中美文化差異對跨文化商務(wù)談判的影響及應(yīng)對策略

1、T h e C h i n a —U SC u l t u r a lD i f f e r e n c e sI m p a c t o nC r o s s —c u l t u r a l B u s i n e s s N e g o t i a t i o na n d C o p i n gS t r a t e g yA D i s s e r t a t i o nS u b m i t t e d t ot h e G

2、 r a d u a t eS c h o o l o f H e n a n U n i v e r s i t yi nP a r t i a lF u l f i l l m e n t o f t h e R e q u i r e m e n t sf o rt h eD e g r e e o fM a s t e r o f M T C S O LB yL u X i y u a nS u p e r v i s o r

3、：P r o f ．C u iX i a o f e iM a y ，2 0 1 4摘 要跨文化商務(wù)談判就是跨文化商務(wù)溝通，它是兩個或兩個以上不同文化背景的談判方進(jìn)行交流和溝通的過程，在談判過程中雙方為了達(dá)到意見統(tǒng)一而進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。因此，為了在中美跨文化商務(wù)談判中占據(jù)主動地位，取得成功，就必須了解中美兩國之間的文化差異，從而減少或者避免在跨文化商務(wù)談判過程中出現(xiàn)誤解和摩擦，避免跨文化商務(wù)談判的失敗。本文共分為四個部分，第一部分為緒論。