我國實體零售商雙渠道定價及協(xié)調(diào)研究

1、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文T H E S l S0 F 隊S T E RD E G R E E論文題目：我國實體零售商雙渠道定價及協(xié)調(diào)研究院專學 號： 至2 魚! 至Q 墨Q ! 量量摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務逐漸被應用到人們?nèi)粘Ｉ畹拿總€角落，它在社會的經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。流通渠道逐漸發(fā)生了變革，網(wǎng)絡流通渠道己悄無聲息的改變了我們的生活，但同時也在一定程度上對零售商和制造商增加銷售渠道產(chǎn)生了深刻的影響。在我國整

2、體經(jīng)濟形勢放緩的情況下，我國傳統(tǒng)實體零售業(yè)不僅受外部經(jīng)濟發(fā)展的制約，同時也受到了網(wǎng)絡零售渠道迅猛發(fā)展的沖擊，在這種情況下，制造商因具有成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，紛紛建立網(wǎng)絡渠道，形成雙渠道的制造商，而零售商為了擴大市場份額，也紛紛建立網(wǎng)絡渠道，形成雙渠道的零售商。本文主要就是以雙渠道零售商作為研究對象，分析流通渠道系統(tǒng)中決策各方的決策行為，主要包括三方面的內(nèi)容：首先分析網(wǎng)絡渠道出現(xiàn)之前的單一傳統(tǒng)實體渠道模式下制造商和零售商的決策行為，比較分析

3、了集中決策和分散決策下的均衡解，闡述了雙重邊際化效應這一現(xiàn)象，為后文雙渠道零售商模式奠定理論基礎(chǔ)。其次以只有零售商開通網(wǎng)絡渠道的雙渠道零售商為研究對象，通過建立制造商領(lǐng)導的斯坦克伯格博弈模型，對比分析未建立網(wǎng)絡渠道前的單一傳統(tǒng)實體渠道模式和零售商建立網(wǎng)絡渠道后的零售商雙渠道模式分散決策下的均衡解，得出了制造商和零售商的定價策略，在此基礎(chǔ)上，對比分析集中決策和分散決策下的均衡解，得出在只有零售商開通網(wǎng)絡渠道的零售商雙渠道模式下也存在雙重邊

4、際化效應，會發(fā)生渠道沖突，通過設計基于收入共享的契約協(xié)調(diào)機制來消除這種雙重邊際化效用，從而避免渠道沖突，使制造商和零售商的決策行為達到集中決策下的水平，整個流通渠道系統(tǒng)得到了帕累托改進，從而增加社會福利，最后通過算例分析來驗證模型的可行性和協(xié)調(diào)的有效性。最后以零售商和制造商均開通網(wǎng)絡渠道的雙渠道零售商為研究對象，分析其定價策略及協(xié)調(diào)機制。本文對于電子商務環(huán)境下零售商雙渠道的發(fā)展具有現(xiàn)實意義，同時也豐富了有關(guān)雙渠道模式的理論研究。關(guān)鍵詞：