2019年阿里巴巴市場營銷策略

1、2019 2019 年阿里巴巴市場營銷策略 年阿里巴巴市場營銷策略 1.阿里巴巴概況 1.1 阿里巴巴簡介 阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 business-to-business(B2B)電子商務服務公司,目前融合了理 B2B、C2C(custom-to-custom)市場、搜索引攀和門戶等多種交易棋式以及網絡搜索技術,以其獨特的經營模式,在電子商務道路上步步為點。現(xiàn)在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B 站(含中國站、國際站

2、、日文站)、淘寶站(C2C)、支付寶(電子支付)、中國雅虎(門戶+搜索)、雅虎口碑網,阿里軟件和阿里媽媽。 1.2.阿里巴巴發(fā)展進程 第一階段(1998 一 2001 年):為企業(yè)提供免費信息,搶先占領市場。當時中國的電子商務剛剛起步,還處于信息流時期,阿里巴巴調研企業(yè)市場播求,分類整合企業(yè)的注冊信息,根據不同的特點,為企業(yè)提供免費且有效的信息服務,快速搶先占領了網上 B2B 交易市場。 第二階段(2000 年):開展企業(yè)的信用認

3、證,為盈利打好基礎。信用是中國電子商務最大的障礙。 阿里巴巴首次推出了中國互聯(lián)網上的誠億元,凈利潤 2.95 億元,凈收益率達到了 30.8%.阿里巴巴的注冊會員數更是增幅驚人,從 1999 年 4 月的兩萬上升到 20XX 年 9 月的 3560 萬，增幅 178000%。 2 阿里巴巴的 5P 營銷策略剖析 4P 是美國營銷學學者麥卡錫教授在 20 世紀的 60 年代提出的,包括產品(product)、價格(Price)、渠道(

4、Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。然而在電子商務領域 4P 并不能完全包含電子商務企業(yè)的營銷策略,因此本文加了另一個 P(Personification),即個性化策略,主要指電子商務企業(yè)提供的個性化本土化的產品服務營銷模式。以下以 5P 為基礎,論述阿里巴巴的營銷策略。 2.1 產品