)實也存在不少“欲子養(yǎng)而子卻亡“的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險