工商銀行田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、商業(yè)銀行的貸款作為銀行的核心業(yè)務(wù)之一，其質(zhì)量和效益對(duì)商業(yè)銀行的興衰成敗具有重大影響，因此，世界各國(guó)的商業(yè)銀行都非常重視貸款的營(yíng)銷(xiāo)與管理。但是，在上個(gè)世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)銀行一直處于“賣(mài)方市場(chǎng)”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，根本談不上貸款營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，直到上個(gè)世紀(jì)九十年代后國(guó)有商業(yè)銀行才開(kāi)始重視貸款營(yíng)銷(xiāo)。隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)銀行業(yè)將全面對(duì)外開(kāi)放，國(guó)有商業(yè)銀行不僅面臨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)和資本市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更面臨著外資銀行強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前的金融

2、實(shí)際使銀行普遍面臨著培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)群的問(wèn)題，貸款營(yíng)銷(xiāo)顯得異常重要。但由于種種原因特別是不良貸款問(wèn)題使當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行的“惜貸”現(xiàn)象嚴(yán)重、存差日益增大，致使貸款營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重滯后，國(guó)有商業(yè)銀行在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。因此，引入貸款營(yíng)銷(xiāo)觀念，實(shí)施貸款營(yíng)銷(xiāo)管理，關(guān)系到國(guó)有商業(yè)銀行乃至整個(gè)銀行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的生存與發(fā)展。
　　本文結(jié)合工商銀行田地支行的實(shí)際情況進(jìn)行了深入綜合研究，并提出了自己的見(jiàn)解。本文第一章從我國(guó)股份制商業(yè)銀行當(dāng)前發(fā)展

3、形勢(shì)及日益競(jìng)爭(zhēng)貸款市場(chǎng)談起，提出了本文要研究的問(wèn)題并闡述了銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義；接著介紹了國(guó)內(nèi)外同業(yè)銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及整篇文章的研究?jī)?nèi)容及思路框架。繼之，在本文第二章選擇工商銀行田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略為對(duì)象后，從黑龍江省新增境經(jīng)濟(jì)、信用、政策、贏利等方面對(duì)貸款營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)介紹了黑龍江省分行的概況，又從貸款營(yíng)銷(xiāo)概況、貸款質(zhì)量狀況、目前狀況等方面對(duì)田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，進(jìn)一步提出了田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題；然

4、后在本文第三章闡述了田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)及目標(biāo)市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略、定價(jià)策略、渠道策略、關(guān)系策略、服務(wù)策略等五方面詳細(xì)設(shè)立了田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略。而后本文從完善規(guī)章制度強(qiáng)化日常管理、推行客戶(hù)經(jīng)理制提高服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)增強(qiáng)活力、打造企業(yè)文化形成核心競(jìng)爭(zhēng)力等四方面闡述了田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施的保障措施；最后對(duì)本文進(jìn)行了總結(jié)。
　　本文重點(diǎn)圍繞田地支行貸款營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析，找出了形成問(wèn)題的原因，結(jié)合