母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

1、母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告一：觀念： 一：觀念：1：孕嬰指從懷孕到出生。2：嬰幼兒教育（也稱為早教）指 0-3 歲的幼兒，0-3 歲是小孩大腦高速發(fā)展時(shí)期，是兒童多元潛能發(fā)展的關(guān)鍵期。3：幼兒教育指 3-6 歲的兒童二：中國(guó)嬰幼兒數(shù)量，分布等相關(guān)情況 二：中國(guó)嬰幼兒數(shù)量，分布等相關(guān)情況根據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：中國(guó) 0-6 歲的的嬰幼兒數(shù)量大概為 1.4 億，其中城鎮(zhèn)0-6 歲嬰幼兒數(shù)量為 5400 萬(wàn)左右

2、。全國(guó)每年出生人口為 1600 萬(wàn)左右。0-3 歲的人口在7000。其中城市 0-3 歲嬰幼兒數(shù)量為 1090一、調(diào)研目的 一、調(diào)研目的通過(guò)研究消費(fèi)者購(gòu)買母嬰用品的前期部署、渠道選擇及店內(nèi)動(dòng)態(tài)，制定母嬰用品網(wǎng)店贏得消費(fèi)者的全套解決方案！二、調(diào)研效果 二、調(diào)研效果深入挖掘母嬰用品店購(gòu)物者跨渠道間的購(gòu)物行為，涵蓋渠道間差異化因素，如促銷、店內(nèi)活動(dòng)、價(jià)格、產(chǎn)品供貨等。通過(guò)研究得到消費(fèi)者對(duì)于各種促銷方式的喜好程度，建議母嬰店根據(jù)這個(gè)研究結(jié)果對(duì)促

3、銷方式進(jìn)行相關(guān)調(diào)節(jié)，已達(dá)到最優(yōu)促銷組合，提高網(wǎng)店內(nèi)銷售力。三、調(diào)研時(shí)間 三、調(diào)研時(shí)間2011 年 11 月 9 日四、調(diào)研方法 、調(diào)研方法1、網(wǎng)絡(luò)查詢 消費(fèi)群體： 消費(fèi)群體：（上班族、經(jīng)商族、打工族） 以 80 后為消費(fèi)主體，年齡：20-35 歲之間的年輕媽媽，在此之間有 0-5 周歲的寶寶。家庭收入：3000/月 年收人：約為 7 萬(wàn)人民幣消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查： 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定寶

4、寶一年的平均消費(fèi)是多少。以 3000 為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類。高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上,因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層其中3歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的服裝類型為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段，還有三成表示服裝類型無(wú)所謂。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童對(duì)校服的喜歡程度是比較低的。五、調(diào)研內(nèi)容： 五、調(diào)

5、研內(nèi)容：1、母嬰產(chǎn)品的購(gòu)買渠道選擇 、母嬰產(chǎn)品的購(gòu)買渠道選擇? 在過(guò)去的十年內(nèi)，中國(guó)的出生率一直都保持在 10‰以上…..1? 同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力正在不斷提高 (2007 年同比增幅達(dá)到 11%) 2? 中國(guó)高收入消費(fèi)者非常愿意在嬰童類產(chǎn)品上花費(fèi)，其次才是食品類 3? 中國(guó)大陸地區(qū)的嬰童用品預(yù)計(jì)在 2010 年前每年的增長(zhǎng)幅度將達(dá) 8.5%4.中國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量超過(guò)1600萬(wàn)，并且這個(gè)生育高峰將持續(xù)到20

6、15年（1） 母嬰用品店與大超市賣場(chǎng)的對(duì)比 母嬰用品店與大超市賣場(chǎng)的對(duì)比 表 1：大賣場(chǎng)與專業(yè)母嬰店對(duì)比分析 ：大賣場(chǎng)與專業(yè)母嬰店對(duì)比分析總體 總體 大超市、大賣場(chǎng) 大超市、大賣場(chǎng) 專業(yè)母嬰店 專業(yè)母嬰店店內(nèi)機(jī)會(huì) ? 12~21% ? 12~21%購(gòu)買動(dòng)機(jī)店外因素：(88%)? 選了一直買的產(chǎn)品/品牌(80%)? 選了孩子喜歡的產(chǎn)品(15%)? 朋友/家人推薦的產(chǎn)品(6%)店內(nèi)因素：(36%)? 仔細(xì)的比較了價(jià)格 (17%)? 選了在促

7、銷的產(chǎn)品(14%)? 仔細(xì)看了包裝上的成分(9%)店外因素：(89%)? 選了一直買的產(chǎn)品/品牌(81%)? 選了孩子喜歡的產(chǎn)品(13%)? 朋友/家人推薦的產(chǎn)品(8%)店內(nèi)因素：(40%)? 仔細(xì)看了包裝上的成分(18%)? 選了在促銷的產(chǎn)品(14%)? 仔細(xì)的比較了價(jià)格(13%)有吸引力的促銷形式? 價(jià)格相關(guān)(92%)? 買贈(zèng)相關(guān)(80%)? 會(huì)員相關(guān)(24%)? 價(jià)格相關(guān)(92%)? 買贈(zèng)相關(guān)(75%)? 會(huì)員相關(guān)(40%)促銷員