大連外輪代理有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、船舶代理業(yè)作為航運業(yè)的重要領域，在國際海洋運輸和對外貿易中起著不可替代的作用。船舶代理因其行業(yè)的特殊性，一直受到國家政策的保護，是一個高壁壘的行業(yè)。隨著我國對加入WTO承諾的兌現(xiàn)，以及《中華人民共和國國際海運條例》的實施，船舶代理業(yè)也從國家壟斷經(jīng)營的局面到市場的全面放開。不僅對外資開放，而且內資的限制也大大放寬了。在不久的將來，由于船代市場競爭主體的膨脹速度將高于市場容量的增長速度，船代市場競爭異常激烈。因此，大連外代必須盡快樹立市場營

2、銷觀念，以提高客戶的滿意度，在未來競爭中立于不敗之地。 本文首先從船舶代理業(yè)務、船舶代理市場營銷兩個方面較全面地闡述了船舶代理市場營銷的基本理論，這部分內容是文章主要的理論基礎。文章的第三章分析了大連外代的市場營銷環(huán)境，主要從宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境三個層次進行闡述。在定量研究方面，文章運用灰色預測模型和三次指數(shù)平滑模型對大連港吞吐量進行組合預測，并分析未來大連地區(qū)船代市場供求形勢。最后通過對大連外代市場營銷環(huán)境的的分析和研